36氪獲悉，近日東方福利網已全資收購中體保險經紀有限公司（以下簡稱“中體保險經紀”），金額未透露，該項收購變更已於 2020年7月10日得到中國銀保監會備案批准。本次收購意味着東方福利網正式進入了保險福利領域。
36氪曾介紹，東方福利網成立於2012年，最初從一款觀影券產品切入，在拓展數千家企業客户之後發現，企業在福利採購方面有很大的痛點，尤其是當80、90後成為職場主力，對企業福利採購的靈活性和多樣性提出了很高的要求。
對此，東方福利網專注為企業提供一站式、跨品類的彈性福利解決方案。其價值在於，利用彈性福利解決了眾口難調的問題，尊重員工的偏好和差異化；同時隨着企業客户數的增多，能發揮規模效應，節約企業的採購成本。
東方福利網於2016年上線網站，過去幾年不斷拓展福利產品品類，在員工文娛福利、生日福利、傳統佳節祝福、團建活動中與眾多國內外知名品牌供應商達成合作，包括星巴克、哈根達斯、攜程、大麥網、貓眼、淘票票、百果園、寶潔等。
東方福利網
聯席CEO蔣雨薇向36氪介紹，2019年東⽅福利⽹啓動了體檢及健康管理福利的產品佈局，並已上線運營，⼏乎覆蓋了全福利產品品類，但是還缺保險福利。保險涉及資質和監管，東方福利網重視合規性，所以這個產品想要落地，相對⽽⾔前期準備工作更加複雜。
過去一年，東方福利網在市場上尋找收購標的，發現行業魚龍混雜。而最後選擇中體保險經紀，是看中了其合規性和專業性，以及從2003年開始一直聚焦在體育保險領域，與東方福利網專注、合規經營的理念非常一致。
中體保險經紀是一家專業從事體育風險管理和體育保險的技術型企業，在2003年底經過中國保險監督管理委員會批准正式成立，為國際綜合性賽事提供風險管理服務。
據介紹，作為2008北京奧運會和殘奧會組委會的風險管理顧問團成員之一，中體保險經紀曾參與了奧運會和殘奧會賽前、賽中、賽後的風險管理，風險評估與風險識別，保險方案設計以及現場保險服務等工作。
此外，中體保險經紀還服務了2014年南京第2屆夏季青年奧林匹克運動會、2019年武漢第7屆世界軍人運動會、2022 年北京第24屆冬季奧林匹克運動會（服務中）等體育賽事。
本次收購意味着東方福利網正式解鎖了員工保險福利板塊，據悉，其保險福利板塊將通過科技，提供對員工更有針對性意義的保險福利服務，全面覆蓋員工個人及其家庭。到目前為止，東方福利網已經基本完成了員工福利品類的全方位佈局，涵蓋員工文化娛樂、傳統佳節祝福、員工關懷、員工激勵以及健康保障類。
根據團隊提供的信息，現在東方福利網的客户超過3萬家，包括中大型企事業單位、國企、央企、跨國企業以及民營企業等，服務超過600萬員工，覆蓋了全國500多個城市。過去幾年，東方福利網每年都以200%-400%的速度增長，2019年公司營收近20億。
員工福利是⼀個萬億市場：其中在文娛（尤其是觀影）、生日、傳統佳節祝福等方面約為3000億，且每年以14.9%的速度在增⻓；⽽包含保險和體檢及健康管理的保障福利條線則有6000億以上的市場。
這個⼤市場中，⾏業經歷了從傳統的1.0時代到彈性福利的2.0階段，並逐漸進⼊SaaS工具化、福利綜合平台化統一管理的3.0階段。2019年東⽅福利⽹推出了企業福利SaaS管理⼯具“百福得”，可以嵌⼊到客户⾃有辦公系統或者通信工具中，能讓企業⾼效、系統地完成對員⼯福利的管理操作。
蔣⾬薇認為，這個市場中每個細分品類的競爭其實都⾮常激烈，⽽東⽅福利⽹的優勢在於其地推團隊、供應鏈整合能力、系統輸出能力。
談及疫情的影響，她表示，這是一個幾乎不受行業限制、不受經濟週期限制的領域——經濟好的時候，企業的福利預算不會低；經濟不景氣的時候，企業反而會更加重視企業員工關懷，因為企業福利本質上是“花小錢、辦大事”。雖然受到一定影響，但預計2020年公司的營收仍然能有較大的增長。
團隊方面，目前東方福利網共有2000多人，其中技術部門超過200人，地推部門超過1000人。公司總部位於上海，在全國15個城市設有分公司。