突如其來疫情,讓整個共享充電寶行業的流量陷入了冰點,收入戛然而止。好在疫情已經得到了抑制,隨着線下商業的恢復,壓得共享充電寶喘不過氣來的至暗時刻,已經過去了。有統計數據顯示,截止第二季度末,2020年上半年的共享充電寶活躍用户已經回覆到疫前的規模。
△活躍用户回升
至暗時刻,這個行業失去了收入,但獲得了難得的覆盤和思考的時間。擺在行業面前的問題,也更加清晰,那就是怎麼提高盈利能力,如何在同質化競爭中勝出。
△疫情之前各家數據
疫情過後,整個行業都開始了迅速的佈局和動作。雖然怪獸充電借力粉絲經濟,與鹿晗、劉昊然、UNINE等當紅明星,漫威、航海王、敢達等經典IP打造市場活動,對增加用户流量的作用尚難評估,但用力很足。小電科技積極準備上市相關事宜,領跑IPO。來電科技與與完美世界遊戲旗下《誅仙》手遊青春版已開啓全新跨界合作。相比較而言,街電科技就比較安靜了一些。
被卡過一次脖子的共享充電寶企業開始普遍意識到,增加造血能力,甚至活下去,才是頭等大事。在這種時刻,企業的融資能力和現金流,成了最強大的底氣。疫情之後的精細化運營和變現能力,才真正開始考驗這個行業。後疫情時代,“三電一獸”的格局會被改寫嗎?整個行業會發生什麼改變?會有黑馬轉危為機脱穎而出嗎?
△疫情後各家動作
市場擴張唯快不破?競爭終究是資本的勢能
在共享充電寶之前,共享單車率先牽起了共享戰爭,以ofo、摩拜為主的共享單車企業得到資本市場的青睞後,快速湧向市場。同質化的場景讓這兩個領先者快速分割了市場,但也造成了嚴重的消耗和資源浪費,最終摩拜熬死了競爭對手ofo。在這種“零和博弈”中,資本所代表的絕對力量,表現出了一種絕對力量——哪一方的資金更充沛,對另一方几乎就是降維打擊甚至毀滅式打擊。
共享充電寶是已經不需要再被驗證的線下真實需求,2019年共享充電寶用户已經超過3億。作為共享經濟的後入者,共享充電寶吸取了共享單車的教訓,也因為其物理屬性決定了在線下的競爭不會過分非理性,最終形成了“三電一獸”的市場格局,四家的市場佔有率已經超過了95%,甚至各家已經陸續開始盈利。
△市場分佈
疫情的出現,加大了共享充電寶行業的營收壓力,在巨大的資金壓力下,必將加速行業的競爭,而獲得資本市場認可的企業也將具備先天的優勢。
小電:累計5輪融資,融資金額未披露。
怪獸:累計5輪融資,總金額超過10億人民幣。
街電:累計3輪融資,總金額超過4億人民幣。
來電:累計1輪融資,總金額2千萬美金。
四大頭部企業中,小電科技和怪獸充電累計融資輪次遠高於另外兩家。但是兩者依然有巨大的區別,怪獸的融資選擇偏向資本市場;小電科技的融資選擇更偏向應用市場,並且選擇了更多的股東,將近30個股東後援團,更是可以為小電科技提供其他企業所不具備的資源和更持久的支持。
共享充電寶格局將演變為三國殺
疫情過後,美團再次佈局共享充電寶。截至7月底,美團共享充電寶業務已在全國100多個城市上線正式運營。此前報道説,商家無需繳納押金,只需要提供場所,在店內擺置美團充電寶就能獲得60%的收入分成。充電寶的使用次數越多,該餐廳的曝光率及排名在大眾點評就越靠前。後來美團出來闢謠,共享充電寶項目是單獨運營項目,與其他業務無關。雖然與四家頭部企業仍有距離,但是o2o領域多年的美團點評擁有豐富的商家資源,而共享充電,必定會是美團支付在乎的一大重要消費場景。
△美團入局
美團入局後,街電和來電的資金困境將被放大;小電科技已同浙商證券簽署了上市輔導協議,因為融資結構和股東結構,本身有充足的資金的保障,上市後會發展的更快更穩;傳聞怪獸,則將會選擇出海上市,但在如今美國對中概股普遍的刻意的審視下,能否上成功登陸美股的不確定性也在增加。
另外,據傳,街電和來電已經在就合併事宜密會,不久的未來就會成為一家,並有可能再次轉手賣給小電。最終,整個共享充電寶市場,或許將會形成小電、怪獸,和美團“三國殺”的新格局。當然,人算不如天算,終點的哨聲沒有吹響之前,一切都有可能(PS.該傳聞不屬於空穴來風,如有雷同,不接受任何質詢)。
小電科技最可能突圍
目前小電業務範圍已覆蓋了全國超1600座縣級以上城市,用户量2億+。合作商家橫跨餐飲、交通中心、娛樂中心等公共場所。目前消費者對共享充電寶的品牌依賴度不高,所以“排他性”是佈局策略中的關鍵,而小電在排他的競爭中已經取得了優勢。比如2019年4月,小電科技在全國範圍內獨家入駐蘇寧系各類線下門店。
△小電數據
整體來説,小電選擇的線下場景,都是更具高客單價屬性的場景。這是小電差異化競爭的優勢,也是後續盈利能力的保障。
頂着“共享充電寶第一股”光環的小電科技,在將近30個股東的資源的加持下,在品牌和資本上都將處於絕對優勢地位,未來極有可能像攜程一樣,併購行業其他競爭對手,從而在共享充電寶領域脱穎而出。