12348張《山河令》演唱會門票14秒賣光，影視劇“售後服務”時代來了？
4月16日是“五一”火車票開售的日子，也是熱播網劇《山河令》主題演唱會開票的日子，後者可能比前者更加難搶。有劇迷哭着發現，一覺醒來，該演唱會的“想看”人數已經從十幾萬漲到了31萬，超過99%的同類演出，而全場可售門票總張數僅為12348個。售票開始後，一眨眼的工夫，頁面已顯示“缺貨登記”。
演唱會座位圖
解放日報·上觀新聞記者從大麥獲悉，“生來知己——《山河令》主題演唱會”開票14秒售罄，共有60萬人次參與搶票，成功率約為2%。
購票需實名
為了延長IP生命力，近來不少熱播劇開拓各種影視售後服務模式，演唱會正是一種新型的衍生產品。業內專家認為，隨着網絡視聽行業的繁榮，做全視聽產品產業鏈的市場需求日益凸顯。如何延長影視劇生命週期，也給行業留下思考和探索的空間。
熱劇播完後，我“電子失戀”了
網劇《山河令》完結後，觀眾夏先生感覺自己“電子失戀”了。在他看來，《山河令》打開了一個刀光劍影、快意恩仇的武俠世界大門，儘管大門隨着劇集的結束而關閉，但觀眾的心還留在門內不願離去。
太過沉浸於劇情，導致在完結之後悵然若失，這種感覺就像失戀一樣。劇迷小球也被“電子失戀”所困擾，看到喜歡的角色在結局沒能修成正果，讓她一度無法釋懷。
《山河令》主題演唱會海報
為了緩解“電子失戀”，許多觀眾重看劇集之餘，也會觀看幕後花絮、周邊訪談、演員的各種綜藝活動等——如今，網友將它們統稱為“影視售後服務”。
前不久，網劇《司藤》的男女主角張彬彬、景甜做了一系列直播、採訪活動，把戲裏親密的人物關係帶到戲外，讓不少粉絲興奮不已，有人稱之為“堪比五星級酒店”的影視售後服務。“演員通過綜藝、直播、掃樓、採訪等方式進行營業，一些不經意的互動可能就會被粉絲放大，他們在劇中的角色生命力也能在線下得到延展。”小球説。
《司藤》“掃樓”售後
為熱播劇辦主創演唱會的偶像文化邏輯在國外早有先例，也得到很好的試水，最近幾年，這種售後方式開始流行於國內。此前，網劇《陳情令》的演唱會為劇迷津津樂道於一時，甚至開到了泰國。疫情期間，網劇《琉璃》也以“雲歌會”的方式收官。
和直播、綜藝等活動類似，演唱會也是一種溝通劇情世界與現實世界的方式，《山河令》演唱會公佈的嘉賓除了胡夏、霍尊等幾位歌手外，主要為該劇的演員，未必擅長歌舞。但歌、舞都不重要，觀眾從中追求的，更在於情感投射、延伸，實現更持續的作品及角色共情。
所謂曲終人散，夏先生和許多劇迷一樣，把演唱會看作一場有儀式感的告別。“演員對一部劇的營業期總是有限的。那些沉湎於《山河令》中知己之情的痴男怨女，想要的不過是再看一眼周子舒和温客行的一顰一笑，趁着營業期，多看一眼是一眼。”
網友討論
網友討論
小時候，小球喜歡電視劇《仙劍奇俠傳3》，一直惋惜這部劇沒能留下作品之外的更多紀念品。“其實很多經典電視劇都有開演唱會或是做衍生品的基礎，尤其是那些結局並不圓滿的，每次看到演員能在劇外一起營業，作為粉絲，都有一種遺憾被彌補的感覺。”
爆款網劇為何大都“曇花一現”
近些年來，網劇播放動輒數十億，儘管“爆款”頻出，但真正能夠引起廣泛話題度和持續熱度的也只有《長安十二時辰》《隱秘的角落》等少數幾部。
網上一直流傳着“三月劇粉”的説法，通常一部劇播完後，熱度自動散卻，粉絲從“入坑”到“出坑”，大概只有三個月。實際上，按照現在普遍40集以內的集數控制加上超前點播的玩法，一部劇的生命週期可能撐不到一個月。
網劇為何生命力難以持久？產品數量太多，觀眾注意力有限，每當有新的劇冒出來，老的自然被替代掉。就像偶像的“限定花期”一樣，作品播完，演員營業期一過，觀眾自然隨之流失。“很多人看電視劇都是‘劇拋式’追星，一部劇結束後，興趣立刻轉移到下一部劇的主角身上，這很正常。現在觀眾的選擇太多了。”小球説。
中國電視藝術交流協會影視藝術專業委員會副秘書長何天平認為，當下影視劇的數量和規模都空前繁榮，加上網絡視聽的去中心化、非線性特點，使得觀眾的選擇能動性越來越大。“電視時代是定時定點的‘約會’機制，大家深度捲入某一部共同觀看的作品之中，分享共同觀看的經驗。網劇‘曇花一現’的現象背後也是一種傳播變遷的投射，選擇多了，分眾的特點強了，所謂的生命週期也不那麼容易像過去的現象級作品那麼長。”
對於影視作品而言，口碑始終是影響生命週期的第一要素，但IP衍生的作用同樣不能忽視。清華大學新聞與傳播學院長聘副教授司若在美國南加州大學做訪問學者時，一位美國電影製片人問了一個讓她至今難忘的問題：“你們做電影之前，有沒有考慮過它的產業鏈，如何去開發的問題？”
開售前，想看人數超過31萬
“我們通常説，做影視劇就是要給觀眾帶來視聽享受，但從商業原理上來説，這種享受背後又是為了什麼？”她介紹，迪士尼電影主要是靠衍生品開發去拉長其生命週期，儘管一部電影的檔期可能只有一個月，但一些經典IP形象的生命週期可以長達10年甚至100年。“一個IP的生命週期其實是從策劃階段就要考慮進去的，比如《冰雪奇緣》中的公主裙從劇情設計時，就要考慮到後面能出什麼樣的衍生產品，能否持續多年開發並且行銷全球。從這個意義上説，電影更像是一部超級廣告，把它要賣的東西、想要打開市場的品牌全部放進去，並通過上映開出產品清單。”
但對於大多數國內的影視劇來説，做完“廣告”後，要賣什麼產品還沒有想清楚，缺乏跟進的商業模式，白白浪費了大好商機。在第22屆上海國際電影節上，曾有業內人士指出，中國衍生產業份額低於國際水平三分之一左右，但未來市場開發潛力巨大。何天平認為，圍繞內容開發一系列衍生消費產品，是影視工業化發展的必然走向。“據瞭解，目前的製作公司和平台都有針對性的佈局。例如針對影視劇形象做周邊，基於IP開發演唱會、見面會、衍生節目等一系列運作，在這方面是有很大商業增長點的。”
據公開資料顯示，熱播劇《山河令》與阿里魚通過授權合作和自主開發的方式打造劇集周邊，推出潮玩手辦、原聲音樂大碟及影視劇集收藏卡等，累計銷售額已近500萬元。國內最長壽的電視劇IP之一、一直以“土味”為標籤的《鄉村愛情》，居然也能通過潮流文化出圈。被網友稱為“有生之年系列”的《鄉村愛情》盲盒第一批預售上線6小時即賣光，數據顯示，所有買家中18歲到25歲用户超過三成，30歲以下買家接近80%。
《鄉村愛情》盲盒
《鄉村愛情》盲盒
把一些老的經典武俠劇做重新修復、播映，讓它帶來新的流量價值，也可以視為一種影視售後。如《覺醒年代》等主旋律作品，同樣可以挖掘其最受關注的點進行衍生開發。
司若認為，要延長影視作品的生命週期，最重要是對衍生品開發做提前規劃，同時製作方也需要實時監測市場數據，根據觀眾喜好來設計產品。
理性消費，衍生開發也要有度
《山河令》演唱會自4月13日官宣以來，同步帶動舉辦地蘇州的旅遊人氣飆升，某旅遊平台上，“蘇州”搜索人次同比上漲超過220%。
《山河令》衍生品
《山河令》衍生品
據大麥顯示，《山河令》主題演唱會最低票價680元，最高票價為2280元，售價不菲。除了線下售票外，優酷也將在線上同步開啓付費直播，目前頁面顯示單場售價為68元，可享受高清多視角直播及回看。與此同時，此次演唱會嚴格執行實名制購票加實名制入場規則，每場次每身份信息限購一張，並在搶票環節開啓了防黃牛機制。
“能搶到票已經很幸運了，畢竟只辦兩場”，家住蘇州的觀眾陸小姐打算一天線上看，一天線下看，收穫兩種不同的體驗。“以前追星的時候沒去現場，我不想以後再後悔。”
《山河令》衍生品
隨着網絡視聽平台的興起，影視劇觀眾正逐漸被“用户”這個詞代替，相比前者，後者更有一種自主性，也更具有文化付費意願。在何天平看來，伴隨文化工業崛起，觀眾跟消費者的身份已經重合，尤其在流行影視文化生產領域，觀眾更加追求高品質的視聽內容消費。
14秒售罄的《山河令》演唱會門票，足可見影視衍生內容的巨大市場潛力。不過，專家呼籲，粉絲消費需要理性，影視衍生品開發同樣要考慮適度和內容導向性。
“只要是流行文化都有一體兩面的影響，也都講究‘度’的問題，過度則適得其反。倘若竭澤而漁式的開發，破壞的既是市場秩序，更是整體性的文化環境。”何天平説。
目前，很多的影視售後內容都侷限在劇中角色的互動“撒糖”上，司若建議，影視劇不妨根據自身特點拓展不同的衍生角度。比如《山河令》作為國風新武俠類型，可以針對雅緻古風、武俠內容等開發衍生產品，“除了角色外，服裝、美術設計等都具有商業開發價值。由於觀眾被角色吸引，會造成目前的影視售後迎合性地以‘撒糖’為主，但平台方不妨往多方位上進行引導，吸引觀眾關注更多文化層面的東西。這不只是社會責任的問題，也帶有多點開發以降低商業風險的作用。”
“這種瘋狂的事我只會做一次。”買了1880元的演唱會門票，陸小姐坦言有些心疼，但她覺得為了喜歡的作品還是值得。説到底，有好內容才能成為爆款。主題演唱會也許會成為未來影視衍生的重要方向，但誰能開得出下一場演唱會，仍然要先有一個足夠好的內容。
來源：作者：鍾菡