這個"搜索引擎"，引來無數年輕人尋找新生意機會。
文 | 網商君
最近，一首説唱歌曲在網上悄然走紅。一位不甘於當"打工人"的 95 後，講述了自己成功開店做老闆的故事。
一首 rap 風的説唱視頻，製作談不上精良，但完美戳中了不少 95 後的內心，讓大家發現創業並非高不可攀，只要切準市場，普通人也能逆天改命。討喜和追夢的風格，讓不少年輕網友直呼上頭。
這位 95 後苦於找不到貨源時，無意中打開 1688，"就連呼吸也開始變得急促，百萬工廠分類全部都應有盡有，看到價格的我止不住的雙手顫抖，八毛錢的襪子和二十塊錢就能買到的包，一口氣買它一百個我都嫌少……"
3 分多鐘的短視頻，也把 1688 帶入了更多人的視野。實際上，1688 和中國電商曆史幾乎同步，1999 年上線，在商家圈流行已久，但跟面向 C 端的淘寶不同，1688 並不熱衷出圈。
一些網友發現 1688 後，彷彿打開了一個新世界，稱其為"貧民窟女孩必裝 APP "。網友們也自發地在小紅書、豆瓣、微博、抖音、B 站等平台分享 1688 上的平民好物。在地攤經濟熱潮中，它還被稱為"地攤神器"。洶湧的後浪們，一度把 1688 送上蘋果應用商店免費總榜第一。
1688 讓年輕人學到的不只是"省錢攻略"，也為年輕人創業打打開了一道魔幻之門。
2020 年 9 月，1688 推出"找工廠"功能，幫助批發買家與 670 萬家工廠精準對接。如今，超過 4500 萬中小微企業買家，正在 1688 上"找工廠"，滿足各種採購需求。1688 也堪稱中國最大的工廠搜索引擎。
在 1688 上找工廠的年輕人，被稱為新生意人。直播帶貨的"主播"、社區團購的"團長"、跨境電商的家庭"主婦"、夜市經濟的"攤主"等等，這些新型生意人一面深度對接 C 端需求，一面整合訂單從線上批發平台 1688 採購。
千萬小商家生意的起源
網友"胡桃夾子"在瀏覽網頁時無意中發現了理髮店的"暴利"——理髮店賣給她的一款護髮素價格是 260 元一瓶，而 1688 上直接跟廠家買只需要 25 元。
這為她帶來一種窺探到"行業秘密"的成就感，更讓她產生了新想法："原來進價這麼低，我是不是也可以進點貨賣賣看"。
45 歲的瀋陽老闆寧德志，從 19 歲就開始做生意，在自己的一畝三分地上默默打拼。他先後嘗試過育嬰、建材、家用百貨……各種營生嘗試了個遍。
像"胡桃夾子"和寧德志這樣的小商家數以千萬計，他們第一步就是要解決貨源問題。
寧德志當年主要跑批發市場。早上七點多到市場，選好品，談價格，拿貨裝車，晚上六七點到家再卸貨。而傳統的批發商對於起批量等都有要求，這在一定程度上也提高了創業門檻。
隨着數字經濟不斷賦能，新生意人的供給端也開始轉向線上。平台整合訂單連接工廠，新生意人的進貨壓力正在被減輕。
在內貿批發平台 1688 上，活躍着超過 4500 萬中小微買家。數據顯示，2020 年 1688 平台上的 B 類新買家數比上一年增長 50% 以上，其中新買家超 4 成是 20 多歲的年輕人。
"胡桃夾子"和更多敏鋭的新生意人，瞅準了批發業正在大舉向線上轉移的趨勢。抓住這個趨勢，就抓住了一本讀不盡的生意經。
傳統訂單消失後，中國廠長們向線上進軍
新生意人們在變，工廠老闆們也在變。
2020 年之前，45 歲的武漢"加十分"服裝廠老闆向京豔從未聽説過"二次元"，更沒聽説過" JK 制服"，更想不到，這些她此前聞所未聞的東西，竟成為自家工廠"化危為機"的轉折點。
新冠疫情襲來，這家主要生產校服的工廠訂單枯竭。向京豔苦苦支撐，四處籌錢給 124 名工人發工資，但工廠仍走到了生死關頭。
直到 2020 年 8 月，她在 1688 後台數據中發現，詢問 JK 制服代加工的訪問量快速上升，轉型做 JK 制服的念頭悄然冒出。不久後，這家工廠開了一家專做 JK 制服的新店。
"沒想到剛開始做就接到了這麼多訂單，一出門就發現客户發來的布料已經堆在廠房外等着簽收。動輒都是三四千件的需求，最近幾個月訂單比往常增長了三倍多。現在我們每天生產 JK 制服 1000 多件，預期 2020 年營業額能達到 3000 多萬。" 2020 年 12 月，向京豔向記者感慨，"廠子救活了。"
浙江諸暨卡拉美拉年產值 3 個億，是當地的明星襪業企業之一。但 2020 年 5 月之前的外貿訂單被全線取消，傳統的義烏商貿城等線下批發渠道也陷入停擺。
危急之下，產業帶密集的長三角和珠三角企業，不約而同地將目光投向了國內的線上市場。
2020 年 9 月，1688 一場直播訂貨會改變了深圳雅樂電子負責人林峯的觀念。不久前他還對直播訂貨保持抗拒，"誰願意把新款式給同行看個光呢，放在網上不現實，以往直播幾萬人來也只賺個吆喝，沒想到直播訂貨真的實現了當場成交。"
這場數碼家電新品直播訂貨會，湧入 72 萬採購商，相當於 7-8 個超大線下展會的人流量，而且基本上每兩個詢盤就有 1 個成交。
而生產端的線上化轉型，也是一次供給側的數字進化。依託大數據的"消費者洞察"，中國的製造工廠正在進化出對終端市場需求的感知力，提升了應對市場變化的節奏和能力。
諸暨卡拉美拉公司的海濤介紹，現在對整個襪子行業的數據瞭然於胸，大幅提升了運營效率。以前是"好賣的貨不夠，不好賣的成了庫存"，現在是"不好賣的就不做，好賣的就追單"。
"大大小小的工廠主動把自己的產能、品質管控、開發設計等買家最關注的核心資質，用短視頻、3D 等先進的數字化方式呈現到線上，通過在線音頻洽談、電子合約、履約服務及保障等手段，提升貿易效率，形成新的組織能力，也開拓了新的市場空間。"阿里巴巴內貿事業部運營總經理洛軒説。
做小生意的年輕人，也有逆天改命的通道
從 1999 年誕生至今，1688 的買家羣體一直比較穩定，大都是淘系賣家、小批發商以及實體店店主等。從去年開始，直播帶貨的"主播"、做跨境電商的家庭主婦、做夜市經濟的"攤主"等大量"新生意人"開始湧入這一平台。
2020 年 7 月數據顯示，1688 平台上 20-30 歲的買家數佔比增加到近 40%，而上一年同期約為 30%。
中國年輕人的消費理念正在悄然發生改變。後疫情時代，年輕人的消費態度更趨理性、務實、有度。這批互聯網土著也更有能力、有意願從線上獲取更具性價比的商品。
而中國製造工廠走向線上的過程中，以最短的消費路徑鏈接終端消費者，進而從"幕後"走向"台前"，成了中國製造"出圈"的底層邏輯。1688 這樣的互聯網平台，幫助商家抹平了省市縣的層層代理，直連小微創業者，把商品在流通環節的競爭力損耗降到最低。
北京人小艾是一位年輕生意人，去年誤打誤撞參與到社區團購的風口中。在越來越大的客户需求面前，她將 1688 作為供應端首選。
團購平台看中了小艾的優質貨源，甚至開始邀請她供貨，入局兩個月，她就開始一邊自己做"團長"，一邊給其他社羣做供應商。2020 年雙 11 期間，小艾團隊的團購戰績實現月流水兩、三百萬。
這些從小生意裏摸爬滾打的普通年輕人，在 1688 上找到了逆天改命的新通道。
"找呀找呀找工廠，
哪裏才有好工廠？
貨源齊 價格低，
找個好工廠不容易。"
《找工廠》的説唱，以及無數個普通人打拼的故事，也讓創業路上的年輕人看到了更多機會和希望。