2023年5月12日深信服（300454）發佈公告稱公司於2023年5月12日召開業績説明會。
具體內容如下：
問：請公司：1）據 2022 年報，公司研發人員總數與上年基本持平但佔比下降，博士人數與 30 歲以下研究人員大幅減少的原因是什麼？2）公司戰投的中國電信股票權益採用什麼會計處理方式？3）由於採購國產軟硬件可能漲價導致的成本上升風險，公司有無預防性措施？
答：您好，1）2022年，公司根據整體業務發展情況及外部經濟環境變化等因素，控制了人員招聘的速度，但是在職員工的年齡會同步增長，因此會看到 30 歲及以上研發人員數量同比增長近 15%。後續公司也會根據業務需要，繼續加強對核心崗位人才的引進和培養。2）公司對中國電信的投資根據會計準則按照“其他權益工具投資”進行核算，中國電信股票價格變動產生的利得或損失計入其他綜合收益，不影響損益；中國電信的分紅款計入投資收益核算。3）面對國產化芯片需求大幅提升所帶來的國產化方案中硬件採購成本上漲的風險，公司一方面和國產化廠商進行戰略合作，加強生態建設上的多樣性，從而建立公司全面、健康的供應商生態體系；另一方面，公司採用互為供應商夥伴備份、技術備份等機制，從而避免了因某個技術路線或者某個供應商夥伴、某些突發外部事件導致的供應問題，最大程度保障產品的交付速度和質量。謝謝！
問：1）公司的人工智能技術已經率先落地運用到網絡安全產品和超融合中，相對同行競品是否已經取得了領先優勢？相關產品的性能和使用體驗是否產生了類似代差的明顯改善？未來是否有望價？ 2）公司的雲化和訂閲化戰略推進情況，這一戰略何時取得較為明顯的成效是否有預估時間？人工智能技術落地以及企業支出意願下降，是否能夠加快這一進程？
答：您好，深信服確實是較早應用人工智能的安全廠商，並已經在安全和雲的多個產品中有了較為成功的應用。我們還將更多的投資於 I 技術來提升更多產品的實際價值，從而推動業務的發展。深信服也同時在大力推進很多業務的雲化、服務化轉型。雲化的業務形式也將更加有利於 I 技術的落地和持續快速的迭代。任何一種重大的創新到取得顯著的業務成功（尤其是財務報），還是需要足夠的時間。深信服的管理層對此既有足夠的信心也有足夠的戰略定力和耐心。謝謝！
問：請下公司網安業務 22 年以及 23Q1 表現比較差，公司會如何來保證今年重新回到正常增長？公司這兩年一直在轉型 XaaS 化，請下目前進展怎麼樣？客户接受度怎麼樣？XaaS類業務在營收中佔比大約多少？
答：您好，公司的網安業務一直追求的目標是創新和高質量發展，過去兩年公司的網安業務也在堅持投入技術創新和產品創新，我們相信隨着市場的進一步成熟，公司的網安業務會重增長的軌道。XaaS化是公司創新的方向之一，客户的接受程度越來越高，目前營收佔比還比較小。謝謝！
問：公司雲計算中託管雲目前發展的怎麼樣？營收大約多少？客户接受度怎麼樣？在公有云公司降價的背景下對公司託管雲業務有沒有影響？
答：您好，託管雲是深信服為滿足用户上雲多元化需求而推出的創新的雲服務形態，它兼顧了公有云和私有云兩者優勢，成為越來越多企業上雲的優先選擇。因為託管雲還是非常新的業務，因此在整個公司的營收佔比很低。公司將繼續提升託管雲對客户、渠道的吸引力，完善“線上線下一朵雲”的業務設計，提升客户留存率和滿意度。我們也會密切關注公有云降價可能造成的影響，並及時調整業務策略。謝謝！
問：請下公司託管雲客户比去年同期增長怎麼樣？
答：您好，託管雲是深信服為滿足用户上雲多元化需求而推出的創新的雲服務形態，它兼顧了公有云和私有云兩者優勢，成為越來越多企業上雲的優先選擇。因為託管雲還是非常新的業務，因此在整個公司的營收佔比很低。公司將繼續提升託管雲對客户、渠道的吸引力，完善“線上線下一朵雲”的業務設計，提升客户留存率和滿意度。謝謝！
問：公司為什麼淨利潤那麼少？百億市值公司年度淨利潤才一億多，今年打算怎麼調整戰略？貴司如何給廣大股民股東創造價值，不僅沒有分紅還股價暴跌。
答：您好，公司會不斷提升收入增長率，提升毛利水平，控制各項費用，通過以上舉措不斷改善盈利能力，謝謝！
問：想何董，是否後悔過公司上市，公司上市後核心高管兑完股票流失，企業增長速度緩慢，人效低利潤下滑？沒有通過資本市場得到企業發展的助力，反而變成了束縛，公司下一步如何解決和高企業盈利能力，保證廣大股民股東的利益（股價暴跌，沒有分紅，繼續持倉深信服的意義和價值在哪裏）
答：感謝你對公司最近發展的一些問題的關注。公司在上市後持續進行利益分享的股權激勵，激勵了更多的核心骨幹和公司共同發展，這是公司上市帶來的好處之一。事實上，到目前為止，深信服的大多數核心骨幹仍然留在公司繼續推動公司業務發展和創新。最近兩年公司發展速度確實不達預期，既有外部的環境原因，更多還是內部的原因，比如組織能力需要進一步加強以加快發展速度，因此公司也在積極的進行變革。總體而言，正因為深信服仍然團結了大多數核心骨幹，我們對未來變革成功還是充滿信心的。謝謝！
問：面對國內競爭的激烈，公司是否會考慮大力佈局海外，採用國內快速擴張的方式去海外搶佔市場？
答：您好，經過過去幾年國際市場的不斷投入，去年公司國際業務收入取得了較快的增長。今後公司會繼續加大國際市場投入，爭取成為一家全球領先的中國高科技企業。謝謝！
問：公司人員薪酬費用很高，是否會考慮精簡組織人數或降低薪酬費用，以高人效？目前感覺廣大股民股東在用自己的血汗錢，養肥公司員工、員工進入養老安逸狀態，卻沒有真正創造價值的公司，比較寒心。
答：您好，公司最寶貴的財富就是奮鬥進取的廣大員工。因此公司不但不會降低薪酬費用，反而會在經營效益提升的同時不斷提高員工薪酬。公司會結合業務需要控制員工總數，不會盲目加人。我們相信只有不斷改善員工待遇，才能不斷推動公司的創新和發展，才能為股東創造長期價值。謝謝！
問：下游需求景氣度，各個行業需求變化情況
答：您好，我們認為各個行業的需求都在逐步恢復中，謝謝！
問：公司 22 年年報顯示博士人數有所減少是公司裁員了嗎？23年計劃擴招多少人？有沒有裁員計劃？
答：您好，公司的人員變動主要是根據業務發展而進行的人員招聘以及人員的自然流動。公司會結合業務需要控制員工總數，通過提升員工培訓和發展，優化績效管理制度等，來不斷提高人均效率，不會盲目加人。2023年我們將結合業務發展的實際情況穩步推進人才招聘和培養工作。謝謝！
深信服（300454）主營業務：公司專注於企業級IT領域,致力於讓各政府部門、醫療和教育等事業單位、各類金融機構、電信運營商、能源、各行業商企組織等在內的企業級用户的IT更簡單、更安全、更有價值,當前主營業務為向前述企業級用户提供信息安全、雲計算、基礎網絡及物聯網領域相關的產品和解決方案。
深信服2023一季報顯示，公司主營收入12.13億元，同比上升6.02%；歸母淨利潤-4.12億元，同比上升20.43%；扣非淨利潤-4.26億元，同比上升26.48%；負債率32.5%，投資收益1395.96萬元，財務費用-5451.33萬元，毛利率62.11%。
該股最近90天內共有20家機構給出評級，買入評級18家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為170.76。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入7616.32萬，融資餘額增加；融券淨流出5489.58萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，深信服（300454）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3星，好價格指標1.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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