買房人是否注意到，大C聊地產、大偉看樓市、説房範兒、房在旅途等專家在抖音等短視頻平台的政策解讀，探盤直播已經成為買房人獲取買房信息的重要渠道。目前這種喜聞樂見的形式，已經逐步取代紙媒等傳統媒體，亦是開發商線上獲客的手段之一。
從傳統的紙媒時代到以圖文為主的新媒體時代、再到如今的短視頻時代，房產營銷也隨之發生了翻天覆地的變化。與短視頻風暴席捲而來的是注意力經濟，在注意力經濟時代，誰獲得更多的關注，誰就將實現高速增長，贏得未來。所以，各大房企紛紛佈局短視頻，培養視頻主播直播賣房、短視頻營銷也成為了他們更偏愛、更高效的獲客渠道。
短視頻達人是怎樣煉成的
每週一三五,大C聊地產的出品人大C會準時的出現在演播室，通過三四個小時的項目梳理以及與開發商、買房人進行的互動，根據當下市場上最新樓盤進行分析，最終寫出文案腳本。結合大C精湛的表現力，在抖音和視頻號同步傳播講解視頻，為買房人買房提供線上支持。
視頻播出一個小時之後，點贊數已經超過300，視頻的轉發近100。
無獨有偶，在大C相鄰的直播間，説房範兒的小范正在化妝，準備去金府大院探盤。
據瞭解，目前在全中國大概有1萬多線上地產主播，其中北京就有近2000名，而在去年同期，全中國也還只有2000名。由此可見，線上傳播不僅是買房人獲取信息的最主要來源之一，還是地產人轉型的重要渠道。
小編在走訪過程中發現，大部分購房者都沒有足夠多的信息渠道，一般以熟人介紹為主。還有部分人會關心網上公佈的房企銷售排行榜，如果前期購房者沒有非常準確的渠道瞭解企業真實運營情況，買了像恆大這種排行榜首但是隱患巨大的開發商的樓盤，就只能踩雷。而抖音等視頻平台，就可以為購房者提供翔實並有信任背書的買房信息。
扶持達人，是快手，抖音，視頻號等視頻平台的主要入口。因為只有主播生態呈現出百花齊放的繁榮局面，才能產出更多優質的內容，搶佔用户市場更大的流量。
專業的人做專業的事。在地產領域，能被扶持的主播都是曾經的地產資深從業人員，他們或是曾經頭部地產公司從業的操盤手，或是地產板塊的媒體編採人員，還有業界知名的房產專家。
在抖音直播間，擁有十多萬粉絲的大C，被用户稱為專業且脾氣很不好的房產主播。他會一面普及北京買房防入坑指南，一面為粉絲答疑解惑。
大C在中駿、龍湖、旭輝等房企操盤12年，總金額達到200多億元。既瞭解整個宏觀政策，市場環境，又準確把握房企從拿地、開發、户型設計等一切產品信息。大C之所以會進入到直播領域，是因為偶然一次刷到一個視頻，發現這個主播一直在誤導用户，販賣焦慮。於是，大C決定自己拍視頻，校正這些錯誤説法，希望能憑藉自己的力量營造風清正氣的直播環境。
隨着一條條視頻的播放，大C逐漸得到了更多的曝光和用户的認可與支持。
“實際上，用户行為習慣就是算法衡量作品好與壞的標準，只有真正大量的用户喜歡你，願意把時間給你，把視頻從頭到尾看完，覺得好點個贊，認為以後有用收藏了，算法才會認可你，真正沒有水分的，足夠多的乾貨才會得到這樣的關注和認可。”大C説，短視頻是個極為公平的平台，它的算法推薦都是根據用户的行為習慣而成的，這也是一個良性的循環。
在良莠不齊的房產直播內容中，大C每條視頻之所以有十萬至百萬的播放量，通過了平台的篩選，也是因為他不以推介房產為目的，而是能以更客觀的視角，觸達粉絲內心最需要的房產知識。
身份的背書，專業的態度，平台的扶持以及被廣大粉絲信任的力量，讓諸如大C聊地產，房在旅途、大偉看樓市等視頻號，收穫了大量粉絲。
開發商為什麼開始青睞線上獲客
據某房企營銷人員介紹，以前賣房完全依賴於渠道，渠道費基本在2.5甚至更高，利潤非常薄，渠道費已經成為他們不可承受之重。而這時湧現出來的線上主播，能夠為他們帶來新增的客户線索，且獲取客户線索的性價比極高。
傳統媒體廣告日漸式微，線下營銷方式蓄客也遭遇瓶頸。在房企同質化競爭嚴重的當下，以往常規營銷模式很難達到刺激銷售的目的，所以以傳統媒體為主的獲客方式基本退出歷史舞台。
開發商急需蓄客、引流的新突破口。而抖音、視頻號、快手等短視頻的快速崛起為移動互聯網時代的營銷提供了良好的技術和平台的支持，他們具有線上引流、高效蓄客的天然優勢。
尤其疫情以來，售樓處經常不能正常開門營業，人們也被封閉在家，大量的時間都消耗在了刷短視頻上。數據顯示，2020年疫情期間，人均互聯網單日使用時長在頂峯時達到近7小時/天，疫情後的2021年也維持在5小時/天以上。時長佔比上，短視頻從2018年7月11.1%的時長佔比提升到了2022年1月的 28.7%，成為時長佔比最高的產品形態。
由此，用户已經習慣了通過短視頻獲取信息。而在房產領域，一些表達能力或者綜合知識特別突出的房產達人，憑藉着豐富的房產知識更能直擊購房人或潛在購房人心理訴求，影響消費者購房的選擇與決策，房產直播獲客價值也得到凸顯。
抖音官方數據顯示，2020年點贊房產視頻的用户達到4.51 億，房產短視頻用户全年增長率超過31%。房產用户量及用户活躍度的攀升，進一步激發了海量的內容需求。2020 全年，抖音房產視頻播放量增長162%，房產直播看播數增長 621%，房產相關內容搜索量增長率達 465%。
2021年，房產直播月度看播用户規模增長318%，用户看播時長增長277%，用户互動行為增長668%，均呈現出指數型增長趨勢。
不難看出，以抖音等為主的短視頻平台已經成為開發商必備的營銷利器。
短視頻獲客“視”在必行
短視頻線上獲客是傳統營銷的終結者嗎?答案是肯定的。
面對去化回款難，中介渠道高額的營銷成本等生存境況艱難的窘境，越來越多的房企看到了抖音、快手、視頻號等平台的巨大流量，開始積極佈局以房產直播為主要陣地的新的營銷渠道。
一些房企從銷售部門，挖掘出一批具有表現力、創造力和執行力的新生代優秀營銷人才，成為直播陣地的生力軍。用户可以通過直播，快速瞭解房產的賣點和各種購房知識。房企可以通過直播，與客户直接接觸，獲取客户的留電和需求，自銷團隊的轉化也節省了中間商賺差價的費用。此外，房企也可以藉此傳遞品牌和產品價值，實現直播種草。
如2021年，碧桂園在“碧桂園鳳凰雲”微信視頻號直播間的“55直播購房節”上，推出2.6萬套特價房源，在微信端的鳳凰雲實現房源認購17827套，10天認購達到143億元。
再如萬科打造的經典直播八點半，一週年的時候，邀請房產大V講了5個小時的選房公開課。內容只涉及房產知識不帶貨，以知識型直播的方式吸引了鉅額流量。
中原地產首席分析師，同樣也是抖音、視頻號達人的張大偉表示，由於房地產行業特殊的原因，導致傳播成本很高。在這種情況下，短視頻具有互動性和及時性，且成本低，更貼近購房者，比傳統説教效果好。加上購房者年輕化，而年輕人扎堆短視頻，所以抖音等短視頻平台成為各個開發商搶佔流量的必爭之地。
大C聊地產，大偉看樓市等眾多大號的孵化機構，中國地產領域頭部MCN鳴鏑策動CEO郭震介紹，現在有大量的開發商想要與他們合作，建立線上售樓處，幫助企業打造出符合自己品牌形象的達人主播。未來，開發商通過達人打造線上售樓處已經成為勢在必行的趨勢。
【來源:中國網地產】
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