本文轉自【中國網科學】；
三八女王節即將到來,各大平台紛紛開啓優惠活動,很多人也開始跟着主播一起買買買。而已經在抖音開播9個月的曹穎,也將在3月6日當天為廣大女性帶來自然堂品牌專場直播。
説起曹穎,便不得不提到她在職業上的數次成功轉型。她24歲擔任主持人,連續三年主持央視春晚。隨後開始做演員,便有了我們記憶中《烏龍闖情關》中的霍水仙,《大雪無痕》中的丁潔。此番轉身成為電商主播,人們在直播間看到了率性真實的她。她每一次成功的轉身,都在告訴我們:曹穎,一直是一個有遠見、有格局的智慧女性。
水到渠成,入局直播
與許多一開始就想在直播行業深耕的主播相比,曹穎進入直播領域更像是水到渠成的一件事。原本曹穎只是想在抖音上拍攝視頻分享自己的生活,和粉絲互動。直到2020年,電商直播扶搖直上,曹穎她對直播間的貨品喜愛度也很高,美妝、珠寶又恰好切中她熟悉的領域,由此打開了電商直播的大門。
曹穎本身有豐富的購物經驗,又曾經學過化妝,這對一名帶貨主播來説是得天獨厚的優勢,加上她的認真和嚴謹,不到一年的時間,曹穎便成為千萬量級主播。
曹穎入局直播的成功從數據上就有目共睹,根據禪媽媽平台數據顯示,曹穎近30天銷售額達到了1.27億元。而根據飛瓜數據顯示,曹穎榮登帶貨主播榜珠寶配飾類日榜第一,近30天直播帶貨10場,均場GMV超600萬,最高觀看人數達691.4萬,粉絲增長117.2萬。
(來源:飛瓜數據平台)
保持真實,親力親為
短時間內達成如此成績,曹穎的秘訣是什麼呢?首先是她對於角色的轉變認知十分清楚,對曹穎來説,明星和主播這兩個角色是截然不同的,演員要對自己的角色和觀眾負責,而電商主播,要對每一位和自己產生經濟鏈接的消費者負責。
其次是曹穎對於直播間選品的把控十分嚴格。她自己本人始終親力親為,利用自己的經驗和審美挑選自己認可的產品。至於合作品牌,曹穎跟團隊要求,只跟大品牌合作,堅持選擇口碑過硬、售後保證的品牌。
直播前,她會自己提前一個月把產品悄悄地買回來,化身專業的產品體驗官,站在產品使用者的立場去挑毛病,如果自己的使用體驗不好,她寧願讓團隊去和品牌方爭執也不會拿到直播間和大家分享。
即使在直播中,曹穎也絲毫不放鬆自己對於產品質量的堅持。依照自己使用產品的經驗去分析優缺點進行講解,而非照搬照抄商家寫好的賣點。
最後是真實,“現在直播間很多人都講有套路,我們就不願意,直播就是真實”身為演員的她在鏡頭前扮演虛假的角色,而直播間的她只希望為所有人呈現真實的購物環境,讓觀眾看到產品真實的樣子。
或許正是這份清醒、嚴格和真實,讓她直播間的粉絲並不是為明星光環買單,而是因為相信一個專業的電商主播而下單。
自然隨性,繼續前進
這是一個直播能為大家帶來便利、傳播快樂的時代,曹穎抓住了這個時代,然後從無數簇擁向這個時代的人中脱穎而出。她用直播為大家帶來歡樂和實惠,直播帶貨也讓她感受到其他工作無法帶來的成就感。
曹穎分享過:在一次選品時,自己選的一款產品廠家並不看好。廠家把他們認為的“爆款”推薦給曹穎,但是向來有主見的曹穎堅持自己的審美,還是選擇了自己看好的那一款,最後直接在直播間賣到斷貨。這是她最有成就感的一件事,自己的審美得到認可,自己喜歡的東西也被別人喜歡,很高興。
始終在直播領域保持真實、嚴格選品、堅持審美、為粉絲負責的曹穎毫無疑問值得這樣的認可。直播事業中這份獨一無二的成就感便是曹穎努力與堅持的意義。而這份“被認可”就像一縷陽光,始終照耀在曹穎的主播之路上。