上半年銷售435.44億元，“黑馬”新力如何維持高增長？

作為一家從江西南昌起步的房企，新力近兩年來的發展可謂十分快速。

2020年上半年，新力再次收穫了一份高速增長的成績單。根據中報披露，報告期內，新力控股實現營業收入87.03億元，同比增長24.6%；歸屬母公司淨利潤8.22億元，同比增長83.1%。同時，上半年新力控股集團累計實現合約銷售額435.44億元，同比增長約1.6%。不過，在完成全國化佈局後，新力要想繼續保持高增速並不容易。聯席董事長、行政總裁兼執行董事陳凱為其開出了兩道“藥方”：深耕現有區域、向管理要效益。在這兩道“藥方”下，下半年新力會有怎樣的動作呢？

深耕現有區域

在過去數年通過不斷新入城市開疆拓土的新力控股，正在由橫向轉為縱深發展。

資料顯示，自2016年新力控股深入佈局全國發展戰略之後，已逐漸形成了江西、長三角、大灣區以及華中華西等其他地區的四大區域架構。從業績來看，四大區域的銷售分佈已趨於均衡，其中，江西省、長三角地區、大灣區分別佔比40.5%、27.5%、15.5%，華中華西核心城市及其他高增長潛力地區佔比16.5%。

全國化佈局完成後，要想繼續保持高增長並非易事。面對這一難題，在今年中期業績會上，陳凱為新力的體量增長作出了規劃，他指出：“新力不想依靠物理環境增長來增加機會。未來三年，新力的增長將主要靠對現有四大區域的深耕來實現。”

江西省及長三角區域將成為新力深耕的首個着力點。此外，一些核心城市輻射範圍內以及衞星城上的佈局亦被提上日程。在今年上半年，新力控股新增的22宗土地中，江西省內以及長三角地區分別為7塊及12塊，除南昌、杭州、無錫等二線城市之外，亦包括撫州、宜春、南通等三四線城市。

 “我們購地都是以一二線為主，過萬億的城市會優先考慮，人口相對聚集。”在未來新力依然將以能級較高的一二線為主，但同時陳凱亦表示，三四線不是不能做，而是要看區域。在他看來，長三角的三四線城市相對健康，而且上海人口增長有嚴格的預期、指數控制，以上海為中心的周圍城市的發展其實是可期待的；

而對於大本營江西來講，項目落地亦有着優勢。與此相對應，對於粵港澳大灣區和成都、武漢、長沙等“還不是太熟”區域的三四線城市，將採取較為謹慎的態度。

“在已進入的區域，我們對當地的政策法規更熟悉，資源更充分，週轉節奏更快。未來3年，我們會看到依靠深耕實現的業績增長。” 據悉，新力在最熟悉的江西南昌從拿地到開盤的時間僅為5 -6個月，在其他區域則需要6-8個月。”

事實上，在陳凱眼中，下沉三四線的深耕區域市場依然是“大有可為”。 “江西是大本營，目前可能在市場佔有率10%左右，未來三年希望進一步提升到15%甚至20%的水準。”僅以2019年江西市場總體量計算，新力未來三年僅在江西的目標便達到600-900億元。

關注精細化管理

區域深耕之外，陳凱也希望新力未來能做到均好，“沒有明顯短板”。

地產商要走老路會比較難。”陳凱認為，在房價不怎麼漲的情況下，土地市場的競爭卻非常激烈，房企對土地資源的獲取是非常渴求的。

這些因素都將侵蝕房企的利潤空間。陳凱在業績會上表示，地產行業的管理水平跟其他行業相比特別是製造業，會相對偏弱一點，但現在行業競爭那麼激烈，利潤也受到擠壓，所以也就需要從管理中要利潤。

“新力首先要在管理上繼續加大力度；希望通過調整和扁平化管理提高人均效能，而不是通過加人來提升。二是繼續提升週轉；三是降低成本，比如新力已經與阿里雲宣佈合作，從客户端、供應端到招採，都有望通過大數據手段降本增效。”陳凱表示。

對於從管理中尋求利潤的導向，地產分析師嚴躍進對藍鯨房產表示，這樣的轉型，一定程度轉變了傳統重資產模式的盈利模式，更加強調技術、管理等以及創新概念來獲得更多利潤，從這個層面上看，這個轉型具有着積極的意義。

而作為“均好”的另一部分，陳凱同時表示，新力將保持產品好和服務好的特點，繼續守住公司的核心力量。

在陳凱的過往經歷中，為企業帶來“質變”似乎已是其拿手好戲，而站在後疫情的新節點上，年輕的新力控股又將迎來怎樣的未來？