財聯社6月29日訊（記者 成孟琦）在券商林立的香港，中資、外資與港資各有風格，中資券商入場相對較晚，行事一向以穩健妥帖為上，推廣方面也少見大張旗鼓。但是，由於香港投資者識別碼制度即將於下半年開啓，一人多户打新或很快退出歷史舞台。在此情況下，中資券商罕見大做開户推廣，網站或是APP上集體“披紅掛綠”。
開户宣傳日漸活潑
近年來來，隨着證券行業業務的多元化發展，經紀業務收入佔比持續下滑。隨着經紀業務收入貢獻度的下滑，行業謀求經紀業務轉型的馬達也不斷加速。
業內人士表示，在香港中資券商中，大型券商多以機構業務起家，近幾年才發力零售業務，而中小型中資券商雖較早發力零售業務，但與線上相比，獲客主力依然在線下網點。
恰逢香港迴歸25週年，部分中資券商進入香港市場也超過20年，在港中資券商這20多年裏，從水土不服到找到自己的特點，從小心翼翼到自信滿滿，正發生鮮明變化。除中國企業香港上市與債券業務上中資券商熠熠閃光外，近期，依託金融科技優勢，作為經紀業務的重要環節，中資券商在開户宣傳上也漸漸走出拘謹，放下矜持地宣傳開户優惠，有些宣傳用語更是借鑑了香港特有的詼諧活潑，與往日相比似有新氣象。
比如申萬宏源香港的開户宣傳語是“彈！彈！彈！史上最強福利！”開户送福特汽車股票，京東或Donki（日式連鎖賣場）現金券。而美股交易則借用了來自美國的“超人”的形象，稱“美股秘密武器即將登場”。
招證國際的新開户獎勵，則為三個月的港股交易免佣金禮包；及價值500港元的紅利基金禮包及港幣融資年利率優惠禮包等。同時，基金認購也開展優惠活動，不但基金認購免費，還可領取500港元的基金抵用券，老客户更可享有八成融資及新股融資優惠利率。
中泰國際的福虎迎春開户優惠活動，則發生在盛夏的5月與6月，入金與轉倉最高獎勵價值1150港元。交銀國際推廣雲端體驗服務寶，下載可享佣金回贈及新股寶禮包。
國泰君安國際則大力推廣港股融資業務。在全球加息利率提升背景下，7月底前在國泰君安國際開通或升級為個人保證金賬户（融資賬户），即可享有高達500萬港元保證金特惠利率，回贈後實際利率低至2.5%。而一般互聯網券商的港股融資利率為6.8%，本地券商利率則在4%-7%之間。
4月交易低潮再現，宛若寒冬
2022年，港股受到美國加息、美元走強、通脹、俄烏戰局等諸多負面因素所影響，恆生指數由二月初的25051點跌至三月中旬的18235點，跌幅近三成。港股成交總額受大市影響，由2021年的日均成交逾1660億港元，下跌逾一成。成交量下跌，包括佣金及利息收入在內的傳統經紀業務必然受到牽連，這對券商的經紀業務收入造成影響。
港交所將六百多家在冊券商分為前14名的A組，14至65名的B組，及排名65名後的C組券商，以C組券商數量最大，而A組頭部券商交易量最多。
港股市場的每月總交易額在2021年10月至2022年2月，連續5個月出現低潮，這5個月的成交額均在2萬億與2.6萬億之間，大幅低於12個月總成交額平均值的2.7萬億。
寒冬之後，略顯春意2022年3月，市場成交數據已有復甦跡象，成交額重回3.6萬億。然而，四月倒春寒殺回，大市成交額再次跌破2萬億，比十月至二月大市寒冬中的最低月交易總額還要更低。
同時，非頭部的B組券商與C組券商的成交額佔比也有收縮跡象。B組券商成交額佔比從2021年11月的34%左右降低至4月的約31%；C組券商成交額佔比也從11月的6.8%降至最新的5.2%，單家最高佔比業從去年12月以來從0.18%下降至0.13%，即C組中交易量最大的單家券商，2021年7月成交額達58億元，而在2022年4月成交額則為約32億元，下降45%。
可見，除頭部券商之外，香港六百多家券商的經紀業務近期收縮嚴重。市況加速了競爭，唯有夯實基本功與加大獲客規模，方能助力券商抵禦市場上的成交寒潮。
投資者識別碼制度即將開啓
中資券商大力推廣開户，香港投資者識別碼制度或許是催化劑之一。
投資者識別碼制度，要求相關受規管中介人必須逐一為現有參與港交所上市證券場內外交易的客户編配唯一的券商客户編碼。每個券商客户編碼應與該特定客户的客户識別信息配對，包括客户名稱、身份證明文件的簽發國家或司法管轄區、身份證明文件的類別及身份證明文件的號碼。港交所曾要求所有相關受規管中介機構需在5月16日至7月15日之間參與香港投資者識別碼制度的端對端測試。在完成端對端測試後，相關受規管中介機構需於7月15日之前分別向香港證監會及交易所提交相關成功測試確認表。
海通國際在首頁彈窗處提醒客户，投資者識別碼制度預計於2022第4季度生效，此前客户需要在海通手機系統提交同意書，及確保户口狀態正常。否則，海通國際可能無法再（視情況而定）執行交易指示或向客户提供證券相關服務。
廣發香港則向完成港股實名制認證的客户送免傭禮券。在2022年8月31日前，廣發香港客户只需要打開易淘金國際APP或PC端，登錄交易賬號，沒有完成實名制認證的用户，將會收到系統彈出的認證提示，接下來根據提示操作即可。
而較早發力費類業務轉型的中資券商，已在收入結構上初見成效。據海通國際年報，其2021年費類業務收入達 32.57 億港元，創下歷史最高紀錄。海通國際表示，費類業務轉型已取得階段性成果。自2019年以來，海通國際向着提升費類業務的3.0發展模式轉型，重點擴大費類業務收入，做大做強交易類、財富管理類和資產管理類業務。
本文源自財聯社記者 成孟琦