618期間，中國食品董事總經理、中糧可口可樂CEO慶立軍現身直播間帶貨，而這一舉動，也被外界看做是中糧可口可樂加速數字營銷轉型的重要信號。
2020年1月1日，慶立軍履職中糧集團旗下專業化飲料平台—中糧可口可樂的“掌舵人”。公開資料顯示，慶立軍曾歷任中糧可口可樂有限公司財務總監、戰略規劃總監、分公司總經理等多個職位，這位在各方面都具有“前線經驗”的管理者在上任之初便提出了加速數字營銷轉型的戰略任務。
2月至今，中糧可口可樂的數字營銷轉型動作頻頻，從直播帶貨到線上快閃，從加大美團、餓了麼合作再到與美菜網、京東、淘鮮達等線上渠道的合作，中糧可口可樂的數字營銷進程隨着慶立軍的任職，由此按下了“加速鍵”。
電商增長超35% H1加速數字營銷進程
日前，中糧可口可樂大股東中國食品有限公司（股票代碼：00506.HK，以下簡稱中國食品）發佈了2020年中期業績報告。期內，公司銷售收入達94.01億元人民幣，得益於有效的成本控制和財務費用的下降，中國食品淨利潤增厚至5.6億人民幣，同比增幅5%。
在外界看來，這份財報是慶立軍上任以來的首份成績單，也是中糧可口可樂在疫情期間抗風險能力的一次重大測試。面對突然爆發的疫情，中糧可口可樂迅速轉換經營思路，加速數字營銷轉型的速度和線上渠道的鋪貨力度。
以美菜網為例，該平台旨在為全國餐飲企業提供食材採購服務，而平台上的商户多為中小型餐飲商户。與美菜網合作後，平台商户可以通過“美菜網”直接完成生鮮食材和可口可樂等飲料的訂購，同一筆訂單一次性通過電子支付即可完成，便捷度得到了大幅提升。期內，中糧可口可樂的O2O佈局覆蓋了美菜網數萬家門店。公司在加大對中小餐飲商户幫扶力度的同時，也滿足了消費者向“到家”消費場景轉移的飲料需求。
上半年，中糧可口可樂先後進駐中糧我買網，並與京東、天貓開展深度合作，B2C商品在架率達到94%。此外，中糧可口可樂通過直播電商精準觸達消費者。截至7月，中糧可口可樂累計直播場次153場，觀看超過1.06億人次，銷售業績表現不俗。
數據顯示，中糧可口可樂上半年線上業務增長迅速，電商收入同比增長超35%。可口可樂公司在2020年Q2財報中指出，“中國市場的良好業績，提升了可口可樂在亞太地區的業務表現”。
市場認為，疫情期間各廠商主要比拼的是“基礎扎得穩、創新速度快”。中糧可口可樂的數字營銷“新基建”在這次疫情期間發揮了重大作用，其對經營策略的迅速調整、數字營銷的加大投入使公司抗風險能力持續增強。經此一“疫”，中糧可口可樂的長期競爭力顯著提升。
淨利同比增5% 運營提質增效正循環
今年7月，中糧可口可樂的第20家裝瓶廠正式在貴州動工。貴州廠不僅能幫助中糧可口可樂大幅降低原本從湖南到貴州的省際運輸成本，更將促進川渝黔三地協同發展，有利於降低原材料成本。
分析認為，更合理的區域產能佈局將更有效地平衡規模與效率，繼而創造更大的收益，形成了經營上的正循環，一張看不見的供應鏈“基建網”就此形成。在這張“基建網”的基礎上，中糧可口可樂推動市場和銷售數字化變革，提高運營效率。例如，中糧可口可樂在19個市場內推廣為終端商家定製專屬的訂貨、送貨、結算方案。該套方案的實施可以讓複雜的線下場景及陳列形式的巡檢與審核工作變得輕鬆，通過訂貨系統數字化，終端商家的銷售情況一覽無遺，業務人員可以及時實現線上巡檢與審核，大大節省了時間成本。
疫情期間大力推動的中糧可口可樂社區合夥人計劃，對經營區域進行網格化管理。期內，中糧可口可樂集中力量開發了近5000家以社區便利店為主要業態的社區合夥人，進一步滿足社區居民的消費需求。
有評論指出，這無疑是在本就形成規模效應的“基建網”上，又加了一層精細化管理的“數字網”，中糧可口可樂能夠逆勢取得同比5%的利潤增長，離不開規模效應和精細化管理的紅利溢出。
無糖產品增長近五成 全品類發力專業化飲料平台
汽水、茶飲、氣泡水、果汁等消費需求並沒有被疫情阻斷，只是場景變了，需求就變了，這是當前飲料行業的普遍看法。很多人開會時喜歡帶一杯咖啡，但從健身房出來，一瓶功能飲料幾乎是剛需，如果夏天從炎熱的室外回到家中，則一瓶冰可樂足以消解暑氣。從供需角度看，這是消費需求個性化、多元化的生動體現，而從營銷角度看，這是場景顆粒度不斷細化的結果。
財報顯示，中糧可口可樂由於高毛利產品銷量增長及包裝結構改善，帶來毛利率同比上漲3.1個百分點至38.7%。
作為中糧可口可樂的核心品類，其無糖和纖維汽水系列錄得近五成的高增長。收入佔比持續提高，拉動中糧可口可樂經營區域內汽水品類銷售份額增長0.7個百分點, 市佔率繼續保持逾60%。尼爾森報告也顯示，83%的中國消費者為預防健康疾病會選擇主動調整飲食，健康意識高出全球平均13個百分點，79%的消費者會注意攝入食品和飲料的成分，82%的消費者願意多付錢選擇安全成分的食品和飲料。外界預估，中糧可口可樂的無糖和纖維汽水品類或在長期保持高速增長，而銷售佔比也將進一步推高。
做專業化飲料平台是中國食品的戰略定位，發展多場景、全品類產品也正在推動公司不斷創造新的營收增長點。
在新的消費趨勢下，中糧可口可樂上半年培育了五大千萬級網紅新品。其中，美汁源汁汁桃桃一經上市便俘獲了眾多粉絲芳心，上市短短數週就成為了公司旗下新品銷冠；陽光檸檬茶/菊花茶精準把握即飲茶風口，同樣備受消費者追捧喜愛；醒目荔枝味汽水、COSTA即飲咖啡、純悦果味水分別入圍公司網紅新品前五名。
在能量飲料方面，中糧可口可樂上半年推出了新品魔爪龍茶，是魔爪系列產品在中國區的首款無糖能量飲料。期內, 魔爪系列收入高於去年同期水平,重點渠道更是錄得雙位數增長。
中金公司在研報中認為，看好中糧可口可樂的品類多元化發展前景，利好公司長期增長前景。該公司預計，2H20中糧可口可樂大股東中國食品的毛利率同比升勢延續，帶動整體利潤率上行，盈利表現穩健。
【來源：北方網】
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