大學生開蛋糕店，讓顧客“不花錢領蛋糕”，年入100萬，太賊了

在實體店裏面，蛋糕店的生意應該説還是比較不錯的，主要是蛋糕店的成本低，利潤高，雖然説生意看起來不是那麼的火爆，但是盈利還是不少。

畢竟蛋糕這東西比較多的還是到店鋪裏訂購，重慶沙坪壩大學城中路有一家蛋糕店在短短的一年內就賺了100萬，老五今天就跟大家介紹一下，順便跟大家分享一下蛋糕店賺錢的秘訣。

這家蛋糕店的老闆是一位才畢業3年的大學生，叫做趙缸，今年也才26歲，説實話，要是不説的話，老五絕對不相信眼前的年輕人居然已經是一位百萬富翁了，按照他的説法，雖然説賺了不少錢，但是之前實驗的過程中也虧了不少。

趙缸從大學畢業以後就開了一家蛋糕店，但是真正賺錢實際上也就是去年，前兩年差不多都在虧錢，也正是有了這幾年的摸索，他才終於總結出來一套自己蛋糕店的生意經，俗話説實踐出真知，趙缸就是這麼做的。

老五跟他討論了很多關於蛋糕店的事情，但是他就是不告訴老五賺錢的方法，不過這也不怪他，花了幾年時間總結出來的經驗，怎麼可能輕輕鬆鬆就告訴我這個陌生人呢，不過老五也不是普通人，在老五的努力之下，還是看出了他一些賺錢的小妙招。

第一、學生市場很重要

趙缸的蛋糕店主要的市場就是學生，而且是大學生，大學生消費比較盲目，手上閒錢多，而且很講究儀式感，什麼生日、節日都喜歡慶祝，這樣一來買蛋糕的人就多了。

那麼要如何進入學生市場呢？趙缸很聰明，他推出了一個活動，只要持學生證到蛋糕店消費的一律5折，因為他的蛋糕店就在大學城，而且優惠力度高，立刻就吸引了許多大學生顧客光臨。

這些大學生要享受優惠除了有學生證之外還有一個條件，那就是添加蛋糕店的微信，就這樣，在幾天之內，蛋糕店就添加了上百位大學生的微信，對於蛋糕店而言，實際上半價銷售並不虧錢，只不過沒什麼賺頭而已，但是這使他跟附近的大學生有了聯繫。

“思路決定出路”。這裏舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

此後，趙缸就不斷地在朋友圈發送各種優惠活動，並且提供送貨上門的服務，慕名而來的大學生顧客也就越來越多。

第二、消費者只要留下三個親友的生日跟電話，就贈送一個小蛋糕

實體店生意不好主要是因為顧客很少上門，因此要主動出擊，趙缸的做法就是，告訴顧客，只要他們留下三個親友真實有效的生氣以及電話，那麼就贈送他們一個小蛋糕，對於這樣的事情他們當然不會拒絕，這樣一來，如果一天有8位顧客，那麼一個月就有240位顧客，那麼蛋糕店就獲得了720位潛在顧客的信息。

由於蛋糕店給過生日的顧客提供優惠，因此顧客的轉化率也很高，這樣一來，蛋糕店的生意就越來越紅火。

這兩招只是我觀察得到的，除了這些以外，趙缸還在網上建羣、推出“免費蛋糕”等等，基本上只要能夠讓蛋糕店盈利的方法他都用上了，老五後來也花了不少錢去向他買了這些營銷方法，如果你準備開蛋糕店或者開蛋糕店遇到困難，都可以看一看我的專欄，裏面有更加詳細的案例分析。

雖然説看起來趙缸所使用的方法並不是非常令人意想不到的，但是關鍵在於這非常實用，做生意最終還是要看多少錢進兜，如果營銷方案看起來花裏胡哨，但是卻沒有實質性的作用，那麼大家也肯定不會滿意。

縱觀趙缸這幾招，賺錢的思路實際上是一樣的，那就是通過優惠吸引人流，然後再通過優惠鎖住顧客，做生意讓利是必然的，但是需要考慮到這之中讓利的程度大小，如果讓太多的利就容易造成大的虧損，但是如果讓利太小又無法吸引顧客。

引流，鎖客，都要採取適當的方式方法，最好不要讓顧客感覺到你的企圖，同時最好讓顧客能夠感受到他所獲得的優惠是實打實的，沒有人會傻傻地把錢送出去，只有把顧客真正地當成是朋友，顧客才會願意持續在你這裏消費。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。