編者按：本文來自微信公眾號剁椒TMT，作者：夏天，編輯：金璵璠，創業邦經授權轉載。
近期，瘋狂小楊哥和品牌方測評拖地機的視頻“突然翻紅”。在視頻中小楊哥一句“能有多幹淨”，讓品牌方小哥把剛拖完地的拖布，直接放到臉上、嘴上，並一直在使勁的蹭。小楊哥看到情緒激動的品牌小哥立馬制止，自己親了一下拖布，替品牌證明拖地機的清潔度。
細心的網友們，還發現了品牌小哥手上的婚戒，代入每天賺錢養家的自己，大呼成年人的世界沒有容易之説。而小楊哥親拖布的舉動也瞬間吸粉無數，粉絲紛紛表示這就是小楊哥為什麼能一直紅的原因。
實際上，這個視頻的內容，是小楊哥8月20日的直播，而視頻中的美菱拖地機，在9月6日的直播時又再次“上架”了，通過切片的方式視頻在9月被再次傳播，而煽情的剪輯手法，與小楊哥矩陣賬號的聯合助推，促使視頻“再次翻紅”。還有網友在視頻下面留言：“這個商務上次在我們直播間也這麼來了一次。”
來源：抖音截圖
其實，這種劇情式的營銷手法是小楊哥的“一貫作風”。一直以來瘋狂小楊哥都憑藉着“天花板”級別搞笑直播互動和整蠱視頻為粉絲持續不斷的帶來快樂，像“公牛還是母牛”、“七度空間有其他温度麼”、“19.9可以分多少期”等奇葩提問都是直播間裏的“常規操作”。硬核解壓的產品測評甚至把現場的品牌方嚇得連連後退，但卻讓直播間的粉絲們樂在其中。
來源：抖音截圖
得益於幽默搞笑的反轉視頻，目前瘋狂小楊哥的抖音粉絲有9628.9萬，已經超過了7714.5萬的劉德華，是抖音個人粉絲最多的賬號。按照目前的漲粉速度，不出一個月，小楊哥的粉絲就會破億。
擁有龐大粉絲羣體，也意味着小楊哥擁有極強的破圈能力。目前小楊哥已經得到各大品牌方的青睞，尤其是吸引了不少“貴价”品牌方。並且，小楊哥的“分發生意”也是越做越大，截至目前已有近千個分發賬號進入“待授權審核”階段。
這些變化都離不開小楊哥的“自帶流量”屬性，之前小楊哥曾停播2個月“退熱”，但他的迴歸首秀，開播僅10分鐘，點贊量就達到了1.7億，流量“只增不減”。粉絲們的熱情，更是讓他坐穩了“抖音第一網紅”的交椅。
一個27歲的年輕人，憑什麼？
01客單價翻了近60倍，小楊哥憑什麼吸引貴价品牌方？
瘋狂小楊哥賬號主要是由95年雙胞胎兄弟小楊哥張慶楊以及大楊哥張開楊“經營”的，27歲的兄弟倆，身價卻遠超同齡人。
從整蠱室友到整蠱女友再到整蠱爸媽，瘋狂小楊哥用6年的時間，摸索出了一套流量密碼——那就是搞笑至上的劇情反轉。開始帶貨後，小楊哥也把這一“特色”帶到了直播間，沒有創作瓶頸的劇情展示，惹得粉絲們捧腹大笑，粉絲量也是蹭蹭的上漲。
來源：抖音截圖
對於粉絲即將破億的兩兄弟來説，今年的中秋有些不一樣。相信大家已經刷到了，小楊哥和大楊哥在中秋晚會上與尼格買提一起在央視直播帶貨的視頻。瘋狂小楊哥成為了繼李佳琦、薇婭之後登上央視的熱度主播，而此次登上央視也進一步説明了官方對瘋狂小楊哥在電商領域的認可，以及從普通網紅到主流主播身份的轉變。
來源：抖音截圖
“此次”小楊哥和大楊哥之所以能被央視邀請，除了作為電商行業的頭部IP外，還有就是兩兄弟的正能量屬性，“瘋狂小楊哥”賬號曾多次進行助農直播，並推動國貨品牌出圈，並且還熱衷於公益項目，為白血病患兒籌建捐款，去年鄭州洪災和今年的安徽疫情也都出現了小楊哥的身影，為社會傳遞正能量的同時，也增加了粉絲與品牌的信任度與好感度。
另外，剁椒TMT還發現了小楊哥直播間的一個變化趨勢，那就是貴价客單頻次提高了。比如和央視的中秋直播就出現了1999元的追覓洗地機、2799元的摩摩噠按摩椅、999元的網易有道護眼學習枱燈，三款“千元”貴价產品。
其中，追覓洗地機一場直播至少賣了750萬的GMV，摩摩噠按摩椅也至少賣了500萬GMV，網易有道護眼學習枱燈至少賣了75萬GMV，三件產品的GMV達1325萬元，佔當場中秋直播總GMV的53%。
數據來源：蟬媽媽
剁椒TMT梳理了近兩個月內，瘋狂小楊哥直播間貴价產品的GMV佔比情況，我們發現有時候2—3款貴价產品，就能支撐小楊哥直播間3到5成GMV。像20日的直播，1099元的小迪ONE電子密碼門鎖，是當場直播GMV第一的產品，銷售額在750萬—1000萬之間。而另一款貴价產品，則是中秋返場的摩摩噠按摩椅。
粉絲“胡碴”表示：“因為相信小楊哥，他帶貴的東西也會買，只要福利到位並且我有需要。”由此看來，雖然小楊哥大部分粉絲的購買力仍集中在低價產品上，但也有部分粉絲會因為“到位”的優惠，選擇購買貴价產品。
據蟬媽媽數據顯示，瘋狂小楊哥直播間近一年來上架最多的產品就是食品飲料和日用百貨，並且這些產品的均價都在50元以內。在這些產品中，銷量最好的是9.9元的小零食，和同樣9.9元的口罩，兩個商品累計銷量在50萬—100萬件之間。
但從GMV來看，近一年賣的最好的是999元的因碩智能指紋鎖，其GMV在1000萬—2500萬之間。除此之外，GMV靠前的“貴价產品”還有2998的五糧液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追覓洗地機、1099小迪ONE電子密碼門鎖、1660的後天氣丹套盒、2799的摩摩噠按摩椅、1599的美菱洗地機等等。
從50元以下的客單價“常客”，到現在頻繁被“貴价”品牌方“翻牌子”，瘋狂小楊哥究竟有什麼魔力能持續吸引“貴价”品牌方與其合作呢？
一貴价品牌營銷負責人對剁椒TMT表示，之所以選擇和“小楊哥”合作看重的是他在抖音的TOP1地位，也就是他的粉絲量。的確如此，與頭部主播合作可以讓品牌獲得銷量的同時快速出圈，就像之前被李佳琦帶火的玉澤、逐本一樣。
除此之外，品牌選擇瘋狂小楊哥還與他自帶流量有關。目前，“小楊哥”單場直播的平均在線人次達到60萬左右。在傳媒公司負責直播切片業務的李偉（化名）對剁椒TMT表示：“基本上發小楊哥一條切片視頻差不多有近一萬的流量。”
其次，就是瘋狂小楊哥的供應鏈，一直以來“把價格打下來”都是小楊哥和粉絲互動的主要話題，從直播的產品來看，除了價格優惠外，小楊哥還為粉絲爭取到了很多“贈品”。就拿追覓的洗地機來説，原價3999直播間直接變成1999，還送替換濾芯、滾筒、吹風機以及11個清洗劑，划算的折扣引得粉絲紛紛下單。而越做越大的兩兄弟，為了提升自己的供應鏈優勢，還專門成立了三隻羊公司，成立專業團隊專門對接供應商，從而拿到更高的折扣。
02“分發生意”日漸壯大，超千個分發賬號“待授權”除了吸引品牌方之外，小楊哥還吸引了不少的短視頻玩家，他的“分發生意”也是日漸壯大。
來源：抖音截圖
之前曾有自媒體爆料，小楊哥靠直播切片一個月就可以拿到1600萬的佣金，這個數據的確有跡可循。
李偉對剁椒TMT表示：“做小楊哥的切片視頻，一個賬號起號後，走3：7分成模式，一個月差不多可以賺5000元左右，玩的好的可以上萬元。”
據三隻羊官網介紹，瘋狂小楊哥的視頻在取得授權後，是按3：7比例分成的，做賬號的人拿3，三隻羊拿7，之後根據銷售業績可申請更高的分成比例，最高可以達到5：5分成。三隻羊網絡負責人表示：“目前有上千人在剪輯分發“瘋狂小楊哥”的直播片段。如果一個賬號的月銷售額能達到10萬元，就能拿到50%的佣金分成”。
我們按3：7分成來算，如果賬號運營者賺5000元，小楊哥就能賺1.2一萬元。粗略計算下來，1000個賬號就是1200萬元左右。
據李偉介紹，現在小楊哥的視頻授權已經停止了，他還表示從審核羣來看，截至目前小楊哥差不多還有近千個分發賬號處於“待審核”狀態”。
來源：抖音截圖
也就是説，這些賬號如果全部過審的話，小楊哥額外會有數千萬的佣金收入。當然，李偉也進一步説明了小楊哥目前正在做減法，似乎從今年開始就在收縮過審量了。
直播切片之所以受歡迎，則是因為操作起來並不複雜，一個人用一台手機和一個賬號就可以直接上手，拿到免費的授權後，大主播方會提供高清的素材和對應的商品鏈接，只需要對直播切片素材進行二次剪輯加工，在把提及的商品掛上小黃車，坐等出單就可以了。
像美菱拖地機這樣的切片視頻還有很多，一個內容火了之後，其他授權賬號紛紛加入，進行矩陣推廣，為切片賬號漲粉的同時，也在增加小楊哥的熱度，甚至是銷量。目前已經養出了不少10萬粉以上的分發賬號，和萬贊以上的爆款帶貨視頻。因此，現階段小楊哥直播切片“賽道”非常擁擠。
李偉表示：“現在做小楊哥切片靠的內容和運氣，做的人多了就開始卷，目前個人做還是比較難的，授權通過率也很低”。
而這種情況之下，也就催生了第三方生意，比如李偉這樣的傳媒公司，主要做的就是幫想要做直播切片的人拿到授權，並且為其提供養號服務、運營指導、剪輯培訓課等，並從中收取一定報酬。
03月收入超“千萬”的小楊哥正在積極降温今年以來瘋狂小楊哥的漲粉速度讓自己都“害怕”，現在抖音的粉絲總量更是已經超出劉德華近兩千萬，個人排名第一。今年6月停播兩個月之後的迴歸“首秀”也是人氣爆棚，開播僅10分鐘，點贊量就達到了1.7億。感受到壓力的小楊哥縮減了直播時間，把原來一週直播三次變成了每週二、週六兩次直播。
據蟬媽媽數據顯示，在抖音月榜達人排名裏，瘋狂小楊哥排名第二，最近爆火的衣哥、交個朋友緊隨其後。
儘管瘋狂小楊哥距離第一名的東方甄選差了近一半的銷售額，但直播次數卻是東方甄選的三分之一。也就是説，如果小楊哥不減少直播次數，又或者是和東方甄選直播相同頻次，其GMV勢必會穩居第一。
來源：蟬媽媽
很多主播火了之後開始“恰爛錢”，有的因為上億元偷税被封殺的、有因為產品質量立不住被投訴沒的、還有專門蹭熱度博眼球的，相比之下，小楊哥顯得“格外低調”。
小楊哥曾自爆不想賺快錢，他表示曾有多家遊戲公司找他來“帶貨”鬥地主遊戲，只需要直播16個小時玩遊戲的過程，最終有三家公司從1500萬談到了2800萬，即使交了45%的税，還能剩下1000多萬。之所以沒有接這個工作，並不是因為自己“不差錢”，而是怕誤導未成年影響不好。另外，這波操作也讓粉絲更加信任小楊哥，紛紛刷屏“果然沒看錯你”。
而遊戲公司之所以找來，也是看到了小楊哥的商業價值。小楊哥曾在200萬的賬號上直播過鬥地主，當時就有十幾萬人觀看，如果現在直播影響會更大。
那麼，問題來了，粉絲超過劉德華，摘得“抖音第一網紅”桂冠的瘋狂小楊哥到底一個月能賺多少錢呢？
我們拿20號小楊哥的直播來做參考，當場最低GMV為2500萬，按此前小楊哥自爆的10%佣金來算，大概是250萬左右。現在小楊哥的直播頻次是每週二和週六，那一個月至少8次直播，算下來就是2000萬左右。在加上分發視頻的千萬的佣金，月收入十分可觀。
並且，小楊哥公司還簽約了不少達人，如251.9萬粉絲的喬妹、186.9萬粉絲的小白龍（也是小楊哥助理）等等，這些達人的收益也會為公司加成。畢竟60幾萬粉絲的網紅，一個月甚至就可以賺到幾十萬。不過，小楊哥5層辦公大樓的租金成本、130+員工工資、設備費用等也是需要減去的。
來源：抖音截圖
持續的爆火，也讓大家對小楊哥的監督力度越來越高，因此小楊哥的直播間也時常被網友舉報。有粉絲在直播時喊話小楊哥按時繳税，也有一些網友糾正其直播間應該少出現性感美女疑似擦邊球的行為。就連抖音官方對其也是高度關注。4月8日，小楊哥因直播説出敏感詞被官方強制下播。
來源：企查查截圖
值得一提的是，7月5日小楊哥的三隻羊註冊了“小楊臻選”的商標。而從交個朋友、東方甄選火了之後，紛紛佈局自有產品，想靠自己的供應鏈存活的情況來看，小楊哥此舉或將是在為自己日後的“自有品牌”提前搶佔“坑位”。那麼，如果小楊哥日後做了自有品牌，你會買麼？
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