2020年第一季度，“宅經濟”助推網絡影視迎來了一波意外的流量暴增。截至一季度末，愛奇藝的訂閲會員規模達到1.19億，單季度訂閲會員淨增長1200萬。騰訊視頻、優酷、B站等視頻平台也都收穫了更多的用户和時長。流量紅利之下，不少大劇開啓了“去庫存”模式。
在大製作劇集的夾擊之下，一部小而美的分賬網劇《少主且慢行》憑藉着獨樹一幟的沙雕中二風格，甜而不膩的甜寵內容，以及牢抓用户的寵粉營銷表現亮眼，在短短四個多月的時間即收穫了7000萬分賬金額，一舉打破了《絕世千金》一年6600萬的分賬紀錄。
《少主且慢行》取得的成績還不止於此，早在上線的第二天，該劇還以6095的熱度值創下紀錄，成為愛奇藝首部熱度值破6000的分賬網劇，跟播期以單集平均分賬金額234萬創下分賬網劇最高紀錄……由酷鯨製作、映美傳媒、善為影業出品，霄然影業、晟喜華視文化、中視星馳、獅文影業、宏峯通影視、東承影視聯合出品，酷鯨製作獨家制作，映美傳媒獨家營銷的《少主且慢行》，紮根於內容，釋放出了無限能量。
立足內容，尊重用户，誠意會被看到
“可以打七分的小甜劇需要具備哪些元素？這部劇可以看成一個樣板。契合角色的演員，有誠意的表演，有頭腦的編劇，有創意的拍攝手法。”“非常輕鬆的下飯劇，事實證明，把故事寫好了，即便有點小瑕疵不僅不會扣分，還會看在誠意的份上加分。”在《少主且慢行》的豆瓣詞條裏，“下飯”、“尊重”、“小甜劇”成為了評論關鍵詞。
與版權劇和自制劇不同，分賬劇直面C端用户，觀眾的選擇直接決定了其收益。所以如何找準用户、滿足用户，成了分賬劇要解決的一大課題。愛奇藝指數顯示，Q1內容熱度TOP3分賬劇女性用户佔比達76%以上，90後佔比在51%以上，其中《少主且慢行》的用户特點更為極致，女性用户高達86%，90後佔比75%。
在酷鯨製作總製片人王風看來，這證明了《少主且慢行》對用户的理解和定位都是成功的，“因為這部劇在打造時瞄準的主要用户羣體就是小女生”。找準了用户，還要滿足用户。
作為一部分賬網劇，《少主且慢行》雖然體量不大，但力求紮實。特別的人設，環環相扣的案件，精緻的服裝、置景，唯美的特效，儘可能的尊重並滿足用户喜好。比如女主田三七的服裝造型，就經歷了幾次更改，最終選擇了跟女主性格和職業更加匹配的蓬蓬裙+小挎包的造型，細節之處，可見用心。
對用户的尊重也被得到了回饋，7000萬的分賬成績就是最好的證明。此外，這部劇在知乎得到了9.1分的超高評分，豆瓣7分，且評分人數超過2.9萬，成為分賬劇領域中的佼佼者。
撒糖玩梗，甜寵劇營銷的正確打開方式
愛奇藝熱搜榜第1、LOFTER 2次衝上熱搜榜、快手實時熱榜第1、微博熱播劇集榜第2、貓眼網絡劇全網熱度第3、雲合數據連續劇搜索熱度第4……《少主且慢行》自上線後就成為了各大榜單的常客，在短視頻平台、論壇的討論度也是居高不下。這背後除了魔性的內容，優秀的製作之外，還有映美傳媒為其量身打造的與劇集氣質高度統一的營銷策略。
首先是排播策略，2月14日情人節當天甜蜜上線，檔期與劇集的甜寵核心完美契合，會員一次性看全集的排播方式也最大程度的滿足了受眾的追劇需求，不少用户反饋在劇集上線兩三天就刷完了全集。
在這種情況下如何留住這部分觀眾，在長達一年的分賬收益期內如何保持劇集的長尾生命力，十分考驗營銷公司的長線運營能力。映美傳媒通過撒糖、玩梗等針對劇集本身特質屬性的方式宣傳，在各個平台上建立起人性化的“沙雕人設”，與觀眾玩在一起，將其轉化為後續安利的自來水，完美的解決了這些問題。
“甜寵基調，沙雕氣質”這是《少主且慢行》的本身的特色，營銷時，映美傳媒也牢抓這兩個特點，一方面通過花絮、周邊、福利活動等形式持續撒糖，一方面劇集官博、官抖、官UP也迅速建立起了與內容調性一致的“沙雕”人設，多平台聯動，最大程度上調動起粉絲的熱情。
無論是微博上因為發福利太努力而被粉絲擔心禿頭的“禿頭慢”，還是抖音上擅長直男式回覆三連的“傲嬌慢”，還有B站上因為花絮長度而被熱情粉絲無情嘲笑的“短小慢”，都是粉絲與官方平台良性互動的證明。
眾多“慢慢女孩”也成為了劇集忠實自來水，花式安利，上千字的劇評、CP向視頻剪輯、沙雕的表情包、精美的手賬、抽象的漫畫等等，形式不一而足，但都充滿着真情實感。微博上，相關話題總閲讀量突破6億，討論量數萬。其中，#少主且慢行上頭#、#三七趙錯螢火蟲吻#、#花田錯CP#、#一步之瑤CP#等相關話題都收穫了相當高的熱度。“女孩子要保護好自己的胳肢窩，不然會懷孕”，“今天王麻子逼你結婚了嗎”等等劇情點還成為出圈的沙雕梗。B站上，自來水產糧積極，劇情向、沙雕向、拉郎向、鬼畜向的視頻剪輯數不勝數。LOFTER上的同人文產出也是創意百出，把#少主且慢行#兩次推上站內熱搜……
《少主且慢行》在短視頻營銷方面也頗具成效。上線至今，該劇官方抖音粉絲已經增長至32萬，總獲贊635萬，而劇集相關話題在抖音平台的總播放量已經突破90億。高鋭表示，這主要得益於“我們對短視頻平台的深入瞭解，對受眾人羣的精準定位以及對劇情情感內核的深挖和提煉。比如，結合劇情內容和抖音用户的喜好，我們推出了“談戀愛做homie”這個話題，相關內容播放量已經有4.6億。”
有效的長線運營讓《少主且慢行》在跟播結束後依然頻繁佔據愛奇藝熱搜榜，5月9日，一支甜寵向短視頻在抖音還收穫了超過200萬點贊。
從《絕世千金》到《少主且慢行》，不斷探高的分賬金額證明着分賬劇的巨大能量，而平台方愛奇藝也在分賬市場逐漸形成完善的內容生態和商業模式，市場和作品本身都在持續升級，映美傳媒創始人、CEO吳延認為，分賬劇這個品類有着天然的優勢，因為它最貼近用户，相信未來分賬劇的題材種類會越來越豐富，這個品類也會越來越完善。