85後女性,做陌生人社交,做出一家估值130億獨角獸

85後女性,做陌生人社交,做出一家估值130億獨角獸

做社交平台?張一鳴、雷軍都沒做成的事,一位85後女性,從外企辭職,做陌生人社交,靠解決年輕人孤獨感的問題,狂攬1億用户。

有人稱她為“女版張小龍”,如今,年營收近5億,成功做出一家估值130億的獨角獸公司。

創業靈感:滬漂的深夜emo

張璐是個滬漂,07年從中山大學畢業,進了一家歐洲諮詢公司,做到中國區合夥人。

一個人在上海打拼,落户難、買房難、工作壓力大,她常感到孤獨,太多次,想分享自己的心境和想法。發朋友圈?覺得不合適;發微博?又沒人理;最後只能發QQ空間,並且,僅自己可見。

可是!

年輕人不就應該,想表達什麼就立刻表達,並且有人能跟他們共鳴、互動嗎。

為什麼不做一款陌生人聊天軟件呢——不知道對方身份,不看臉,更放開表達,讓靈魂直接互動。

有了想法,2015年,張璐動手了。

產品原型圖,她用PPT畫的;UI界面,找兼職程序員做的;產品的demo,找的外包公司。

張璐曾回憶,“外包公司一直問一堆我聽不懂的問題,我就一邊聽一邊百度、谷歌。”

剛成型的Soul,更像一個線上咖啡館,大家隨意聊天,鄰座的人如果認為有趣,就插幾句進來,聊完離開了,也不知道誰是誰。

外包公司做出來的產品BUG太多,消息經常發不出去,但用户寧願截屏發圖片也不想轉移到微信上。

這讓張璐覺得,大家真的很需要這個產品。

2016年,她辭職,決定專心來做這個項目。服務器、房租、員工工資,全靠她的積蓄支撐。

公司第一個設計師才18歲,因為便宜。

幾個月後,張璐的積蓄快撐不住了。

揭不開鍋時,一條神秘留言

這時,Soul上出現了一條留言:“創始人是誰呀,我是投資人,想要跟你聊聊”。

杜欣是一家創投機構的投資人,和張璐聊完,就確定了投資意向。

他認為張璐非常瞭解年輕人,並且知道怎麼讓這個產品為年輕人解決問題,甚至把她比作“女版張小龍”。

但當他把Soul推薦給基金時,卻遭到了一致反對:

首先,互聯網社交價值雖然巨大,但死掉的比比皆是,賽道生存概率可能只有十萬分之一。

其次,當時網絡流行「看臉」,不看臉的社交簡直是反人性。

最後,創始人一沒做過互聯網,二沒技術背景,三沒創過業。

一套分析下來,擱誰都覺得Soul不像一個能成功的產品。

最終,杜欣個人掏了15萬,成了Soul的天使投資人。

85後女性,做陌生人社交,做出一家估值130億獨角獸

雖然只有15萬,對張璐來説,真的是救火了。隨後,10個月研發,這款虛擬社交APP終於正式上線,號稱“讓天下沒有孤獨的人”。

但,資本還是不看好,有人認為,這充其量就是樹洞功能,能做2萬日活都很難。而且,產品上線後,公司又開始缺錢了。

幸運的是,某次活動中,一位女性投資人對Soul有了興趣。於是,Soul終於在天使輪融到了300萬。

得年輕人者得天下騰訊大手筆投資

隨後,社交軟件的優勢開始展現了。

因為準確切中了Z世代的年輕人,有人把它當樹洞碎碎念,有人認識了一羣姐妹……總之,當你想説話又找不到合適的人時,打開Soul就可以了。

隨後,註冊用户從1萬到20萬,再到超1億;2020年,Soul平均月活達到了2080萬。

得年輕人者得天下,此刻的Soul,迅速獲得一眾資本的追捧,D輪時騰訊直接投了1.35億美元。

2021年,Soul正式提交招股書,估值近20億美元,約合人民幣130億元,隨後又撤回。

最後,陌生人社交存在一定的灰色地帶,Soul也曾被監管部門要求下架,隨着體量越來越大,監管會更加嚴厲。

想講好靈魂伴侶這件事的Soul,未來能掀起多大的風浪,還需時間檢驗。

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你孤獨的時候會做些什麼呢?

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