新京報訊（見習記者 薛晨）江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河”）4月28日晚間接連發布了2019年年報以及2020年一季報。報告顯示，2019年洋河股份實現總營收231.26億元，歸屬於上市公司淨利潤73.83億元；2020年一季度實現總營收92.68億元，歸屬於上市公司淨利潤40.02億元。
主動調整渠道
從此次發佈的數據中不難看到，儘管洋河的業績規模依舊保持在行業前三的水平，但與排名在前的茅台、五糧液以及緊跟在後的瀘州老窖等白酒企業相比，洋河的增長速度並不盡如人意。2019年洋河的營業收入下滑了4.28%，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比下滑了9.02%。洋河也成為了2019年年報中為數不多出現營收淨利潤雙降的白酒企業之一。
不過在業內人士看來，主動進行渠道調整，提前釋放遺留問題造成的壓力，是造成洋河2019年出現業績下滑的主要原因。
新京報記者從洋河方面瞭解到，2019年企業主動調整轉型的舉措，體現在對經銷商隊伍的重整上，尤其是建立新型廠商關係，向“一商為主，多商為輔”戰略進行轉型。在這過程中，洋河也通過降低渠道庫存、控貨挺價等方式來提升經銷商的信心，調動經銷商積極性。洋河方面表示，目前洋河對於經銷商的考核制度是比較緩和的，並且在當前新冠肺炎疫情對白酒消費市場造成不利影響的情況下，企業希望能夠準確瞭解目前終端市場所面臨的壓力以及經銷商的承受能力，通過較為彈性的經銷商政策來共渡難關。在此基礎上，洋河擬定的2020年業績目標是“保平”。
市場也對洋河主動進行調整的舉措頗為看好。華創證券4月29日發佈的研報顯示，隨着洋河2019年下半年以來進入深度調整階段，主動控貨消化庫存，且相關政策也落實到位，渠道及報表端的壓力均得到了較為充分的釋放。而渠道調研結果也顯示洋河目前終端庫存情況良好，渠道推動力逐漸加強，改革的效果正初步體現。市場對洋河的積極態度也反映到了股價上。截至29日上午收盤時止，洋河股價收於98.45元，增幅7.1%。
發力高端板塊
一直以來，洋河在產品上進行多品牌矩陣佈局，其中屬於“洋河”陣營的有“夢之藍”、“洋河藍色經典”、“洋河小海”等品牌；而“雙溝”陣營則囊括了“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”、“柔和雙溝”等品牌，這些品牌涵蓋了從大眾領域到中高端商務領域。尤為值得注意的是，近年來洋河面對國內白酒市場日益明晰的高端化趨勢，持續向高端板塊發力。而全面升級後的“夢之藍M6 ”，與夢之藍M9、夢之藍·手工班一起形成了拉動洋河在高端白酒市場拓展的主要動力。
就在4月24日，洋河剛通過啓動“夢之藍M6 ”百萬航天合夥人計劃，在各大網絡平台上賺足了眼球。在業內人士看來，將“夢之藍M6 ”與“航天”等關鍵詞進行捆綁營銷，其目的在於提升夢之藍的高端品牌力。事實上，近年來洋河在高端板塊投入的資源頗多，以“夢之藍M6 ”為例，上市前後洋河在酒體設計、市場預熱、品牌推廣、終端佈局等方面均向該品牌產品注入大量的核心資源。開源證券在研報中表示，對於洋河而言，“夢之藍M6 ”戰略性成功，整個夢之藍系列才會向上實現價格擴容。而夢之藍的價格整體上移，將給洋河的腰部產品以及中低端產品預留充足的市場伸縮空間，這對於洋河未來的全產品線的發展至關重要。
佈局全國市場
以“夢之藍M6 ”等全新產品體系為框架，洋河正在進一步抬升藍色經典品牌拉力。不僅如此，洋河正堅持以消費者導向重新定義“好酒”內涵，原酒綿厚度顯著提升，香氣複合感、層次感更加突出，酒體豐滿度、綿厚感超越歷史；立足產品個性化、差異化、特色化，成功打造出夢6 、蘇酒頭排酒、 洋河1949封壇酒、雙溝珍寶坊封壇酒等多款備受市場認可的產品。這些產品共同提升了洋河在不同消費層次的消費者羣體中的品牌號召力。
品牌號召力的提升也讓洋河以更充足的底氣進行市場佈局。近年來，洋河不僅在江蘇本省市場完成了佈局，轉向以持續做透市場來擴大營收規模。在江蘇省外市場，洋河也已經初步完成了全國化，並向深度全國化的過程邁進。開源證券發佈的研報中也指出，洋河全國化進展順利，省外市場成為了洋河營收增長的主要驅動力，從2007年到2019年，洋河省外營收年複合增速約39%，尤其是2015年白酒行業復甦以來，洋河省外市場增速高於江蘇省內，成為企業收入增長的核心驅動力之一。
洋河在持續佈局全國市場的過程中，也清晰看到當前白酒行業銷售收入正進一步向主要企業集中，具備資本優勢、管理優勢、品牌優勢的白酒企業將獲得更多的市場份額。對此，洋河表示，在2020年將繼續堅持"五度五米"戰略，立足酒行業做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的公司，做最專注、最專業、最有遠見的酒類企業，更長遠發展目標是把公司做成一個不斷穿越生命週期、基業長青的領袖企業。
新京報見習記者 薛晨
編輯 徐晶晶 校對 王心