誰在靠玲娜貝兒發財？

11月24日晚，迪士尼“新晉頂流女明星”玲娜貝兒又掀起了一陣互聯網高潮。

這次是因為，全線斷貨許久的玲娜貝兒周邊玩偶終於補貨了。整天哭訴“買不到要親自去工廠踩縫紉機”的粉絲，都在期待搶到一隻“女兒”；把同款玩偶價格炒到上千元的黃牛，準備再僱200個兼職去搶購囤貨；玲娜貝兒的職業跟拍們，則蠢蠢欲動搶着首發“女明星”聖誕新裝視頻。

這隻9月底在上海迪士尼全球首發的粉色小狐狸，“營業”兩個月後，依然集萬千寵愛於一身。

穿上聖誕裝的玲娜貝兒 來源 / 微博

在抖音，每天有一堆“職業跟拍”準時直播和更新玲娜貝兒的營業視頻，為了搶流量甚至策劃出“下跪求婚”的惡搞套路。“女兒”比心、跺腳、捶牆的可愛視頻又被搬運至微博和小紅書，讓萬千“互聯網媽媽”上頭不已。

由於實在太搶手，原來的淘寶代購已經沒法買到同款玩偶了。現在閒魚和拼多多是交易玲娜貝兒周邊的主場。前者動輒上千元、後者低至十幾元，前者是黃牛賣的溢價正版、後者是廠家賣的仿製盜版。

閒魚裏，還活躍着不少手工達人，做着給“瑕疵版”玲娜貝兒玩偶“修臉整容”的生意，或者販賣自制的玲娜貝兒手工周邊。

從抖音、微博到小紅書，從淘寶、閒魚到拼多多，玲娜貝兒已經成為被摸透了的“財富密碼”，不僅撐起了與北京環球影城“對打”的上海迪士尼，更撐起了一攤又一攤低成本高回報的互聯網生意。

一、拍視頻、開直播，玲娜貝兒帶火抖音“職業跟拍”

蓓蓓覺得，自己一定是被“川沙妲己（因迪士尼在上海浦東新區川沙鎮，玲娜貝兒又是粉色狐狸得名）”“下蠱”了。

“每天下班回家就打開手機看一個小時，看到後來幾乎刷不到新內容了。”蓓蓓稱，博主們的更新已經跟不上自己看視頻的速度了。

像萬千玲娜貝兒的“互聯網媽媽粉”一樣，吸引蓓蓓入坑的，是她和粉絲遊客互動時的那股機靈勁：比心、跺腳、捶牆、叉腰、踩縫紉機……

擺出各種動作的玲娜貝兒 來源 / 微博

儘管人偶不會説話，但這些小動作被粉絲們錄下來再配上字幕解説，很快便迷倒了萬千網友。

抖音上，“玲娜貝兒”的話題已經有2.5萬個視頻、被播放超10億次。這其中，就有不少視頻出自玲娜貝兒的“職業跟拍”。

據觀察，目前有“迪士尼老玩家”、“在逃員工雲遊迪士尼”、“大利遊記”、“小野馬在迪士尼”等數十個抖音博主，專門更新玲娜貝兒的視頻。“鬼鬼迪士尼氣氛組”、“吃喝玩樂的大個子”等資深迪士尼博主近期的主要內容，也都是玲娜貝兒。

這些博主的粉絲不算多，大部分在3萬到10萬之間，但只要一更新玲娜貝兒的視頻，點贊量都高居不下。

“迪士尼老玩家”最火的一則視頻，是玲娜貝兒和和傑拉多尼在花車上的親密互動，點贊量高達18.5萬。“大利遊記”關於玲娜貝兒播放量最多的視頻，是貝兒在互動中假裝拔狐狸毛送給博主，收穫了超19萬點贊。

玲娜貝兒和傑拉多尼互動視頻點贊超18萬 來源 / 抖音

他們基本都掌握了玲娜貝兒的互聯網流量密碼：卡位直拍、創意互動，主動引導她做出一些新動作和反應。不過，由於玲娜貝兒的拍攝者眾多，很有可能自己的創意會變成別人的流量。加上時間久了，大部分動作比較類似，觀眾開始呼喚更新鮮的互動內容。

一些“流量至上”的“職業跟拍”，便開始策劃一些“出其不意”的場景。

前不久，“小野馬在迪士尼”在玲娜貝兒面前下跪、掏出鑽戒求婚，念出“我的貝兒陛下，養你是我畢生的夢想”一段土味台詞的視頻，就在短視頻平台爆火，“玲娜貝兒被當眾求婚”很快登上熱搜。

博主向玲娜貝兒下跪求婚 來源 / 抖音

而這則帶有“惡搞”意味的視頻，也引發了粉絲的抵制和舉報，博主被抖音封禁三天。“看到貝兒不知所措的樣子，我太心疼了。粉絲都是出於喜歡去交流的，這種‘求婚’行為，只想蹭流量，完全就是不尊重IP。”蓓蓓氣憤地説。

除了花式拍攝小視頻，以“帶粉絲看最新鮮的貝兒”為噱頭的直播，也是博主們的標配。

即便還沒有去上海迪士尼親眼見過玲娜貝兒，蓓蓓已經對她每天的營業時間瞭如指掌：上午9點到11點半，身穿萬聖節騎士裝/聖誕節牛角扣出現在米奇大街；12點半到15點，無着裝本體出現在部落豐盛堂；15點開始，身穿五週年禮服隨花車巡遊。

在這幾個固定時間段，玲娜貝兒的職業跟拍們，幾乎每天都會開啓直播。一位自稱迪士尼直播間深度玩家的豆瓣網友，甚至總結出了不同博主的直播風格：有的最擅長互動；有的位置最好，有的跟車直播，可以看全程；也有的“能蹭流量就蹭，總是在貝兒接待遊客時插話”。

抖音上大量專門發佈玲娜貝兒視頻的博主 來源 / 抖音

儘管每日更新視頻和直播能帶來不少流量，但跟拍博主們的變現渠道並不暢通。目前，大多數博主的變現方式，仍僅限於代購迪士尼周邊或提供導遊帶玩服務，也有人通過抖音櫥窗售賣印着玲娜貝兒頭像的手機殼、口罩等“偽周邊”。

“粉絲都是衝着貝兒才關注博主的，如果博主有了流量就開始打廣告或者帶貨，只會讓粉絲感覺他在利用貝兒，導致反感取關。”據蓓蓓觀察，短視頻平台上同類型博主不少，但敢變現的不多，“大部分應該還在攢粉養號階段”。

二、周邊全線斷貨，黃牛溢價5倍、山寨當正版賣

與每天花錢蹲守迪士尼卻變現艱難的跟拍博主相比，做玲娜貝兒周邊的買賣，顯然來錢更快。

一般來説，迪士尼代購都會先購買1399元-3599元不等的年卡會員，購買周邊可打8折，再以吊牌價的8.2-8.5折售出，賺取代購費。

但在上海迪士尼全球首發的玲娜貝兒，自問世以來便身價暴漲，代購的價格自然水漲船高。

番番是資深迪士尼“娃媽”，三年多的時間裏，她買了幾百只達菲、可琦安、星黛露等形象的玩偶，總共花費近5萬元。玲娜貝兒首發當天，番番就火速找代購預定了一隻玲娜貝兒玩偶，“當時還是原價9折代購的，才花了189元。”番番稱，當時怎麼也想不到，玲娜貝兒會火到全網都買不到。

“玩偶還在賣219元吊牌價的都是良心代購，大多數都漲到500元左右了。”迪士尼代購小魚告訴開菠蘿財經，上迪的玲娜貝兒周邊全線缺貨已久，每天都有粉絲來諮詢何時補貨。但她始終不接玲娜貝兒的預售單子，“等補貨後看搶到多少就上架多少”。

在微博、小紅書上，粉絲天天“哀嚎”買不到周邊玩偶。但在閒魚、得物等二手交易平台上，在售的玲娜貝兒並不少見，只是價格“貴到離譜”，大多售價800-1000元，最高價達1299元。

被炒到上千元的玲娜貝兒玩偶 來源 / 閒魚、得物

11月24日晚，上海迪士尼度假區官方微博終於發佈了補貨的消息。除了常規款的玲娜貝兒毛絨玩具，同步上新的還有聖誕主題的迪士尼周邊。不過，與此前線下購買不同，此次補貨採取“線上預約、線下購買”的形式，玲娜貝兒玩偶每人限購2個。

當晚，閒魚上就出現了多個高價代購迪士尼的商品鏈接，一款玲娜貝兒公仔1050元、掛件850元、聖誕款2000元；還有人採取“配貨形式”，“單買不接”，必須搭配其他公仔成套售賣；有的還需要預付200-650元定金。

黃牛掛出玲娜貝兒高價預定鏈接 來源 / 閒魚、小紅書

在商品詳情頁裏，有黃牛直稱“手動玩家就別想（搶到）了”。還有黃牛在朋友圈招聘數百名“兼職”，代預約購買名額和現場排隊，一單工資從150元到350元不等。“可以想象，到時候他們會把玲娜貝兒炒到多貴。”小魚説。

“線上預約拼的是速度，線下排隊拼的是時間，普通用户怎麼搶得過職業黃牛。”多位玲娜貝兒粉絲吐槽道。甚至有粉絲稱，“這次要是搶不到，就去買山寨版”“寧願買山寨，也不買黃牛”。

迪士尼玩偶，向來是盜版“山寨”的重災區。山寨版玲娜貝兒，更是在淘寶、拼多多、閒魚、1688等平台上橫行。

拼多多上，售價在十幾元到三十幾元不等的40cm玲娜貝兒玩偶，商品鏈接多達上百個，幾乎每個鏈接都已售出幾千件，銷量最高的只需要25.6元，顯示已售出10萬件。

低價山寨版玲娜貝兒 來源 / 拼多多

而淘寶上大部分在售的玲娜貝兒玩偶，都標註着“代購”“正品”，平均售價比拼多多上高出10倍。開菠蘿向其中一家自稱是正品、售價498元/只的代購店鋪諮詢購買憑證，對方並未回覆，也未曾在商品詳情頁出示。

1688上一位玩具廠家告訴開菠蘿財經，其生產的原版精仿玲娜貝兒玩偶，材料、工藝與正版都一致，“我們分別花1600元和2200元買了兩隻原版回來打版，材料定製、開模投入了七八十萬，連鐳射標、logo透明膠帶都做得一樣。”

其稱，這款玲娜貝兒玩偶50個起批，拿貨價50元一隻，“跟我們拿貨的非常多。”至於零售價，其表示，不能便宜賣，最低也要賣吊牌價219元，“因為其他拿貨的商家都是賣好幾百的，如果有人同款賣八九十，他們肯定不幹。”

另一位1688玩具商家則稱，自家的仿版玲娜貝兒選用了比原版更好的兔毛絨材質，之後還會出和原版一樣的面料。

“我是堅決不會買山寨版的，除非被騙了。”在蓓蓓看來，盜版的確無法避免，但粉絲不應該助長盜版生意，“只有正版，承載的價值和感情才是真的。”

三、玩偶整容流行，閒魚“手作娘”改娃一次賺幾百

買到正版玩偶，並不是玲娜貝兒粉絲氪金之路的終點。

除了給玩偶買着裝（娃衣），如今互聯網“娃媽”們最流行的，就是找“手作娘”（改造玩偶的手工達人）改娃。

“迪士尼周邊的品控問題不時被吐槽，有些玩偶的臉要麼不對稱、要麼嘴歪，有的代購代買的時候可以挑臉，但玲娜貝兒能買到就不錯了。”蓓蓓告訴開菠蘿財經，還有一些“娃媽”，希望通過“修臉”讓娃變得更好看或者與眾不同。

“手作娘”改娃，主要包括裝骨架、修臉、染色幾大項目，裝骨架是為了讓玩偶能夠站立和擺造型，修臉則包括更換鼻子、眼睛或調整嘴型等，染色是整體改變玩偶原本的毛色。

以前，星黛露是迪士尼“整容”大户。現在，從小紅書和閒魚的曬單來看，在“新晉女明星”玲娜貝兒的加持下，“手作娘”的生意更加火爆了。

閒魚上，有的“手作娘”只接玲娜貝兒的改造；有的接單週期排到了1月，並且不接單改項目，不做他人原創的專屬款；還有的要進羣排單付定金，等待時間長達幾個月。

“手作娘”的接單鏈接 來源 / 閒魚

開菠蘿財經查看閒魚上的玲娜貝兒改造價目表發現，裝骨架的價格一般在120-150元之間，鼻子嘴型調整40-50元，換眼睛40-70元，換鼻子20元左右，還有全套改造套餐298元。染色因為操作複雜、更考驗技術，則需要上千元。

番番表示，改娃的基礎材料其實很便宜，在淘寶和閒魚都很好買到，價格在幾塊到幾十塊不等，比如基礎款眼珠、骨架一般只要20多元一副。因此，“手作娘”改一個娃，能賺幾十到幾百元手工費。

儘管大部分效果不錯，但改娃實際上就像在拆盲盒，買家可以提出改造需求，但效果取決於“手作娘”的手藝和發揮，最後效果不一定符合預期。

“修臉”前後的玲娜貝兒對比 來源 / 閒魚、小紅書

番番曾經把一隻五官有瑕疵的玩偶送去改造，一共花了500元，但到手卻發現並不值。“改娃的費用比娃本身還貴，但效果沒有想象的好，而且很多手作孃的效果圖都有濾鏡加持，到手有落差。”

之後，番番開始自學改娃，上手後便陸續在小紅書免費分享改娃教程。“畢竟花幾百元改一個娃娃不是人人都承擔得起的，改娃也是玩娃的樂趣之一，而且基礎項目並不難，都可以自學，還可以按照自己的喜好來改。”

博主們分享的玲娜貝兒改造教程 來源 / 小紅書

另一批手工達人，做的是玲娜貝兒同款周邊的生意。這類衍生的手工製品，不僅價格不菲，還極其稀缺。

閒魚上，一位手作者發佈的大小為6-8釐米的玲娜貝兒頭部羊毛氈胸針，價格高達160元一隻，預定已經排到了明年3月。賣家表示，目前僅有的三隻聖誕款玲娜貝兒羊毛氈現貨，將在11月底分三場進行拍賣。另一位賣家發佈的玲娜貝兒全體羊毛氈，價格高達288元。

博主手工製作的玲娜貝兒羊毛氈胸針 來源 / 閒魚

微博上，還有博主開發了供棉花娃娃使用的玲娜貝兒同款耳朵編織髮帶和尾巴配飾，售價15元-35元，但限量預售。

與改造玩偶不同，這類自制的衍生周邊商品，很可能涉及侵權的問題。

元合律師事務所合夥人孫磊律師告訴開菠蘿財經，玲娜貝兒的獨創性比較明顯，如果截取其標誌性部位製作商品，主要看截取的部位能不能準確識別為玲娜貝兒。“如果能，那麼就是侵權，只不過在維權時，要證明這個部位的‘獨創性’和‘識別性’是難事，而且只能個案判斷。”

事實上，無論是明確可認定為侵權的盜版玩偶，還是打着擦邊球難以界定侵權的手工周邊，亦或是蹭流量的營銷號、賺差價的黃牛，都呈現着互聯網流量加持下一個爆火IP背後的亂象。但有人買單、有人賺錢，這一攤又一攤低成本高回報的生意，不會輕易被叫停。

*應受訪者要求，文中蓓蓓、番番、小魚為化名。

作者：吳嬌穎，編輯：金璵璠；公眾號：開菠蘿財經（kaiboluocaijing）

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