佛山高明，溢達集團核心生產基地，被疫情影響了的生產正在恢復。不過，工廠內仍保留了一條口罩生產線設備未拆除。在最高峯時期，溢達有90%的製衣產能都轉投到了口罩生產中。
溢達所處的紡織服裝業，是自疫情發生以來外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。而作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業，溢達也面臨前所未有的考驗。今年，溢達業績更遭遇了近年來少見的下滑。
在國內和全球掀起的“二次抗疫”壓力下，這家服裝外貿巨頭開始以資源、市場的平衡佈局來規劃着“突圍”：短期內以轉產口罩來實現生產資源的均衡配置，長期內則以自主品牌建設和加速高附加值新品研發來重塑市場佈局。此外，4月—7月溢達將忍痛先後關閉全球4個工廠，將收縮的產能集中放到佛山、做強佛山基地，並優化桂林、新疆等生產基地建設。
抗疫，轉產，直播，消費再定義，市場均衡調整。新形勢撲面而來，新試水源源不斷。這家紡織服裝外貿龍頭企業如何度過危機，並開啓更長遠的蜕變？
溢達紡織工廠。受訪者供圖
服裝龍頭企業練就“過冬術”
今年疫情讓不少產業進入“行業寒冬”。而對於一家依賴出口的紡織服裝企業來説，這個“行業寒冬”尤其難過。
在溢達工廠，數百萬件服裝訂單積壓在倉庫。“受疫情最大打擊的是海外市場。海外市場佔我們銷售份額的83%。海外客户門店關閉，讓我們不要發貨，放在工廠。很多客户都延後付款了。這個打擊對我們太大了。”廣東溢達紡織有限公司總經理馬偉萍説。
溢達是全球多個知名品牌的面料、成衣供應商，連續15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。整個溢達集團的業務分佈在美國、歐洲、日本等多個國家和地區。然而自疫情發生以來，服飾卻成了外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。
中國紡織行業協會抽樣調查顯示，企業出口訂單較大幅度縮減，部分集羣已出現暫停甚至退單現象。“訂單取消是最嚴重的。上千萬件服裝訂單取消，一個季度的產能沒了。”馬偉萍説。
春節過後，一般是服裝業春裝銷售和秋裝生產的旺季。今年的形勢卻大不一樣。在經歷了年初的國內抗疫和此後的全球疫情蔓延後，目前行業消費力和訂單均遠未恢復。
抗疫，訂單取消，現金流衝擊。面臨全新形勢的溢達，對此的反應是果斷做出戰略調整，該收即收，該轉即轉，以求達到各種資源的平衡佈局與充分利用。
溢達紡織工廠。受訪者供圖
從上世紀90年代開始，溢達開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產佈局，並踐行可持續發展和科學管理等新理念。然而新形勢下，溢達集團董事會作出決策，4月份關閉了土地合約到期的浙江奉化製衣廠，以緩解招工難、生產成本高的問題。為了進一步整合業務、壓縮成本，溢達此後相繼關閉馬來西亞和毛里求斯的三個工廠。據馬偉萍介紹，溢達把收縮的產能放在了產業鏈最齊全的佛山高明。
同時，通過當機立斷轉產做口罩，溢達自行解決了數萬員工防疫物資需求，更讓人力資源與產能隨着疫情形勢的變化，得以在口罩生產與服裝生產間靈活調整。
危機下，一系列新的探索、試水和變革，在這家全球紡織服裝龍頭企業內上演。
轉產做口罩不只是“應急”
今時今日，國內的生產在逐漸恢復，但溢達位於高明的工廠內仍保留了一條口罩生產線設備未拆除，以保證隨時可以靈活調整生產資源。在最高峯時期，溢達製衣廠有90%的產能都轉投到了口罩生產中。
在疫情暴發之初，防疫物資成為了企業復工復產的命門。憑藉產業技術基礎和資源積累，溢達加入了自產口罩的行列。而在購買設備生產普通一次性口罩，還是自主研發一款功能性更強更環保的口罩之中，溢達選擇了後者。
儘管在製衣領域有豐富的經驗，但是口罩生產對於溢達來説仍是一個十分陌生的領域。
為了能夠在口罩資源供應方面快速應急，溢達2月初就成立了口罩生產籌備組。一方面，溢達整合所有能利用的現成資源投入製造口罩的新業務，比如在現有防水和抗菌處理技術基礎上，進一步研發、突破和改良，有效利用自身面料生產力和強大采購供應鏈等。
與此同時，溢達設備研發中心快速啓動自動化口罩生產設備的自主研發。截至6月中旬，溢達共研發投入使用29套自動化口罩生產設備，每套包含4個小的自動化設備，合在一起相當於一個小型自動化口罩生產線。
疫情下，溢達紡織轉產做口罩。受訪者供圖
在多輪頭腦風暴和自主摸索後，溢達開發的“十如仕”棉布口罩應運而生。廣東溢達製衣廠副總經理劉志鵬介紹，該口罩可水洗重複使用至少30次，並配有獨特的耳繩調節器；商標上的二維碼則能讓消費者查詢貨品真偽和使用清洗方法等信息，也為溢達提供口罩銷售使用的大數據。截至6月中旬，溢達生產口罩近4000萬隻，已銷售3500萬隻。高峯期，溢達口罩產能一天達一百萬只。
對於溢達來説，口罩生產不僅是應急舉措，更是平衡資源佈局的支點。生產口罩需要原料採購以及紗、布等原料生產環節的配合，可分擔部分由於訂單取消、產能不足而閒置的人力。而隨着各國各地疫情逐步趨穩以及成衣訂單回暖，溢達逐漸將口罩產能和研發精力轉回服裝生產，並將部分口罩產線從中國移至越南。目前其國內僅保留一小部分口罩產能以應對緊急或特別需求。
而隨着戰略調整的深入，口罩產品不再只是疫情期間的“剛需”和企業的權宜之計，而是成為了溢達長期產品策略的一部分。目前，溢達仍然在繼續研發新的口罩產品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。
“我們會不斷研發、豐富‘健康’產品線，並充分結合、整合我們的技術優勢和環保理念。”馬偉萍説。
抓住做強自有品牌的新拐點
除了生產平衡，市場佈局的平衡術也早已提上議程。在外貿受到重創的背景下，一直高度依賴國際市場的溢達開始進一步重視內需。
這其實是一個綜合因素作用下的戰略抉擇。近幾年國潮的風行、國產服裝品牌的崛起，再加上如今疫情衝擊了國外品牌，讓挖潛國內市場成為一個必然的選擇。此前，溢達的主要客户大多來自海外；行業內曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產自溢達。相較之下，溢達的國內客户並不多，儘管其也為李寧等國內知名品牌供貨，但國內業務整體比重並不大。
如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達非常看好國內需求。如今國產品牌發展勢頭不錯，如安踏等企業通過併購海外品牌，在全球成為後起之秀。“如果中國消費者的理念重新定位，國內市場會有很多希望。”
“我們計劃逐步調整國內外業務比例，擴大內需。”在馬偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達，也將進一步擴大業務範圍，今年將加大與國內品牌的合作力度，爭取接到更多訂單。
溢達挖潛內需的一大重點，是進一步做強自主品牌，減少對海外大客户的依賴。溢達是國內外多個知名品牌的面料及成衣供應商，堪稱“巨人背後的巨人”。相較之下，其自主品牌“十如仕”和“派”無論是品牌聲量還是規模，都還不夠突出。溢達集團品牌及分銷董事總經理潘楚頴此前接受媒體採訪時表示，之前溢達發展自有品牌還處於慢慢摸索的狀態，今年的特殊情況適合進一步對自有品牌進行商業拓展。
對溢達來説，做強自有品牌的新拐點已經到來。5月，溢達在上海舉辦十如仕品牌的新品發佈會。今年以來，溢達還加入了直播經濟的大潮，3場直播吸引超過3萬人次觀看，總成交金額近40萬元。
在平衡佈局、探路自有品牌建設等一系列突圍中，溢達也越發意識到企業內功所起到的作用。
無論是危機突圍還是長遠發展，終歸要靠人才、技術。“溢達尤其重視人才。”馬偉萍説。在廣東溢達紡織有限公司，碩士生超100人，約20位員工有中國內地以外學校留學經歷（含香港留學人員），其中經理以上級別人員11人，佔比約55%。今年溢達的直播中，這批名校畢業的高管上陣做主播，成為企業推介自有品牌的代言人。
身處偏僻的高明卻留住了大量的高端人才，溢達怎麼做到的？企業相關負責人介紹，溢達以良好的企業文化、工作和生活環境，以及有競爭力的薪資待遇留人，專門購置並精裝修了近百套公寓低價租給員工，租期3年，相當於員工自主買房前的週轉期。“不少高學歷員工工作3年後完全有能力在佛山安家。”
此外，通過導師計劃、因材施教提供加速發展的人才培養項目等，溢達築起了自己的人才高地。“我們尊重每位人才，畢竟人才為企業乃至行業帶來的改變是顛覆性的。”馬偉萍説。
◎記者手記
對潛在危機的長期響應能力，你的企業具備嗎？
疫情下，有一大批佛山企業展現出了應對危機的快速響應能力。溢達正是其中之一。
通過高效率轉產做口罩，溢達滿足了自身和市場上對防疫物資的需求，暫時緩解了部分勞動力閒置的問題，開拓了部分新市場。
然而疫情影響畢竟只是暫時的，對於企業來説，把所有精力都投入在口罩生產上並非長久之計。隨着疫情的好轉，企業需要及時把精力轉回來，放在自己的主打產品上。生產口罩只是對突發危機的短期響應，企業更加需要思考和鍛鍊的，是對潛在危機的長期響應策略。
這一點上，溢達也付出了紮實的努力。防疫後期，溢達及時將主要產能迴歸服裝製造，並且從口罩研發生產中延續出對一系列健康類新產品的開發能力，足見其對做好自己主業的重視。
跳出短期危機，溢達更需要思考的是，如何進一步做強自主品牌，同時洞悉並抓住千變萬化的服裝消費潮流，在消費市場走出一條更寬的路。
經濟學家周其仁今年5月在佛山調研時表示，國內服裝企業要研究日本的優衣庫、西班牙的Zara等大火是什麼道理。紡織服裝企業要思考，“以後是一個正兒八經的時代，還是越來越休閒的時代？誰是下個時代的大品牌，潮流説了算，在這方面企業要有非常清醒地認識。”周其仁説。
疫情是短暫的，但趨勢是長遠的。溢達的平衡術，更在於對未來的平衡。
【南方日報記者】吳欣寧
【統籌】葉潔純
■編者按
在危機中育新機，於變局中開新局。作為民營經濟大市的佛山，在疫情下彰顯發展韌性。
2020年，在佛山市政府的指導下，佛山市工商聯聯合北京大學教授周其仁團隊和南方日報共同組建專題調研組，聚焦“品質革命與市場突圍”開展調研，今年先後通過實地調研、座談會的方式對話43家佛山企業。
依託調研成果，6月29日起，南方日報推出“育新機 開新局：品質革命與市場突圍”2020佛山企業邁向高質量發展系列報道，再次發現“佛山樣本”，深入提煉“佛山戰法”，敬請關注！
佛山市工商聯與南方日報佛山新聞部聯合出品
品質革命與市場突圍——2020年佛山企業邁向高質量發展調研系列報道
【作者】 吳欣寧
佛山經濟學人