本期非官方覆盤，我想做一下紅米手機這個案例，為什麼呢？
紅米本身屬於3C這個品類，相對快消品牌來説，用户決策時間長。
另外，紅米在2019年初從小米公司獨立出去，本身的品牌建設，也有一定的研究和學習價值。
依舊是從兩大部分來展開：
一 品牌為什麼選擇流量明星
Redmi : 為你們的愛豆充值，最好是快充。
根據百度百科紅米手機詞條顯示，早在2012年，雷軍發現了千元機的廣闊市場，當時的千元機市場被魚龍混雜的山寨機盤踞。山寨機有多猛，有數據表明，2009年中國賣了1.45億部山寨機。
便宜好用功能全，相比蘋果的腎機，不香嗎？但是還好，山寨機缺少核心技術，2009年初，3G時代來臨，當時的山寨機芯片製造商聯發科要到2011年末才拿出第一個智能手機芯片。也就是這兩年間，華為和小米迅速崛起。如此看來，小米的定位應該就在2009-2010之間，因為2011年7月12日，小米創始團隊就已經公佈了旗下3款產品：MIUI、米聊、小米手機。
次年紅米手機誕生，先和榮耀一起掃平了山寨機，iPhone X上市後，價格超過8000人民幣，也就意味着尚未與小米分離的紅米，以及榮耀這兩大品牌手機的定價也有了上升空間。
按照雷軍的説法：Redmi專注極致性價比，主攻電商市場。小米專注中高端和新零售。
當然坊間也有傳聞，Redmi不是華為榮耀的對手，從芯片上就被秒，供應鏈營銷也跟不上友商的節奏了。這些被一類叫做3C愛好者的人整日討論的如數家珍津津樂道。
還好隨着圈層化的發展，一個非常Redmi友好的圈層在等待着它——女性用户，女性一般都買蘋果，如果不買蘋果，基本只看顏值，還有你的廣告詞説得有沒有情話這麼好聽。
而想要迅速把Redmi品牌推到大眾的視線，尤其是女性面前，頂流明星是一個非常好的選擇。
為什麼一定是頂流？
觸達女性用户並不難，榮耀，vo都靠一眾男明星觸達女性用户，比如榮耀代言人是去年夏日三子的李現，nova是易烊千璽，vo兩家都分別請過各種頂流，蔡徐坤，王俊凱，宋仲基等等。看看這年頭的手機，是不是都滿滿都清新高級感，再配上極致性價比的價格。
如果是一二線明星，一般能帶去的曝光並不大，因為現在明星的流量也是斷層式的。而Redmi面臨的問題是大多數人很難分清楚，紅米小米的區別，更不要提，什麼極致性價比，還有新零售了。想讓人記住Redmi，就是要找頂流明星，讓人容易記住。
至於更近一步的品牌建設，和小米品牌的區隔，與其Redmi費盡心思，不如讓活躍的飯圈女孩mtjj為愛奔走相告。
而且大部分女性才不會計較哪家用的什麼芯片，甚至芯片長什麼樣子，長多大都沒在關注。反正拿個手機只要能拍照好看，刷抖音不發燙就行。
接下來來聊聊品牌如何進行整合營銷。
二 品牌是如何進行整合營銷的？
整體上，Redmi今年的確有一種all in的感覺，正如雷軍在2019年Redmi獨立後的首場發佈會説的那樣“生死看淡，不服就幹”。
從營銷上，Redmi的優勢是會玩social。無論從slogan還是米粉節等等，都是基於熱愛，以及用户角度而產出的。
我大學畢業後的第一份工作是social media創意，也就是大家説的官微小編，服務過可口可樂，我們當時還挺熱衷於官微聯動的，當時就有跟小米的官微一起聯動，有一點我挺感動的，小米的social負責人6、7年還是同一個人。黎叔的《參與感》我覺得至今都是產品和marketing的必讀書。
所以對於Redmi的營銷，我個人本身就相較頂流系列其他的行業，其他品牌有着更高的預期。
結論：我覺得是達到預期的。
從粉絲的感受來講，金主爸爸很寵一博。
從米粉的角度，大家沒有產生什麼不適，形象正面的明星對於小米雖稀猶存的極客精神還是比較好的選擇。
從營銷人的角度來看，這已經成功了一大半，另外的一小半在於轉化率以及roi，這些數據只有品牌主自己清楚了，任何電商的gmv統計口徑隨意變化一下，就可以獲得你想要的結果，意義不大。
我一直説的關於營銷鏈路的三點一擴。
三點就是三個節點：獲取，轉化，留存，
一擴就是這些流量的擴大，擴大可以在這三個節點的任何一個或幾個進行，具體情況具體分析。
大體上Redmi這半年來圍繞王一博做的營銷分為兩個階段：
階段一：
通過頻繁的互動和代言人物料來與粉絲建立起的聯繫，打通三個節點鏈路。
階段二：
通過各種方式擴大效果。
與《天天向上》深度合作，將初期驗證對的事（對的標準下面會展開），繼續深耕。
與王一博代言的其他品牌做social上的聯動，更推出了夢幻西遊定製版。
階段一：做好代言人官方宣傳，跟粉絲建立友誼
來伊份作為一個快消品牌，是會來teaser、launch之類的，
Redmi就直接官宣代言人，而這也為一週後的新品發佈會做預熱。在官宣王一博是品牌代言人之後，品牌方進行了多維度多種形式的用户互動。
包括了：
1.超話#王一博的K30#
覆盤這半年Redmi的營銷活動，超話我覺得是其最核心，且最成功的內容之一。
給明星努力做超話，一直是飯圈女孩每日打卡，給超話做任務，這點就很飯圈。完成打卡任務，可以獲得王一博同款手機。
同時在話題的選擇上，也是有用到小心思的，在洞察上#王一博的K30#，無疑是在説這是dd同款哦，另一方面Z世代非常喜歡萌化，因此這個標籤不僅有了擬人化的潛質，為未來以第一人稱視角發聲，生產內容都打下了基礎。另外顏色選用了綠色，這不是耶啵最喜歡的顏色咩，真好！
2.輕互動"壁紙女孩"
模版化開發的輕互動形式，零門檻成為王一博的手機壁紙23333
這種玩法的好處是零門檻，玩起來還是需要一些技巧，需要埋一點有意思的梗
比如這樣的
這樣的
但即便這樣有的時候還是有一點尬，因為有點端着了。
或者説沒有代入感，不夠zqsg。
3.帶貨解鎖明星物料
營銷的終極目標是帶貨。你買就給你看愛豆。聽起來很合理。
4.產品賣點和明星的完美結合
手機對於女性消費者來講，就兩個字好看，手機長得好看，拍照拍出來的人得好看。產品賣點和明星的結合上，Redmi做了很多嘗試。
1）清晰到每個毛孔的像素
為了宣傳拍照清晰，不知道從何時開始都要來一張代言人照片，然後不斷放大，給大家看看這清晰度，還有不斷放大，看看自家愛豆這絕美的顏，美到每一個毛孔，果然愛他就沒錯。
2）一張人員和王一博的合照發現“新壁紙功能”
X10是5月26日發佈的，紅米內部工作人員當然早早體驗了，商務總監小姐姐在自己帶有v認證的微博上，放出了和王一博的合影，被眼尖的粉絲看出了壁紙竟然寫了“別吃了馬上要去見一博了”，於是當事人回覆這不是壁紙，是X10的新功能。官方又做了轉發，説明是萬像息屏。
隨後的發佈會上，一博也展示了自己設置的萬像息屏，是一個字“嗯”
3）巨幅光繪
之前很多社交媒體上有過這樣光影的畫，一般都需要單反這樣專業的設備，但是X10就有這樣的功能，那麼如何來一個牛逼的demo演示呢？
Redmi做出了搭出了一副面積約420平方米的巨幅光輝，黑幕降臨，畫面上出現了一條光影，幾條光影逐漸拼出了一博的臉，作為粉絲難道不激動嘛！
5.發佈會給排面
1）邀請函
每一次手機廠商開新品發佈會，也會對邀請函下點小心思，無非是產品的一些劇透，但要靠猜的那種。去年K30發佈會的邀請函不用猜了，是定製款滑板。
2）介紹代言人
介紹王一博的大致演藝經歷，像極了給用户提案，尤其是給非mtjj介紹，我們的代言人非常優秀，是一個與品牌精神所契合的熱血青年。
3）第二現場
在前兩天的Redmi新品直播中，不僅出現了工作人員拼出的一博的畫像，而且還進行了第二現場，由一博來介紹手機的賣點，為了讓mtjj可以持續看下去，更是努力的安排了現場開箱環節。（沒點博愛真是撐不下來
4）粉絲團線下觀看直播
Mtjj戴着口罩，在線下小米之家排排坐觀看直播，這氛圍會不會太好，有大幅的王一博廣告牌做成了粉絲簽到板，讓mtjj非常有儀式感。當然這樣的線下活動，還是存在一定的門檻，適合忠誠度比較高的粉絲。
6.首席評論官活動
售後階段，用擅長的口碑營銷來做二次傳播，使得產品的影響力進一步擴大。
整合一下以上內容。可以看下圖。
在這一階段，我思考的問題是
這是一次成功的嘗試嗎？
維度1:粉絲是否買單
因為我本身是百香果，所以對於mtjj也有一些瞭解，這經過兩次發佈會，以及期間節日（元旦、春節、情人節等），品牌給予代言人的重視，加上本身手機對於飯圈羣體的使用感受來講，是被飯圈接受的。
維度2:Redmi粉絲是否嚴重脱粉？
不僅是作為營銷者，任何一件事，都應該充分考慮兩面性。尤其在小米手機上，品牌方是吃過虧的。
那麼Redmi上就更加註意了，比如我會注意到官皮這強烈的求生欲。除了稱呼粉絲為【mtjj/gg】，也相當努力地製作了沒有代言人，而比較偏科技感的物料。
順手在知乎上努力挖掘一下Redmi粉絲對於這一波代言官方宣傳的反響。沒什麼牴觸，對於Redmi和華為榮耀還是得找業務能力強的代言人啊。直男的眼裏只有硬核。
所以總體上來説，基本可以肯定Redmi與王一博初期合作，在公司內部認可是被認可的。接下來就可以進一步來利用代言人擴大營銷了。
階段二：從人到IP，從粉絲經濟到IP經濟
Redmi在3月24日宣佈成為《天天向上》節目的戰略合作伙伴，合作包括節目植入中插，產品功能演示等常規的節目合作形式。
契合疫情期間
1）異地連線植入手機。
2）給予完成支援武漢任務返回長沙對醫務工作者發放Redmi，以品牌代言人王一博對名義送出這一福利。
官方微博上，也進行了很多互動，比如：邀請粉絲抓拍節目中出現的redmi，產出節目衍生內容，將擬人化和萌化屬性發揮的淋漓盡致。
貫徹烤紅薯經濟學
最後來説説Redmi擅長的烤紅薯經濟學。
流量：迭代了官微互相轉發，來伊份的官微發佈客户端的“小尾巴”，而這也是王一博剛剛官宣不久的代言。
轉化：推出了夢幻西遊定製款，而這款遊戲的代言人，也是王一博。
一張圖總結一下頂流系列覆盤的第二篇，Redmix王一博。
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