SAP大中華區總裁紀秉盟：全面加速雲轉型雲交付 中國市場“大小通吃”
IT時報記者 郝俊慧
不久前，get到新技能Zoom的紀秉盟和全國媒體開了一次線上溝通會，作為SAP全球執行副總裁、SAP大中華區總裁，這是他在不平凡的2020年第一次與媒體直接交流，而對“雲會議”的適應，恰恰説明一點，越快適應數字化的領導人，企業韌性越好，而對於SAP，這又是個有趣的雙關問題：如何既能提升自身韌性，又能幫助企業可持續發展和生存？
雲業務收入佔比超21%
“未來5-7年的時間，所有企業領導人都在做數字化轉型的規劃。對於SAP而言，我們的目標就是加速客户雲轉型，儘管這樣短期會導致我們駐地業務收入的下降，但長期而言，肯定會實現增值。” 紀秉盟透露的SAP第二個重要決策是，加速雲交付的現代化，為客户打造更具韌性及彈性的雲基礎設施，儘管這意味着，未來兩年內SAP需要在這個領域做出額外投資，但可以實現未來長期利潤的提高，“現在唯一要做的正確的事情，就是把短期利潤最大化放在可持續價值創造之後。”
上雲，是SAP近兩年來始終強調的關鍵詞。尤其在中國，中小企業和雲是SAP中國增長最重要的引擎，從2018年開始，SAP確定了中國中小企業全雲戰略。
全球範圍內，SAP的雲業務增速明顯。此前，SAP預估2020年雲業務目標收入達到80億~85億歐元，如果加上半年報的40.55億歐元，前三季度SAP的雲業務收入已有60.35億歐元，按照預測中的80億歐元計算，完成比例達75.4%。
按固定匯率計算，SAP今年調整後的總收入為272億歐元至278億歐元，也就是説，雲業務在總收入中佔比將達到21.7%-22.2%。
牽手聯想 是客户也是夥伴
幾乎在三季財報發佈同時，SAP和聯想宣佈，聯想集團決定在SAP S/4HANA上運營其全球業務，並進一步加深與SAP的合作，成為SAP HANA Enterprise Cloud（SAP HANA企業雲）客户版本的關鍵供應商，在客户數據中心本地交付SAP S/4 HANA雲解決方案。也就是説，聯想不僅要將自己的全球業務部署在SAP系統上，同時將成為SAP的合作伙伴。
這一消息在2020聯想創新科技大會得到了佐證，聯想集團董事長兼CEO楊元慶透露，
聯想的TruScale“基礎設施即服務”與SAP的S/4 HANA軟件平台結合之後，將解決客户應用工業互聯網上“雲”的痛點。
所謂的“痛點”應該是企業對公有云和私有云的選擇，當越來越多的企業接受按需使用雲服務時，對於數據隱私和安全性的擔憂又使企業領導者很難下決心將數據和應用轉移至公有云。
聯想與SAP的合作體現在，聯想通過TruScale IaaS（基礎設施即服務）為企業部署私有云基礎設施，而SAP提供的是企業級業務應用以及SAP服務，企業可以根據實際需求訂閲。
這種SAP企業級應用“交鑰匙”訂閲模式的雲產品，讓紀秉盟感到興奮。事實上，即便在SAP全球中，中國戰略都是最令人興奮的領域。兩年前，紀秉盟部署中國加速計劃時便得到德國總部全力支持，從計劃提出到執行只用了半個月時間。
今年，SAP在中國的雲戰略將勾勒出更加健康的上升曲線。像聯想這樣的大客户，SAP將着重加強戰略合作，並聯合創新；對於小企業，則為他們提供更易用而且快速實現價值的方案。
後疫情時代看全球“宏微觀”趨勢
疫情過後，紀秉盟發現，企業關注的焦點發生了轉移：從關注如何提高企業運營效率更多轉移至關注商業模式、供應鏈以及員工團隊的韌性。
這只是疫情給全球帶來的宏觀趨勢。
紀秉盟從微觀的角度看到更多企業身上具體而微的趨勢。
趨勢一：不善於利用數字化技術的傳統企業在苦苦掙扎，而智慧型企業卻可以快速將業務流程搬到線上，從而實現業務韌性。
趨勢二：領頭羊企業面臨最大的挑戰是，如何保持企業的現金流，如何在企業內部適時調整業務的重點，如何調配自己的資金，如何把危機轉化為機遇。
趨勢三：企業對雲技術採納的速度提升，這樣可以快速實現價值，化繁為簡，把一次性的資本性支出變成按月支付的運營性指出，從而降低了企業轉型成本。
趨勢四：全球供應鏈遭受嚴峻考驗，必須從根本上再次思考供應鏈的效率及韌性，尤其對主要以供應鏈為主的企業來説非常關鍵。
最後，紀秉盟指出，抓住這些趨勢最根本的基礎是技術，SAP將向全球推廣，智慧企業如何通過採納技術實現業務韌性。