文 | 新博弈
熄火豪車，腳踩職場風高跟鞋，優雅地刷開指紋鎖……視頻裏，一個女孩在邀請你“雲獨居”她的小豪宅。
在B站，就有500萬人“住進了”這個獨居女孩的家。因為接下來的一幕幕，你想不到的她都有，想得到的她有最好。
她，她們，這類視頻的製作者和團隊僅僅靠拍攝房子和室內精美的裝修，就成功打造了一個引爆網絡的熱點題材，還給它起了一個極具吸引力的名字——“沉浸式回家”。以“沉浸式回家”為代表的睡前沉浸式系列視頻，一夜爆紅但有跡可循，它的核心拍攝手法是ASMR(Autonomous sensory meridian response, 即自發性知覺經絡反應，指人體通過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內、頭皮、背部或身體其他部位產生的令人愉悦的獨特刺激感)，早在2014年，火爆Youtube的ASMR系列視頻作品就傳入中國互聯網，國內依託ASMR打造的個人IP逐漸形成了一定的規模，但在作品題材上卻難免有所撞車。
當ASMR客串“沉浸式回家”，便發生了奇妙的化學反應，成了百萬觀眾睡前的“造夢機”。
（B站搜索截圖）
這屆ASMR“來者不善”角色化和故事感是沉浸式系列制勝的法寶。
和以往的ASMR作品有所不同，觀眾拿到的睡前劇本是：生活在一線城市的中產，開啓回家後獨居的輕奢夜生活。“沉浸式回家”要做的不僅是用專業的麥克風進行收聲工作，既然是回家，從進門、脱鞋、洗漱、清潔，到洗澡、睡覺都要完成第一視角拍攝，以確保不出戲的“沉浸感”。
（視頻內截圖）
打造一間和視頻中類似的“單身女孩公寓”，除去好地段的房屋價值和少女風的房屋裝修，光是視頻中出現的投影儀、咖啡機、唱片機、家庭蒸房、加熱暖爐、智能家居……每一個獨件都價值不菲。你永遠也不知道，視頻下一秒輪到哪一件科技感十足的設備登場，輪番刺激着屏幕前觀眾的感官。
乍看上去，這樣的“夢中情房”簡直是懶人福音，甚至被貼上了“女性獨立”的價值標籤，成了許多年輕女性立志嚮往的未來模板——一個人，一條狗，在一線城市繁華的地段裏，也有寧靜的一隅仰望星空。
（部分視頻截圖）
但數條視頻刷下來卻不難發現，幾乎每一個視頻都是上一個視頻的復刻：第一要燈多，第二香薰多，第三需要一隻寵物，最後需要音樂。拍攝機位和剪輯手法如出一轍，同品牌的家居物件，同是下班的獨居單身女，有的僅僅只是換了另一人的手出鏡。
不少觀眾後知後覺，視頻裏幾乎每一秒都是見縫插針的商品營銷。這股忽然颳起的精心打造的“回家風”，不是空穴來風。
在夜裏打響的“視覺爭奪戰”2021年，我國睡眠經濟市場體量突破4000億，睡眠經濟已然不是新概念。市面上已有的基於用户手機設備的睡眠類虛擬數字化產品，較為出色的有蝸牛睡眠、小睡眠、潮汐、Now冥想等，在App Store上的下載量均破萬。目前手機上同類睡眠輔助類產品競品繁多，且市場較為分散，功能同質化嚴重，再翻出花樣來，內容也無外乎“白噪音”、“睡眠監測”、“純音樂”。
部分蝸牛睡眠app競品信息 截圖來自天眼查
《2021中國睡眠質量報告》顯示：當下中國有3億人存在睡眠障礙，76.56%的人出現睡前拖延症，66.95%的人喜歡在睡前玩手機，可見睡眠經濟仍有很大的市場空間；而目前在睡眠視頻領域，不僅是沉浸式，絕大多數的視頻都沒有擺脱ASMR這個大殼：強迫症解壓、史萊姆製作、純享咀嚼音、撕玻璃膠……“催眠”的方式沒有創新和突破，難免落入模式化和套路化的窠臼，導致一些參與睡眠市場拼殺的資本決定另闢蹊徑，獨開賽道。
“沉浸式回家”系列不同於以往單純地出售“哄睡”。可以看到，它憑着批量精美的視頻畫面和吃着新題材的紅利，一方面，將吸引來的流量實現了變現，另一方面，也培養了潛在的消費羣體。在“注意力經濟”的商業邏輯裏，最重要的資源不是貨幣資本，也不是信息本身，而是大眾的注意力；而要吸引大眾的注意力，重要的手段之一就是視覺上的爭奪。表面上看，沉浸式系列是基於ASMR產生的新創概念，實則是披着ASMR的外殼收割流量追逐資本的產物。“沉浸式回家”在無形中為屏幕前的無房和獨居人士提供了一個獨居模板，逛了一圈兒回來，不少粉絲驚呼自己的購物車突然多了大幾千花拳繡腿的所謂智能家居。哄睡不是目的，炫富只是手段，照着視頻裏買才是終極目標。
但是，不是所有人都喜歡這種“虛妄的美好”。當輕奢、小資的生活理念以高貴的姿態踴躍在互聯網上時，一部“沉浸式回家窮人版”讓另一部分網友如獲至寶：耐磨工地手套被“精緻地”掛在牆上，僅剩的半瓶可樂倒進茶壺用盅細酌，對資本打造的泡沫幻想進行意義解構，諷刺效果瞬間拉滿。
沉浸回家，沉浸焦慮在“沉浸式回家”視頻後的算法推薦下，緊跟的是《90後滬漂女生 第一套37平小户型》《29歲，終於給自己買了一個老破小》；類似的“沉浸式提車”下也能輕鬆刷到《25歲全款拿下奧迪A8》，後者的播放量往往是沉浸式的幾十倍。
在沉浸“人類高質量生活”的劇本之後，憧憬着單身有房、儘早獨立的年輕人跳出戲外，為自己早日拿下視頻裏“夢中情房”的理想精打細算一番。
在豆瓣小組“社畜買房共進會”的組員之中，流行着購置一線城市的單身小公寓甚至老破小，他們寧可極大程度對空間壓縮，卻不吝惜把一大部分錢花在精裝修上。資本正是看中了許多打工人沒有小資的經濟實力，卻有一顆嚮往的心，年輕人這種“對頭上有瓦的需求和經濟實力不足以滿足更高層次的配套設施之間的矛盾”，催生了裝修行業獨特的營銷策略，裝修公司紛紛推出小户型裝修套餐，20萬以內打造原木風、北歐風、冷淡風的花樣裝修方案層出不窮。
（豆瓣截圖）
閉眼之前，屏幕對面一個個精心佈局的“家”，為年輕人造了一個個夢幻又吸金的夢。