年均複合增長42.3%，片仔癀化妝品跑出國妝加速度

隨着民族自信的提升及國潮的興起，國妝品牌走上了快速發展的軌道。

典型如提出“大健康國妝”戰略的片仔癀化妝品，在疫情衝擊的2020年，營收達6.1億元，以42%的速度逆勢增長，跑出了中國民族美妝企業發展的“加速度”。

“近三年公司營收年均複合增長達42.3%，2021年預計保持2位數增長。”在今日(2021年11月29日)以“共贏國妝加速度”為主題的2021年全國零售商峯會上，片仔癀化妝品交出了一份優秀的答卷。

它是如何實現業績突破的?未來又有何新動向助推企業飛速發展?

科技強企，修煉紮實內功

要想武藝高強，首先要內功紮實。之於化妝品品牌，內功包含專業的研發、實際的功效、豐富的品類與安全的品質等方面。

片仔癀化妝品深諳此道。福建片仔癀化妝品有限公司總經理、片仔癀(上海)生物科技研發有限公司董事長戴俊偉在會上強調，“公司將始終堅持‘科技強企’發展模式，跑出企業發展‘加速度’。”

△福建片仔癀化妝品有限公司總經理、片仔癀(上海)生物科技研發有限公司董事長戴俊偉

據他透露，為實現這一目標，片仔癀化妝品將通過佈局多元化發展，構建企業品牌矩陣和豐富產品品類，特別是重金投入研發，加強與高校、科研機構、權威三甲醫院等合作，提升科研水平，保障產品的功效性和安全性。

值得一提的是，多年來的研發創新與沉澱，打造出了片仔癀化妝品的科技名片:2020年12月，福建片仔癀化妝品有限公司入選國家高新技術企業，2021年8月，檢測中心通過國家CNAS實驗室認可。

此外，片仔癀化妝品還將實施多元化發展，通過增加生產線、引入先進生產設備以及打造立體化智能倉庫，不斷做大企業發展規模。

2021年的化妝品行業不斷地發生變動，新規落地、疫情反覆、行業內卷等壓力席捲而來。然而種種挑戰對於片仔癀化妝品來説是危更是機，擁有強大產品研發實力的企業，才會在未來的市場競爭中走得更遠更穩。

品效合一，持續擴大品牌聲量

近年來，國潮正當時。而在國貨社媒量中佔據29%的國妝，顯然已成推動國潮發展的重要力量。在這一片藍海中，修煉好科學、紮實的內功之餘，如何將“好酒”賣出去，也成了考驗一個品牌運作力的課題。

2021年，片仔癀化妝品通過美妝達人、時尚雜誌、時尚節目等多維度開展產品體驗推廣，並在主流衞視綜藝節目開展品牌和產品宣傳，圍繞核心產品開展4大整合營銷，以及一系列的落地推廣活動。用年輕化的方式對話年輕消費者。

至於如何講好品牌故事?福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理鄭曉瓊給出了答案:“後疫情時代，我們更應該關注消費者決策社交化與消費品質化的偏好，基於對市場的觀察，2022年片仔癀化妝品將啓動雙品牌協同發展模式，通過聚焦明星爆款打造，深化渠道產品區隔和推進終端網點拓展等手段，持續擴大品牌聲量。”

△福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理鄭曉瓊

“我們還將進一步聚焦賦能終端，持續加強品宣推廣投入，幫助終端沉澱和轉化流量，助推門店發展。”福建片仔癀化妝品有限公司市場部負責人葉榮超補充道。

△福建片仔癀化妝品有限公司市場部負責人葉榮超

在Z世代逐漸成為國貨消費先鋒的當下，傳媒開始去中心化。與時俱進的片仔癀化妝品，針對新消費需求與傳播渠道整合，不斷加強品牌建設，通過打造聲量場，實現品銷合一。

男顏經濟，搶佔功效護膚高地

2021年，化妝品新規落地，化妝品分類、功效宣稱都有了新的標準，且更加科學嚴謹。

擁有強大產品研發實力加持的片仔癀化妝品，認為這是一個很好的發展機遇。福建片仔癀化妝品有限公司研發部主任、片仔癀(上海)生物科技研發有限公司總經理謝阿貴，從品牌多年來積累的研發技術，即產品安全性預測、功效研究、功效測試技術等多個維度，對此進行了佐證。

△福建片仔癀化妝品有限公司研發部主任、片仔癀(上海)生物科技研發有限公司總經理謝阿貴

以研發團隊的實力為例，福建片仔癀化妝品有限公司不僅作為化妝功效專業委員會單位委員參與制定3項團標，積極推動行業發展，還與中國藥科大學共建化妝品研究與開發實驗室。

值得關注的是，片仔癀化妝品在不斷搶佔功效護膚高地後，開始重磅進軍男士護膚領域。

近年來，男顏經濟不斷升温，男性理容市場正在成為一片藍海。片仔癀化妝品正是觀察到了男性護膚市場的需求日益擴大，在深入市場調研的基礎上，創新推出了男士淨爽控油系列。

該系列包含洗面奶、爽膚水、乳液、面霜4個SKU，將獨具特色的草本組方和現代護膚科技深度融合，採用檸檬巴毫葉提取物+丹蔘淨妍草本組方，達到控油、保濕和舒緩的功效。經權威三甲醫院及第三方專業機構測試，全系列產品使用具有8小時控油、7天有效減少皮脂分泌，14天改善皮膚粗糙及肌膚屏障多重功效。

以敏鋭的洞察，開發出創新男士系列產品的片仔癀化妝品，不僅滿足了線下消費需求，還以豐富的產品品類為渠道賦能，使得終端跟上市場的腳步。

後疫情時代，共謀發展增長極

在疫情反覆、渠道分化等外部影響下的CS渠道，在經歷着一輪新的陣痛。如何破局?

福建片仔癀化妝品有限公司董事長助理兼營銷顧問範萬軍在關於“後疫情時代CS渠道生態微報告”的分享中指出，目前CS渠道中產店鋪比例有所擴大，服務與轉型正在成為門店運營增長的主要手段，多數店鋪期待調整，但方向迷茫。

△福建片仔癀化妝品有限公司董事長助理兼營銷顧問範萬軍

於是，片仔癀化妝品圍繞“選品、服務、留量--發現CS渠道新動能”的主題舉行了精英論壇，與終端共謀破局之術。

什麼是門店生存之本?除了服務與專業作為基石外，廈門滾動貿易有限公司總經理吳炳揚表示，流量對於CS門店非常重要，而在流量這個名詞之上，連接着一個動詞--引流。引流之後就是轉化，兩者結合才能解決門店的流量之困。

洛陽色彩都戀品牌管理有限公司總經理李高峯則認為，在經營技術之外，與消費者的情感鏈接也同樣重要。洛陽色彩發展的26年間，鎖定大批的忠實客户，就是在於為消費者提供有温度的服務。

在長沙仁信化妝品貿易有限公司總經理李凌雲看來，片仔癀化妝品具有自己的培訓體系，不斷用專業服務為終端賦能，在品牌的協助與指導下，公司舉辦了兩場超百萬的動銷活動，擴大了門店的影響力，積累了更多的品牌粉絲。

重體驗、抓服務、有温度、鏈情感，都是終端需要修煉的秘籍。片仔癀化妝品也始終站在門店的角度，為終端提供專業的服務培訓與數字化管理的轉型支援。通過品宣推廣、落地活動、新零售、培訓支持、美膚微沙龍、皮膚管理方案等8大措施賦能，幫助終端充分發掘傳統渠道的服務體驗優勢。

記者手記:40餘載，片仔癀化妝品始終堅持着傳承與創新，努力推動着中華草本與現代護膚科技的科技成果轉化應用，着力打造品牌和產品的特色功效優勢。而今，乘着國潮風，片仔癀化妝品若要實現打造“大健康國妝領導品牌”這一目標，需以振興民族美妝品牌為使命，以研發實力和文化實力為發展的驅動力，步履不停。