“外貿訂單又少了!”前段時間，在浙江省台州市黃巖區的貝萊氏嬰童用品有限公司，銷售總監孫瑜看着訂單報表，曾急得跳腳：和去年相比，幾乎是每月遞減，今年上半年外貿訂單少了70%。
經歷短暫慌亂後，孫瑜穩住了陣腳——“‘西方不亮東方亮’，外貿生意不好做，就轉做內貿唄。”
然而，內貿畢竟與外貿不同。經過一番調研，許多困難擺在了總經理胡海勇的案頭：為符合中國人使用習慣，產品風格得重新設計，但缺技工、少設備；外貿減少後，公司流動資金緊；開闢國內市場，產品運輸問題待解……
件件都是頭疼的難題。
“新‘戰場’，還真是不好開闢。”正當胡海勇唉聲嘆氣時，有一批客人“不請自來”。
“是區經信局的領導啊，歡迎歡迎!”胡海勇熱情招呼。
“區裏組建了‘一企一專班’服務團隊，你們有什麼難題，儘管説。”帶隊的區企業辦專職副主任肖君華開門見山。
很快，在服務專班的牽線搭橋下，哈工大機器人研究所、黃岩模塑產業鏈平台會同區經信科技局、區市場監督局等組成攻堅小組，從下料、注塑、成型、包裝等各個環節，給企業提出解決辦法。
專家問診、企業實幹，在“智囊團”的幫助下，問題一個個解決了，胡海勇緊蹙的眉頭漸漸舒展。
然而，就在此時，銷售部的一則消息讓胡海勇喜憂參半。喜的是，一家國內知名奶製品企業發來近500萬元的浴盆訂單；憂的是，對方要求“一個月後就發貨!”
時間不等人。胡海勇立刻召集各部門協商。生產部負責人“潑了冷水”：“最起碼50天左右，一個月完不成。”還有人説：“以前單價120元，現在不到100元，根本划不來。”
怎麼辦？胡海勇把目光投向哈工大機器人研究所專家金星挺。
“原先你們用的是普通電機，如果換成高速電機，基本上就能完成任務。”金星挺説。
“焊接工藝也可以再改進。將普通焊接改成超聲波焊接，成本低了不説，產品還美觀。”專家方翀插話。
企業一一照辦。果然，實施“機器換人”和自動化改造後，每台機器減少3名操作工，不僅生產效率提高，成本也大大降低。
拿着新工藝製作的零配件，公司技術部主管李鑫宇來回端詳：“還是專家厲害。這質量，果然高了一大截!”
通過政府、產業平台和企業三方發力，資金、物流等問題都解決了，訂單如期完成。新的浴盆適應國人需求，且成本低、質量高，在國內市場逐步受到用户歡迎。
為了給拓內貿的企業再添一把“火”，政府拿出了真金白銀——在黃巖區，年營收2000萬元以上且出口佔比50%—90%的外貿企業，當年內銷比例增幅達20%以上的，每超200萬元獎勵1萬元。“拓內貿，是我們必須做的事，政府還進行獎勵，公司動力更足了。”胡海勇説。
產品質量越來越高，內貿空間越拓越寬，還帶動了美國、韓國等公司的傳統外貿市場逐步回暖。“外貿訂單多起來了!”孫瑜喜不自勝，“就像專家們説的，內外貿相互促進，關鍵還得企業練好內功。有了好產品，咱就不愁賣!”