1905電影網訊“好想要‘剛子’。”“所有都已經售罄了。”“後面預售最晚都要9月5日發貨”……
近期，不少觀眾在看電影《獨行月球》時，紛紛“種草”了影片中，房間裏擺放的獨孤月（沈騰飾）和馬藍星（馬麗飾）的手辦。
甚至有人在觀影結束之後，就迫不及待地在網上搜索同款玩具。
果不其然，在電影相關授權方的官方旗艦店中，售賣着電影同款的潮玩手辦，還包含金剛鼠、朱皮特、葫蘆絲兒、魏辣思、一號藝人在內的多款造型，並將獨孤月扮演的“母袋鼠”作為隱藏款，以64:1的概率，放置在獨孤月和剛子的兩款款式中。
這種周邊手辦，近似於當下最熱門的潮玩盲盒，只是這一次，以明盒的形式呈現——即除了隱藏款之外，其他款式均直觀展示在外殼包裝上。
此次出品設計《獨行月球》手辦系列的，正是此前頗為出圈的《鄉村愛情》潮玩廠牌錦鯉拿趣。《鄉村愛情》盲盒當時一經推出預售，即日售罄，可以稱得上是劇集衍生盲盒的標杆。
巧妙的是，兩者都是旗下同一個設計風格的聯名款——“喜劇大師”設計風格。
事實上，電影推出衍生盲盒早已司空見慣，和泡泡瑪特深度合作的追光動畫，就曾推出《新神榜：哪吒重生》的盲盒周邊；《外太空的莫扎特》同樣如此。
當電影，遇上同樣是年輕人瘋狂追捧的盲盒產品，到底迸發出了什麼火花呢？
如何用設計抓住你？
什麼是盲盒？
顧名思義，就是將產品放入非透明的包裝中，售賣產品的同時，還附加了過程中的驚喜感。
當下，市場中涵蓋了泡泡瑪特、尋找獨角獸、52TOYS等相關品牌，並以自行研發，或聯合藝術家的形式，推出了Labubu、Farmer Bob、Dimoo、Molly在內的上百種形象IP。
根據調研機構“智研諮詢”公開數據顯示，2020年國內潮玩市場規模高達294.8億元，並預計2030年市場有望達到千億量級。而眾多IP設計中，受歡迎程度前三名的依次是：設計師原創IP、影視作品IP和動漫形象IP。
可見，《獨行月球》的相關產品走紅，不無道理。
錦鯉拿趣產品研發負責人曲芳在接受1905電影網採訪時坦言，團隊前期對於是以盲盒的形式，還是明盒，內部有過較為激烈的討論，只是對於剛成立不久的團隊而言，更希望以產品本身去吸引觀眾。
可到底怎麼樣的設計，才能真正吸引大眾購買呢？
“週期差不多120天到180天左右”，早在一年前，團隊就進行了IP評估，從劇本到樣片，並結合整個宣發團隊的反饋，才正式進入設計，“我們通常都選擇團隊（對作品）有濃厚感情，或者‘死忠粉’設計師，組建團隊進行設計，是帶着愛的。”
單《獨行月球》前後就設計了20多個版本後，才確定目前“喜劇大師“的設計風格。
拋開卡通，以及寫實風格，一方面是考慮到電影的喜劇風格，另一方面，手辦不止是衍生的概念，最終是融入劇情故事中的。
在電影中，它是獨孤月送給馬藍星的禮物。
“獨孤月是一個理工男，而且他當時在月球基地能接觸到的材質應該是比較偏向於3D打印的，再結合他的性格以及他的審美，我們覺得這種有點愣愣的、萌萌的，特別符合影片的角色設定。”
確定風格之後，團隊就根據這些角色在電影中的狀態和特點，着手開始了設計。尤其是在看初剪時，大家就印象深刻的一號藝人，在設計中，保留了假髮套的設定，符合電影調性的同時，保持了整個手辦的喜劇風格。
和《獨行月球》的所有創作團隊一樣，數字角色“金剛鼠”也是錦鯉拿趣遇到的最大挑戰。
團隊當時無法看到“金剛鼠”呈現出的最終效果，“只能看到前期概念圖，以及郝瀚老師的‘綠人’，我們只能揣摩他的肢體動作和表情的細微變化，然後參考現實中，赤大袋鼠的形象進行創作。”
影視作品IP在手辦/盲盒的設計範疇中，和作品內容的契合，是產品出圈的關鍵。
《外太空的莫扎特》盲盒的設計團隊，便是抓住了“莫扎特”在電影中的經典造型，較為逼真地還原了它逗趣的一面。
設計團隊此前在採訪中曾坦言，之所以這樣，目的就是為了讓消費者看到玩具時，能回憶起電影中的一些重要橋段，“這是系列首部作品，本着讓消費者能夠對這個新IP有着更清晰的認知。”
如何用設計抓住你？
為什麼電影和盲盒產品是最佳搭檔之一呢？
數據顯示，盲盒的主要消費羣主要以白領為主，其次是學生羣體。從泡泡瑪特發佈的數據報告來看，18歲至24歲的用户佔32%，其次是25歲至29歲，和30歲至34歲。其中，1995年後出生的女性消費者是潮玩消費的主力軍。
該羣體和當下的主流觀影人羣，達到了高度重合，兩者的互相刺激，實現了周邊衍生“1+1>2”的價值。電影本就不只是一個商業邏輯的問題，還應該具有陪伴屬性。迴歸電影工業化的理性，這種更是產業的加分項。
在調查中，我們諮詢了售賣《外太空的莫扎特》系列盲盒的線下門店，得到的回覆，就是在剛上市初期，“新產品會吸引比較多的人會駐足觀察，但真的會購買的人，還是品牌的資深會員為主。”
但隨着電影的上映，以及市場話題度的擴散，這類手辦逐漸出圈，有更多電影觀眾會因為電影去購買。
曲芳談到，電影《獨行月球》上映第一週之後，“我們能看到明顯的起量”。官方網店顯示，前期貨品部分已經售罄，預計發貨時間顯示為9月初左右。
相較於其他IP的盲盒手辦，影視類IP得益於自身的影視價值，在售賣渠道中，多了影院這一重要陣地。這種渠道的模式，對於一個電影產業的發展是格外重要的。
陳思誠曾在早前的採訪中談到，在電影工業化的發展中，周邊衍生也是重要一環，像在好萊塢，周邊設計會提前介入電影項目，影院也能在營銷上產生聯動，尤其是觀眾看完電影之後，走出影廳就能被周邊吸引，並完成購買。
但不可避免的是，電影在影院的放映週期，不及劇集在平台的播出週期，以及不斷上新的電影，或多或少會影響電影的話題度。
譬如，動畫電影《新神榜：哪吒重生》聯合泡泡瑪特推出的盲盒，產品在上映前一天上線，但比起該品牌其他盲盒手辦的售賣週期，明顯會短很多。
這種問題對於後期營銷渠道而言，是難點，更是挑戰。
如今全球來看，系列電影的衍生產品必然是銷售量最高的，但如何讓單一電影保持新鮮度，或許就需要電影創作方前期，以及產品設計方後期，雙重結合。
在營銷方面，《外太空的莫扎特》藉助主演榮梓杉的號召力，在社交平台進行了開箱視頻錄製，進行宣傳推薦；《獨行月球》的手辦出品方錦鯉拿趣，則聯動第三方的茶飲品牌，進行更下沉的破圈推廣。
此外，在《獨行月球》定檔後，潮玩化的海報物料始終緊跟電影宣發節奏，完成手辦的認知及好感度提升。
“這樣整個影片‘真人’的世界觀和手辦的世界觀就合併到一起了。”
對於大眾消費者而言，盲盒形式增添了趣味性。迴歸本質，產品實質仍屬衍生周邊的手辦範疇。
不管是潮玩圈，還是電影IP衍生系統，大體手辦都是核心影迷、硬核玩家渴望的的最終形態。但這類產品的價格較高，目前國內市場而言，仍受眾有限。
《哪吒之魔童降世》曾以預售眾籌的形式，推出過產品；《獨行月球》近期也發佈了相應的大娃，以及其他品類的手辦。
站在IP產業發展的角度，這是讓電影IP持續保持活力的方式。
近期多部電影的手辦熱銷，正是説明了當這類商品授權/開發前置、合理匹配電影創作，內容宣發與潮玩營銷聯動互補，以及後期打破觀眾的“次元壁”，才是整個產業的“關鍵幀”。