美膚寶、法蘭琳卡失色？環亞科技上市求解
法蘭琳卡母公司上市“謀變”。1月3日，北京商報記者從深交所官網獲悉，環亞科技遞交首次公開發行股票招股説明書申報稿，擬在深交所創業板上市。從2011年傳出赴港上市到如今敲響資本市場大門，環亞科技用了十年時間。當過去引以為傲的主力產品正在“褪色”，瞬息萬變的美妝市場留給環亞科技的時間又有多少？
大手筆營銷侵蝕利潤
有關環亞科技上市的消息在2011年就有傳出過，但當時也就是個消息。十年後，環亞科技真的要上市了。根據深交所官網信息，環亞科技遞交首次公開發行股票招股説明書申報稿，擬在深交所創業板上市。
環亞科技旗下品牌包括法蘭琳卡、美膚寶、滋源等。而其中化妝品牌美膚寶、法蘭琳卡曾一度成為女孩們的時尚單品。有數據顯示，2015年期間，法蘭琳卡創下旗艦店單日銷售破180萬元，獲得了天貓美妝銷售額單店排名第一的成績。美膚寶在2017年“雙11”中，爆款“水感美白系列套組”銷量突破60000件，同比增長300%。滋源更是在2018年“雙11”中8分鐘突破千萬銷量，獲“雙11”國貨洗護榜第一名。
亮眼成績的背後與環亞科技大手筆營銷有一定的關係。環亞科技沒有披露2019年之前的營銷費用，但法蘭琳卡贊助的節目不在少數。據瞭解，在2015年前後，法蘭琳卡的廣告先後出現在湖南衞視《金鷹獨播劇場》《鑽石獨播劇場》《快樂大本營》以及CCTV-8《黃金強檔》劇場等地方。
在往後的多年中，這樣的大手筆營銷依然保持了下來。招股書數據顯示，2019-2021年，環亞科技形象代言費分別為5222.21萬元、2886.71萬元、5032.82萬元，並相繼簽下了李棟旭、胡一天、毛曉彤、楊洋等明星。
值得注意的是，這樣大手筆營銷卻沒有讓環亞科的業績有所提升，甚至還成為業績下滑的主因。數據顯示，2019-2021年，環亞科技主營業務淨利潤分別為2.04億元、2.41億元、1.87億元。其中，2021年淨利潤同比下滑22.25%。環亞科技方面給出的説法是，因公司銷售宣傳支出增加導致淨利潤有所下滑。
在業內人士看來，隨着國內化妝品市場競爭不斷加劇，各品牌逐漸轉型高端化，美膚寶、法蘭琳卡等平價產品對年輕消費羣體的吸引力正在減弱，一定程度上影響環亞科技業績。
從財報數據來看，環亞科技三大主力品牌的營收佔比呈逐年下降趨勢。招股書顯示，2019-2022年上半年，滋源營收佔比分別為40.31%、39.25%、39.20%、39.65%；美膚寶營收佔比分別為31.37%、26.07%、26.48%、27.21%；法蘭琳卡營收佔比分別為20.33%、19.08%、18.41%與15.39%。
就此次上市相關問題，北京商報記者對環亞科技進行採訪，但截至發稿未收到回覆。在盤古智庫高級研究員江瀚看來，通過上市拓寬自身融資渠道，獲得資本支持，對於環亞科技而言益處不少。除全面提升其影響力、擁有穩定的資本輸送外，也為環亞科技多品牌擴大市場、提升品牌影響力提供了可能。
產品競爭力有待提升
在瞬息萬變的市場競爭中，環亞科技需要強有力的產品提升競爭力。
在彩妝領域，包括花西子、完美日記等頗受新一代年輕消費者喜愛的品牌正在快速發展；而在護膚領域，珀萊雅、薇諾娜等通過大單品戰略同樣成為當下國內市場炙手可熱的品牌。財報數據顯示，2021年，珀萊雅營收規模為46億元，營收、淨利潤分別增長23.47%、21.03%。貝泰妮營收為40億元，營收、淨利潤分別增長52.57%、58.77%。
除本土品牌在加緊佈局外，外資品牌歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛、資生堂等也在全線佈局中國市場。從低端市場到高端市場，從彩妝市場到護膚再到洗護市場，都在一定程度上加劇了市場的競爭。
環亞科技也意識到了日益激烈的市場競爭。在招股説明書中，環亞科技提到如果未來化妝品行業競爭進一步加劇、公司與屈臣氏等大客户的合作穩定性出現重大不利變化，或者在“6·18”“雙11”“雙12”等大促期間，如果出現營銷宣傳費用大額投入後銷售卻不及預期的情況，則可能對公司業績產生負面影響，導致公司業績出現增速放緩或下滑的風險。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，環亞科技除了“滋源”品牌定位及形象較為突出外，其他的化妝品品牌均缺乏鮮明定位，雖然企業採用大量廣告投入及綜藝贊助的策略，但顯然還需要在這些化妝品的品牌定位、形象及核心產品上做出努力。
“對於環亞科技而言，可能最需要的是仔細研究當前市場差異化的消費需求，真正推出讓消費者喜歡、滿意的產品。同時，在自身發展過程中，不斷推出有優勢的爆品，實現企業知名度、品牌知名度的提升。”江瀚説。
業內人士表示，雖然環亞科技佈局多品牌多領域，但在集團資源和精力有限的情況下，環亞科技需要撐大梁的爆款產品以及持續製造爆款的營銷能力。此番上市如果成功，將在資本等多方面為其提供可能性。在招股書中，環亞科技披露稱，此次上市募集資金6.07億元，其中，4.05億元用於品牌建設與推廣項目。
北京商報記者 張君花 圖片來源：法蘭琳卡官網截圖