2021年9月23日泰林生物（300813）發佈公告稱：銀華基金賈鵬,郭思捷,向伊達、光大證券林小偉、浙商證券毛雅婷、浦銀安盛胡攸喬,徐博、中信建投胡世超於2021年9月23日調研我司，本次調研由董事會秘書、財務總監 葉星月,證券事務代表 葉軍君負責接待。
本次調研主要內容：
一、公司財務總監葉星月先生簡要介紹公司基本情況:泰林生物於2020年1月在深交所創業板掛牌上市。公司致力於生命科學、醫學工程和分析儀器等產品研發和技術創新,打破多項國際壟斷,替代進口,為無菌生產、毒性阻遏、質量控制、精準醫療、生物安全和理化分析提供系統化的解決方案。公司以技術創新、技術領先為發展重點,是國家級高新技術企業、浙江省專利示範企業,建有省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院、杭州市級企業技術中心。現擁有248項國家專利,參與制定20餘項國家和行業標準,並作為項目牽頭承擔單位、子項目參與單位和關鍵裝備研發單位,分別承擔了三項“十三五國家科技創新規劃--國家重點研發計劃”項目,獲得中國製藥裝備行業協會頒發的“中國製藥裝備行業技術創新先進集體一等獎”。疫情期間,泰林生物完成了“國藥集團中國生物武漢生物製品研究所新冠滅活疫苗二期擴產項目”的定向採購訂單,被國藥集團中國生物武漢生物製品研究所授予“新冠滅活疫苗二期擴產項目優質合作方”稱號。公司主營業務為微生物檢測與控制技術系統產品、有機物分析儀器等製藥裝備的研發、製造和銷售,具體產品包括各類耗材、儀器和設備,可單獨或組合應用於無菌藥品的生產和質量檢測,同時可以拓展的應用領域包括醫療衞生、食品安全、疾病防控、生物安全、檢驗檢疫、生物工程、實驗動物和環境保護等大健康產業。公司客户數量達數千家,覆蓋了製藥企業、食品藥品檢驗檢疫與監督管理機構、醫療衞生機構、科研單位等多個領域。
二、提問環節
1、關於此次轉債募投項目,預期投產時間和節奏?答:項目預計2024年投產。因細胞治療產業化裝備製造基地項目落點位置處於杭州市三江匯(智慧新天地及紫紅嶺片區),屬於重點城市風貌景觀管控區,重要規劃指標由杭州市政府管控。2020年3月杭州市濱江區人民政府已通過區長辦公會審議,確認意向選址地塊。2020年12月杭州高新開發區(濱江)經濟和信息化局已就募投項目用地與公司簽訂《建設項目投資意向書》,2021年4月獲得控制性詳規批覆,取得項目預紅線電子版,同時開展設計方案的設計。2021年5月底,發行可轉債項目獲得深交所上市委審核,2021年6月底,獲得證監會發行可轉債批覆。目前在等待土地的招拍掛階段。整體進度與預期差不多。
2、怎麼看待自動化技術路線,是否是未來趨勢,是否會很快實現自動化?公司在自動化方面是否有佈局?答:細胞分離、濃縮、培養換液等過程中部分工藝已有一些自動化的產品應用,包括使用專用的耗材。細胞製備全流程的自動化技術,一些有限的案例已在行業內進行宣傳,但真正具備批量生產的商業化應用很少。目前自動化技術沒有普及有各種各樣的原因,難以滿足細胞製備多樣化的工藝過程是重要因素。簡單的機械夾具可以以最小的成本提高操作的可重複性,但無法執行具有靈活性要求的不同操作。多軸機器人手臂是一項新穎的技術,從原理上來講,“他”可以具有與人類手臂相同的靈活性,完成各種複雜的操作。但目前機器手臂主要通過預先編程的方式使用,這極大的限制了其靈活性。擴大機器人手臂用途的關鍵是提高其智能化水平,如將高清攝像頭與AI結合使用,在視覺引導下自動識別物品與變化,自動修正操作參數,以觸發不同的配方和控制動作。模仿人類的機器人手臂也許是一個很好的解決方案,但適用於細胞製備無菌化操作的應用開發進展緩慢,離投入成熟的商業化應用還有一定距離,仍有很多問題有待解決。而半自動技術目前成本高昂,也限制了其應用。公司在自動化方面已有一些佈局,如病毒載體的自動化分裝設備,無菌檢測的自動化判讀等環節已有產品佈局,而針對細胞培養過程的自動化技術,目前正在調研中。
3、如何看待國內生物醫藥領域PAT技術的發展以及公司微生物檢測業務的發展機遇?答:公司關注生物製藥PAT技術的發展,主要在微生物快速檢測技術方向。公司在微生物檢測技術方面經驗比較豐富,尤其在快速微生物檢測技術在PAT中的應用。生物藥生產過程中,微生物檢測主要在生產過程控制以及產品出廠檢驗兩部分。中國藥典的方法是傳統培養方法,檢測過程很長,需要2周才能判斷結果,這麼長的週期無法滿足生物醫藥在線分析的需求。公司基於此研究開發快速微生物檢驗技術,通過光電傳感器、熒光圖像分析、激光光譜技術等實現檢測時間縮短,以用於生產過程監控。公司在“十三五”期間承擔國家專項,主要攻克生物醫藥微生物快速檢測系統,目前已經完成開發,實現了有的微生物檢測週期從14天縮短到16個小時,但是要用在過程在線分析還是太長,公司還在加大投入,來滿足生物醫藥對過程分析的要求。尤其是細胞治療這種短效期藥物,縮短檢測時間很重要,必須要有快速檢測技術來配套。公司的微生物檢測是公司業務重要業務組成,這個業務方向增長也會很明確,微生物快速檢測公司會繼續做出成績。
泰林生物主營業務：生產:孔徑測定儀,集菌培養器,隔離系統,集菌儀(除醫療用),微生物限度檢驗儀,均質器,桶裝水取樣儀,內鏡微生物檢測儀,拉曼光譜儀,消毒器械(氣態過氧化氫、幹霧過氧化氫),總有機碳分析儀,濾膜完整性測試儀,手套完整性測試儀、微生物培養基、菌種等試劑耗材,分析儀器,第二類醫療器械;服務:食品、藥品生產檢測設備、淨化設備、分析儀器、過濾設備、實驗檢測用品的技術開發、技術諮詢、技術服務、成果轉讓,展覽展示服務,成年人的非證書勞動職業技能培訓(涉及前置審批的項目除外),物業管理,室內環境淨化工程、水處理工程的設計、安裝;批發、零售:五金,電器,淨化設備,分析儀器,檢測設備,過濾設備,塑料製品,化工產品(除危險化學品及易製毒化學品),第二類醫療器械,貨物進出口
泰林生物2021中報顯示，公司主營收入1.11億元，同比上升28.81%；歸母淨利潤2765.38萬元，同比上升51.15%；扣非淨利潤2654.27萬元，同比上升70.79%；負債率18.65%，財務費用-585.68萬元，毛利率64.18%。