金徽酒前三季度淨利增長53%，高檔酒銷售佔比達到66%！

10月22日晚間，金徽酒公開了2021年前三季度業績答卷，收入、利潤都是雙位數增長，且利潤增幅遠超收入增幅，可見高端化策略取得了實質性效果。

數據顯示，2021年前三季度，金徽酒實現營業收入約為13.41億元，同比增幅在28%以上；歸屬於上市公司股東的淨利潤約為2.43億元，同比增長53%左右。

對於利潤的突出表現，金徽酒方面表示，主要原因為年初至報告期末公司營業收入保持持續增長、產品結構持續優化，營業毛利率提高。

《五穀財經》注意到，2021年前三季度，金徽酒的營業毛利率提高至66.32%，較去年同期提高了3.62個百分點。

今年以來，白酒消費升級繼續延續，呈現加速狀態，高端價格帶需求快速擴容。在此背景下，金徽酒深入推進“深度分銷+大客户運營”雙輪驅動轉型發展，產品結構不斷優化。

公告顯示，2021年前三季度，金徽酒的高檔產品貢獻營業收入接近8.74億元，與去年同期6.09億元相比，增長43%左右；同期，中檔產品創造的營業收入僅僅實現了不到9%的增幅，而低檔產品貢獻的營業收入則同比下滑34%左右。

對此，東方證券在研報中指出，金徽酒的高檔酒貢獻主要增量，前三季度收入佔比提升6.9個百分點至66.1%，產品結構繼續升級。

當前白酒行業逐漸進入存量競爭時代，分化加劇，金徽酒借勢集中資源加大河西市場投入，通過萬商聯盟體系，不斷強化市場競爭能力，積極落實“深度分銷+大客户運營”營銷政策，以金徽之旅、高端品鑑會為抓手，與消費意見領袖深度融合，不斷擴大品牌影響力。

金徽酒新成立了星級產品事業部、年份產品事業部、公共關係部及大企業部，進一步細分市場，實施任務獎勵、季度聯誼、六項支持、精細化服務等各項政策形成合力，深入開展民間品酒師、高端品鑑會、拳王爭霸賽、門頭燈箱等一系列品牌氛圍建設工作，增加互動頻次，強化消費粘性，獲得消費者信賴。

隨着金徽酒自身品牌影響力不斷加大，河西地區其他地產酒逐步萎靡，2021年前三季度，金徽酒在河西地區實現營收1.49億元，較上年同期增長75%左右。

除了河西地區，2021年前三季度，金徽酒來自蘭州及周邊地區、甘肅中部、甘肅東南部和其他地區的營業收入也都實現了高雙位數增長勢頭。業內人士表示，金徽酒在甘肅市場的下沉策略效果顯著，市場份額仍會進一步提升。

除了深耕大本營，金徽酒也在積極拓展省外市場，並取得了實質性進展。數據顯示，2021年前三季度金徽酒包括省外市場在內的其他地區增加經銷商139個，金徽酒品牌、產品得到了渠道、消費者認同，為省外市場快速起量打下了堅實基礎。

值得關注的是，2020年復星系控股之後，金徽酒提出了積極東進的發展路徑，在復星集團的支持下構建“西北+華東”兩個核心發展區。

近日，金徽酒先後發佈公告，宣佈金徽酒上海、江蘇銷售公司分別註冊成立。據瞭解，金徽酒在華東地區設立銷售公司，以更靈活的方式進一步擴大市場份額，錨定了經濟發展快、消費水平高的華東地區，其中金徽酒上海銷售公司主要負責復星生態體系內的金徽酒銷售，條件成熟後將開發上海渠道市場；江蘇銷售公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東、江西等市場渠道銷售工作。

對此，酒類營銷專家蔡學飛表示：“國內白酒行業有着‘得華東得天下’這樣的一個概念，所以藉助復興體系的銷售基礎建立分公司，快速實現在華東市場的突破，應該説是金徽酒的一個重要戰略。”

近年來，瀘州老窖、洋河股份、今世緣、古井貢酒、口子窖等諸多白酒上市公司都在全力拓展華東市場，但華東白酒市場的發展空間巨大，可以容納不同檔次、各種品牌的白酒，加上覆星集團的大本營就在上海，這給了金徽酒進軍華東市場的膽量和底氣。

正如業內人士所言，華東是我國經濟最發達的地區之一，復星生態企業分佈集中，金徽酒在上海、江蘇設立銷售公司專門開發華東市場，是復星控股金徽酒以後重要的戰略轉型，能夠在復星的賦能下產生乘數效應，進一步擴大產品銷售區域，提升品牌競爭力和影響力，形成新的業績增長點。

而蔡學飛則認為：“隨着整個國內消費品牌化進程加速，消費者理性迴歸，對於品牌的要求都過高，實際上江蘇、安徽等市場的壁壘已經不存在，這給金徽酒這樣的區域差異化特色名酒提供了一定的機會。”

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