《浪姐4》左手引流右手創收 首期招商超10億 芒果超媒趁熱吸金忙“售後”

《乘風2023》（以下簡稱《浪姐4》）開播以來，圍繞舞台表現與往日舊事，“姐姐”們接連登上話題榜單。儘管節目已經進入第四季，《浪姐4》仍舊保持其IP生命力，開播10天累計播放量超9億，“姐姐”們與背後的芒果超媒也藉此走向新一輪的“名利雙收”。《浪姐4》以10家廣告商為基礎開局，這一數字已經以近兩倍的數量領先於上一季節目，而作為競演嘉賓的Ella、盧靖姍、劉逸雲、張嘉倪等也有新增商務。除了主節目，《浪姐4》還另有4檔節目作為加更，與此同時，儘管剛剛來到第二期，已經有不少觀眾開始期待《浪姐4》的衍生綜藝。

播放量10天9億

前幾季節目的出圈，一再拉高觀眾對《浪姐4》的期待。從年初籌備至今，圍繞着陣容名單、舞台表現、晉級結果，《浪姐4》和33位“姐姐”多次登上微博熱搜。

據燈塔專業版，《浪姐4》自5月5日至今，上線10天累計播放9億次，3次拿下全網正片播放市佔率日冠。

人氣和話題度不斷提升的“姐姐”們也隨之拿下了新的品牌代言與合作。據北京商報記者不完全統計，包括Ella、盧靖姍、劉逸雲、張嘉倪等8位節目嘉賓已有新增代言。

從第一季至今，《浪姐》的節目往往能牽動芒果超媒在資本市場的表現，其招商情況也備受外界關注。公開資料顯示，“浪姐”系列綜藝第一季《乘風破浪的姐姐》開播前品牌商達13家，收官時上漲至超40家。第一季拿下超50億全網播放量之後，第二季節目開局便收穫15家品牌商，而到第三季首期節目播出時，合作品牌商為6家，後期伴隨節目出圈，最終以27家收官。

前幾季節目的口碑積累和觀眾基礎也反應在了《浪姐4》的商務廣告數量上。官方數據顯示，《浪姐4》首輪合作商達10家，包括1家獨家冠名、5家合作伙伴、4家行業指定，品牌涉及行業包括乳製品、營養品、汽車、糧油等，這一數字已經以近兩倍的數量領先於上一季節目。

芒果超媒2022年年報顯示，《浪姐4》為2023年重點項目。據《浪姐4》播出平台芒果TV的廣告代理商旭通傳媒數據，《浪姐4》的獨家冠名報價為5億元，而首席合作伙伴、超級合作伙伴、合作伙伴分別為3億元、2億元和1億元，行業指定的費用為5000萬元。由此計算，《浪姐4》首輪招商費用超10億元。

緊抓製作優勢尋求市場破題

縱觀近年來的綜藝市場，新節目層出不窮的同時，包括《浪姐4》在內的“綜N代”節目也佔據不小的比例，賽道競爭逐漸激烈。其中，僅芒果超媒2022年便推出了《乘風破浪第三季》《大偵探第七季》《密室大逃脱第四季》《披荊斬棘第二季》4檔“綜N代”節目。

“基於前期積累下的口碑與觀眾基礎，‘綜N代’節目相較於原創綜藝，風險性與播出後的不確定性因素更低。但也會面臨新鮮感降低的情況，需要製作方持續推出新亮點，延續節目熱度。” 電視評論人趙文博如是説。

隨着《浪姐4》的播出，《第六號宿舍》《乘風2023 直播訓練室》等4檔衍生系列節目陸續上線，作為主節目的加更，繼續推動《浪姐4》熱度升温。

與此同時，儘管節目剛剛進行到第二期，關於本季節目“姐姐”們“成團出道”後的“售後”形式在觀眾間引發討論。

“‘姐姐’們在節目裏的成團出道和通常意義上選秀節目裏的有所不同，不是以偶像組合的形式開展唱跳活動，而是轉化為一個綜藝團隊，活躍在衍生綜藝中。”觀眾趙悦介紹。公開資料顯示，2022年播出的《乘風破浪3》衍生綜藝包括《星星的約定》《樂隊的海邊》，其中《樂隊的海邊》收穫超14億的播放量成績。

對於後期規劃，北京商報記者聯繫芒果超媒方面，截至發稿暫未得到回應。

趙文博指出，衍生綜藝是一種“一魚多吃”的節目開發模式，能夠讓主節目IP的開發更加完整，以獨立的全新內容延續整體節目熱度。不過衍生綜藝的開發也需要將其作為獨立的項目，配合常態化的製作與運營，從而放大其市場影響力，進而與主節目形成口碑和收視的同步增長。

北京商報記者 盧揚 韓昕媛