當美團外賣遇上餓了麼, 你會選擇誰?

　　剛才心血來潮刷微博，點進了美團的官微，當場笑到全身抽搐不能自理

　　不説廢話，看圖——

　　我就稍微好奇的點了一下，發現了天大的秘密。

　　美團外賣、百度外賣等訂餐APP興起網上訂餐人數增多，外賣平台訂餐需求量隨之增大，許多朋友都從事了外賣一行，那麼美團外賣員工資怎麼算的？下面小編帶來2017美團外賣送餐員工資表。

　　美團外賣員工資怎麼算的？

　　從中可以看出，根據距離不同單價也有所不同，一般在5元-10元之間，超過9元的單子，一般都在5公里以上。

　　他表示，百度平均單價在6元左右，餓了麼平均單價在5.5元左右，美團平均單價在5.5左右。這位小哥表示，錢不是想象那麼好賺的！如果你肯努力，慢慢熟悉商家和地區，那麼月入5000是有保障的，如果你沒有那個耐心，不能吃苦，還是別幹這個了。

　　此外，他還提醒，騎電動車，穿梭馬路，很危險，有時候因為一個單子差幾分鐘超時，拼命去闖紅燈送！也許只有5元錢，我們都在拼命！

　　送餐業務的膨脹帶火了送餐員這一職業。小胡原本是中山路某商場的保安，月薪2800元。得知了送餐員豐厚的收入後，他毅然辭去保安工作，花1000元買了一輛二手摩托車，加入了送餐員的隊伍。“剛開始的時候不太熟悉路，一天能幹20多單。幹了一週後，熟悉了，現在能幹到40多單，最多的時候能幹到60單，一個月能掙上萬元。”

　　外賣送餐員的工資是17.5元每小時再加上送餐的提成。算一筆賬：

　　一天如果幹8個小時工資是：17.5*8=140元。

　　送一單的提成一般是2元左右。一天架設送30單，提成為：60元。

　　合計工資是:200元，這樣一個月下來工資可達6000元以上。當然不同平台送餐員的工資組成不同，有的沒底薪的，送一單提成6元。一天送30單，一個月也有5000多元。

　　美團外賣一個月工資多少？

　　總體來説還算不錯的。

　　由基本工資和利潤提成兩大部分。

　　基本工資就是底薪大概在2000元上下。利潤提成部分就是你送一趟給你結算多少錢。

　　一個月下來3000-5000元還是可以的。

　　(2017-10-17)

　　從紅包設計邏輯，看餓了麼、美團外賣的各自煩惱

　　2017-09-14

　　人人都是產品經理

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　　作者：藍胖子

　　全文共 3475 字，閲讀需要 8 分鐘

　　—— BEGIN ——

　　藉助紅包這個點，去反推產品，反推對方產品經理的思考過程，最後反推出需求的最根本原因——這是一個反推的過程，而這過程恰恰是學習和分析產品的好方式。

　　8月21日，傳了許久的百度外賣出售給誰的消息，終於塵埃落定，餓了麼收購百度外賣——至此，外賣江湖的三國殺，轉變為兩虎相鬥，似乎也在朝着如同滴滴、快的劇情發展。

　　根據艾瑞諮詢發佈的2017年上半年的外賣市場報告來看：餓了麼以41.7%份額保持領先，美團外賣以41%隨其後，百度外賣仍保持着13.2%的份額。那如今餓了麼和百度外賣合併，份額將超過50%。

　　有趣的是，儘管在合併前，美團外賣的市場份額低於餓了麼，在百度外賣傳出出售時，美團並無意參與報價收購。

　　好了説完了背景，就該説一説對於餓了麼、美團外賣這兩家各自的煩惱，當然並不是講什麼高深的戰略與市場思考，而是從一個很小的切入點，去講述產品的不同，從而探究餓了麼、美團外賣的各自的煩惱。

　　基於“屁股決定腦袋”的理論：產品行為的背後，是對當下困局的解題方案。

　　不需要去考慮大的戰略等層面，產品經理完全可以把產品，當做是解題答案，從答案去反推問題，反推產品的推演邏輯，從而推測出背後的核心問題。

　　做產品是正向操作，基於核心問題，進行分析，從而解題獲得答案。而分析問題，應該從產品出發，去反推問題，反推邏輯，從而推測背後的核心問題。

　　那這一次發現的切入點是什麼呢？

　　那就是——紅包。

　　當用户在下單後，可獲得一個紅包可分享出去，自己和朋友可進行紅包的領取，為下一次購買提供優惠的機會。

　　對於屬於高頻的外賣市場來講，通過這樣的一種方式，屬於比較標準的模式。

　　紅包是個滾雪球的模式，行成一個閉環，同時也會基於紅包的分享，吸引更多的人進來領取——因此是個很好的模式，很多高頻、低頻的產品都在推行這樣的模式。

　　但紅包和紅包可是不一樣的。

　　請看下圖，這是餓了麼、美團外賣兩家分享出來的紅包截圖，這是分享給朋友的效果：

　　下面那我就結合着紅包，去講一下推演思路，以及各自的煩惱。

　　餓了麼

　　如果你有留意過的話，餓了麼的紅包，基本上都是以異業合作為主。

　　如果是分享給好友的樣式的效果來看，乍一看會以為是一條微信圖文消息，加之又是異業合作，基本看不出是餓了麼的分享紅包。

　　打開頁面，主要的Banner展示位，也是廣告，甚至都有“廣告”的標籤。

　　如果一般的思考會是這樣的：

　　偽裝成圖文消息，會增加用户點擊的可能性，從而提高打開率，用於打開後如果該賬號與餓了麼賬號自動關聯，會自動領取，也就增加了領取。

　　從紅包的特性來講，用户拿到了優惠券，就會產生消費的可能，自然會帶動活躍。

　　關於Banner，是由於紅包的分享流量比較客觀，可以通過廣告的形式，去分攤發放紅包獲得成本，同時也不會影響用户的體驗。

　　我們看到：不光是發放自己的紅包，還有異業合作的紅包發放——看模式很完美呀，那有問題嗎？

　　有的。

　　問題就是：用户為什麼會主動分享紅包？

　　只有有了用户的主動分享紅包，才會有後續。

　　從目前市場的反饋來看，餓了麼的活躍用户數比率上要比美團外賣要高，這也就是為什麼份額高的原因；同時餓了麼一直推行的會員制度，也是比較成功的，因此整體的活躍用户數比率要好很多。

　　那作為獲得紅包的唯二方式（領取他人紅包；領取自己分享的紅包），自然用户的主動分享率會高。

　　那既然主動分享率高，也就保證了流量，自然後續也是可以轉起來的，那難道就剩下唯一的原因：分攤紅包成本了。

　　當然，分攤紅包成本，或者説形成良好的商業模式，固然是讓業務能夠持續發展的因素。

　　那站到這個產品的角度，除了分攤紅包成本之外，還有沒有其他的原因？

　　或者説：最根本的原因是什麼？

　　據公開數據顯示，餓了麼目前的用户數為1.3億，比起美團的近4億用户數來講，用户數要少很多很多。

　　如果去獲取更多的流量和用户，是餓了麼未來能否勝利的關鍵勝負手。

　　那回到剛剛的那個紅包鏈路：

　　既然餓了麼的用户主動分享率較高，就有很高的曝光率，對於餓了麼當前的用户來講，點擊的可能性很大。

　　如果在保證原本用户領取的同時，非餓了麼用户也會領取，那不就獲取了一個用户嘛？

　　那從這個角度繼續往下推演：

　　如果我藉助偽裝成圖文信息流，那對用户點擊的可能性就會增加，勢必會產生新的用户。

　　如此看來，紅包的分享，就變成了或者一直是獲取新用户最廉價，但也是最直接的方式。

　　那發放異業合作的券呢？

　　一樣的。

　　對於異業合作，本質上就是流量互換——通過雙方的流量互換，希望實現1+1>2的流量效果，也是一種比較低成本，但不是最直接的方式。

　　比如目前據筆者所知，在微信錢包裏，如果購買火車票後，會獲得一張餓了麼的紅包。

　　這也是異業合作，一種更深入的合作模式——通過關聯場景的異業合作，可以低成本的獲得用户，獲得流量。

　　總結下來：

　　對於產品來講，關心的就是兩點：流量和轉化。

　　對於當前的餓了麼來講，轉化做的很好，那麼少的用户數，能夠獲得那麼高的市場份額，足以説明問題，現在要解決的就是流量問題了。

　　因此，餓了麼基於流量出發問題出發，然後通過紅包模式來解決問題。

　　看樣子效果不錯。

　　那這個方案就沒有一點問題嗎？

　　其實還是有的，偽裝成圖文消息，確實是個方案，可以誘導用户進行點擊。但由於太過於偽裝，導致無法很好的表達出業務，除了底部的來自分享源的展示，很多用户看到後，根本不會認為是個外賣可領紅包的消息。

　　當然這或許是餓了麼的有意為之，但如此一來，勢必會將需要紅包，但對該信息無感的人過濾掉。

　　從筆者看來，如何更好地將信息與業務結合起來，是接下來要優化和改進的點。

　　本文來自騰訊新聞客户端自媒體，不代表騰訊新聞的觀點和立場

　　以下為網友評論：

　　網友“黑夜裏的燭光”：繼續培養沒時間觀念的客户，培養吃垃圾的客户讓客户繼續住院。

　　(2017-09-14)

　　餓了麼收購百度外賣，推手是阿里！美團這回方不方？

　　2017-08-25

　　小白財之道

　　傳言已久的餓了麼收購百度外賣一事，終於落下了帷幕。

　　8月24日下午，餓了麼宣佈合併百度外賣。合併完成後，百度外賣成為餓了麼的全資子公司，外賣市場也從三足鼎立發展變為雙雄稱霸的局面。

　　消息一出，網友們可玩high了~關於百度與餓了麼合併後的取名問題，大家紛紛開起了腦洞。“餓度子”、“度子餓了麼”或者萌一點的“度度餓了麼”……

　　《財經》披露了交易的細節：本次交易中，百度外賣以5億美元出售，同時還打包了些流量入口資源給餓了麼，作價3億美元，包括手機百度、百度糯米、百度地圖，年限為五年，百度搜索年限為兩年，總收購價格為8億美元。

　　其中2億美元為現金，餓了麼增發股份3億美元。交易完成後百度佔餓了麼股份5%，剩餘3億美元鎖定期為五年。

　　另外，百度外賣品牌保留18個月給餓了麼使用，18個月之後餓了麼不能再使用百度相關品牌。也就是説，在18個月內，還能看見身穿藍（餓了麼）、黃（美團外賣）、紅（百度外賣）三色工作服的外賣員；18個月後，市場上就只剩下藍、黃兩色了。

　　此次收購一個重要推手是阿里。

　　阿里系曾兩次入股餓了麼。第一次是在2016年4月，阿里和螞蟻金服共計以12.5億美元成為餓了麼的第一大股東，為餓了麼F輪融資；此後是2017年4月，阿里以4億美元投資餓了麼，為餓了麼G輪融資。

　　可以説，現在阿里在餓了麼擁有絕對的話語權。餓了麼APP中“發現”入口增加的“精選好貨”板塊，裏面的產品不少都是淘寶、天貓的產品鏈接，這也被解讀為餓了麼在為阿里導流、變現。

　　此次餓了麼有能力收購百度外賣也有賴於阿里的注資。據《財經》報道，這筆錢算做是餓了麼的G1輪融資，金額為10億美元，其中2億美元用來支付收購百度外賣的現金部分。

　　在餓了麼收購百度外賣完成後，阿里將進一步推動餓了麼、百度外賣以及口碑的融合。“阿里做好了打持久戰的準備。”一位與百度、美團、餓了麼三家公司都有深度接觸的業內人士稱，表面來看，這次是餓了麼收購百度外賣，但實質是阿里與美團戰事升級。

　　在這次交易中，餓了麼和百度外賣都有明確的訴求。對於百度來説，出手更多是為了戰略聚焦和“瘦身”。

　　從去年下半年開始，百度集團明確AI為主要發展重心後，集團對分支業務進行了重新的梳理，包括O2O。其中，百度糯米劃歸大搜體系，與百度搜索做整合；百度外賣一直在尋找買家。

　　主導百度外賣出售的是百度投資併購部門，該部門由馬東敏負責。她在2017年初與百度集團總裁、COO陸奇同期空降百度，兩人的到來加速了百度內部業務的梳理和整合。

　　有了“賣”的念頭以後，百度外賣曾在市面上尋找過多個買家，其中一個為人熟知的是順豐。

　　2016年9月，就曾傳出百度外賣、百度糯米與美團點評合併的傳聞。據《新京報》報道，美團當時出價30億美元收購，但因為百度想要把百度糯米一起打包進去，最終沒有成交。

　　今年5月，順豐又成為了傳聞中的接盤者。據相關媒體報道，百度和順豐將按照5：5的出資比例，共同出資通過設立合資公司來運營。

　　到現在，從餓了麼對百度外賣的出價來看，目前百度外賣的估值在5億美元左右，《新京報》認為，百度外賣的身價一直在“縮水”。

　　對於餓了麼來説，收購是看中百度外賣的市場份額，以及其所佔據的白領細分市場。

　　業內人士認為，“他們要是整合得好的話，餓了麼有可能借機夯實自己細分市場的壁壘，同時又能在大眾市場繼續和美團保持膠着的狀態，這樣有可能會慢慢改變它的成本收入結構，做出盈利趨勢。”

　　但也有業內人士認為，此次整合難度較大。

　　一位O2O多年的從業者稱，難點之一在於合作伙伴。在同樣一個城市，百度外賣用代理商，餓了麼是直營，這些代理商何去何從，他們需要給出解決方案。順豐就是百度外賣的重要合作伙伴，雙方在北京、上海、廣州、深圳、杭州等十幾個城市有配送業務合作。“在餓了麼收購百度外賣之後，順豐、百度和阿里之間的關係就會變得微妙。”上述從業者説。

　　上述行業資深人士認為，餓了麼只能使用百度外賣品牌18個月，這意味着此後百度外賣的品牌需要轉換成餓了麼，如何讓消費者去理解品牌的轉換也是一個挑戰。此外，雙方此前給予的用户權益(包括會員)、和商户簽約的條款、收費的價格、補貼等也都不一樣，如何整合，這些都是要踩的坑。

　　餓了麼CEO張旭豪在內部會議上，對未來的合作方案提出了一些想法。

　　張旭豪表示，此次餓了麼與百度外賣達成合作後，將實施雙品牌戰略，百度外賣的團隊和人員不會發生改變。未來上海拉扎斯信息科技有限公司將成立雙總部，北京即將成為上海之後的第二個總部。雙方合作達成後，百度外賣將專注於高端市場，深挖品質，形成完全的差異化。與此同時，雙方未來在技術方面還需要AI的支撐，所以不會關閉這個品牌和取消這個團隊。

　　兩者整合後，會起到1+1大於2還是小於2的效果，且對外賣市場格局影響有多大，將是下一階段重點。

　　小白們普遍關心的是……市場逐漸整合，以後補貼會不會越來越少啊？！

　　互聯網分析師唐欣認為，可能性比較大的是保持目前的補貼力度。一方面，美團目前的財務狀況並不是特別充裕，已經有較長一段時間沒有新融資了。美團外賣曾宣稱外賣日訂單量超過1200萬單，以美團日訂單量1200萬算，每單補貼1.5元計算，美團一年僅外賣補貼超過54億元。

　　另一方面，餓了麼和百度外賣還有很多要整合的地方，這一塊就會耗費大量的時間精力，在整合完成之前，大規模增加訂單並非是很迫切的事。

　　而中國電子商務研究中心生活服務O2O部助理分析師陳禮騰認為，隨着外賣大戰“玩家”的減少，各平台對於市場有更多的話語權，除非二者再次爆發新一輪的“大戰”，否則補貼力度將逐漸降低。

　　本文來自騰訊新聞客户端自媒體，不代表騰訊新聞的觀點和立場

　　(2017-08-25)

　　餓了麼拿下了百度外賣，不僅縮小與美團外賣的差距，這也意味着外賣市場的一場最終排位賽即將展開。

　　百度外賣“賣身”餓了麼的傳言終於落定。據第一財經消息，餓了麼最快將在本週宣佈收購百度外賣。接近交易的百度相關人士透露，上述交易完成後，百度外賣將獨立運營一年左右。

　　事實上，百度外賣與餓了麼的談判已經有一段時間，餓了麼創始人兼CEO張旭豪在今年6月前後曾帶團隊前往北京談判。值得一提的是，今年5月，據彭博社消息，阿里又向餓了麼投資至少10億美元。這意味着，一旦得到阿里更多支持的餓了麼拿下百度外賣，可以極大地縮小與美團外賣的差距，外賣市場的一場最終排位賽即將展開。

　　百度外賣，一波三折

　　百度出售外賣業務的計劃由來已久，從2016年8月至今，李彥宏多次欲出售百度外賣。從美團、餓了麼到順豐，最終由於報價均未成交。如今，最終又重回到餓了麼的手裏。

　　也許百度外賣最開始想賣身給美團。早在2016年9月，市場上有關百度外賣、百度糯米與美團點評合併的傳聞就已經甚囂塵上。此後，傳言似乎更加有板有眼，詳細到百度外賣連同糯米打包出售給美團點評，且交易已經接近尾聲。

　　對於美團點評而言，拿下百度外賣業務最為直接的好處是：合併後更為充分地佔有了市場，同時意味着擁有了定價權，也就贏得了正常化做生意盈利的可能。

　　但在當時，一位長期關注O2O領域併購的投資界的業內人士表示，這是假消息，“這樣炒作是為了賣高價格。”事實上，百度出售糯米和外賣業務給美團點評的傳言至今，不管是否認還是闢謠，整個事件從頭到尾似乎積極主動的只有百度一家。對於上述緋聞，美團點評方面一直堅持“沉默是金”。

　　然而，百度回應得越發積極，業界卻更加願意相信百度想要放棄糯米和外賣業務的決心。與美團點評曖昧許久卻遲遲沒能修成正果之後，業界傳出了快遞巨頭順豐將接盤百度外賣的消息。

　　一開始，流傳出的消息是百度外賣要賣身給順豐，順豐創始人王衞質押百億股票意欲收購百度外賣。但後來，收購傳言又演變成二者按照5：5的比例出資設立新的合資公司。

　　今年6月底，百度外賣方面終於就與順豐的合併傳聞給出官方説法，稱與順豐確有接觸、合作，但僅在業務層面，不涉及資本。事實上，百度外賣與順豐的合作早在一年前就已經在北京國貿商圈低調運行，具體方式是是順豐的人員在幫百度外賣進行配送。而百度外賣這一次的公開發聲，也被業內解讀為與順豐的資本合作“黃了”。

　　此前有順豐方面人士透露，雖然與百度外賣早有接觸，投資持遲疑態度。有消息稱，雙方談判破裂的原因有兩個：一是價格沒談攏，二是順豐與百度的一系列協議沒有談下來。

　　李彥宏多次將百度外賣、糯米打包出售未果，不僅僅是因為糯米價格，也與把兩者強制打包一起出售有關。

　　餓了麼與美團之間的博弈

　　與順豐談判破裂後，百度外賣一直在與餓了麼接觸。而最終確定由餓了麼收購百度外賣，也意味着百度外賣最終站到了美團點評的對立面。

　　中國電子商務研究中心監測數據顯示，2016年外賣市場交易規模約1524億元，相比2015年的459億元增長了232%。雖然整體交易規模呈上升趨勢，2016年下半年交易規模雖然較上半年增長率卻有所下降。而據Trustdata的第三方數據顯示，美團外賣和餓了麼的用户版DAU基本上不相上下，但美團的商家端APP的活躍度幾乎是餓了麼的兩倍。考慮到美團外賣還有來自美團APP、大眾點評APP、微信小程序和手Q等多個流量來源，外賣大戰悄然向“721”格局看齊。

　　對餓了麼來説，吞下百度外賣，餓了麼可以彌補白領市場短板，能夠迅速擴大市場份額。TrustData在2017年5月發佈的報告，在外賣領域，美團外賣、餓了麼、百度外賣分別以1.23%、0.97%和0.20%的月度覆蓋率居行業前三。所以，拿下百度外賣，對於餓了麼的價值不言而喻，在與美團外賣的戰爭中，可以增加取勝的籌碼。

　　不過，接近交易的百度相關人士對第一財經記者透露，上述交易完成後，百度外賣將獨立運營一年左右。這意味着，至少在未來的一年內，外賣市場上應該還能看到美團、百度、餓了麼這三個品牌同時存在。

　　(2017-08-23)

　　從11年百團大戰至今，美團在披荊斬棘中不斷壯大。

　　“近日，美團點評宣佈完成新一輪40億美元融資。毫無意外的，騰訊系繼續成為這輪融資的領投機構。同時，The Priceline Group，紅杉資本、新加坡政府投資公司、老虎基金、中國-阿聯酋投資合作基金等機構都參與到了其中，預計在融資完成後，美團估值將達到了300億美元。”

　　王興這個互聯網老兵，在賣掉校內，毀掉飯否之後，終於讓美團挺進了小巨頭之列。15年合併大眾點評後，美團終於奠定了其團購生活的領導地位。

　　不甘寂寞的美團在成為本地生活服務領頭羊後，便開始四處延伸不斷拓展，僅僅2017年上半年，美團就一口氣開出多條處於風口的業務線。1月，美團點評雙平台同時推出海外酒店。2月，美團在南京推出“美團打車”服務。 4月，美團點評推榛果民宿，主打整租業務。4月，美團點評加碼酒旅業務，發佈旅行品牌美團旅行….

　　而開發新業務的效果，也在估值中不斷得到體現。其從180億到300億，三輪融資，只用了一年多的光景。

　　八面樹敵，到底哪些業務撐起了美團300億的估值？

　　易飛做了一個美團所進入行業的象限圖。

　　目前美團進入的領域大致可分為已佈局的紅海市場和剛入局的紅海市場

　　新入場的紅海市場：

　　在線旅遊，交通出行，在線短租，美業，家政。

　　這些業務有一個共同特點：均是被資本多次掃蕩後的領域。

　　以在線旅遊為例，攜程一家獨大，背靠百度撐腰是不爭的事實。吃下藝龍合併去哪兒，最近又把OTA最後一家獨立的規模企業同程與藝龍合併收歸門下。

　　放眼望去，除了阿里系飛豬一根獨苗，攜程已經直接或間接控股了幾乎全部主流OTA企業，覆蓋度達到八成。而另一面，航空公司酒店加速脱離，不斷削減中間商分成，讓OTA利潤變得更加稀薄和透明。只有控制市場，成為一家人，才能在保證利潤下合理的“打來打去”。而美團貿然闖入，必將遭到攜程系的強烈排擠。

　　交通出行方面，同樣經歷了無數次大戰後的“剩”者滴滴，已經統治了國內90%以上的O2O出行。短時間內，難以撼動。美團近期在南京也開啓了出行業務，但滴滴緊隨其後更新了南京的運營政策，處處針對美團，包括禁止旗下司機使用美團打車接單。幾個月過去了，美團打車未見起色。

　　而美業、短租和家政也均處於紅海。雖然這些的市場競爭沒有前兩個領域那麼激烈，但相對的，這三個行業本就相對處於次級“風口”，行業盤口並不大。而相對有前景的短租至今還完全未解決輕資產C2C模式下的服務標準化。

　　縱觀美團入局的業務邏輯，不難看出，美團的每一步佈局，都是基於其用户服務的真實需求而定。但後入場的美團，在每一個血雨腥風的紅海市場中獨立運作，能否分得一杯羹，讓人心存疑慮。

　　除了前面的紅海市場，美團剩下的就是已經佈局的業務線。——團購、外賣、電影票務

　　餐飲團購是美團的核心，早年美團的市值都是靠這塊業務撐起。而合併大眾點評之後，市場已接近天花板。所以曲易飛認為，此輪融資，傳統的團購業務無法撐起此輪融資。

　　電影票務上，貓眼的表現可圈可點，合併了微票後拿下電影票務的半壁江山。

　　可惜美團已經將此業務獨立並出售給光線傳媒。所以貓眼的好與壞與美團本輪的估值也無太大關係。

　　説來説去，除了那些剛開講的故事之外，真正為美團支撐這一輪估值的，只剩下了外賣。

　　王興的焦慮，美團四處擴張的背後邏輯

　　再好聽的故事，終究是要有結局的，回顧美團的故事擴張史，卻大多是以失敗告終。

　　早在2013年，美團就收購過猛買網，並通過其進入實物電商，寄希望通過猛買網切入當時的電商市場。但彼時的電商座次早已形成，天貓京東二元對峙，下面還有聚划算控制了實物團購7成市場，電商已是紅海一片，美團雖然買了張入場券，但幾經折騰後都未入場前10，三年後不得不放棄電商關閉猛買。

　　而最近的一些列擴張，始於美團的ERP系統。2016年的秋季，美團點評宣佈推出餐飲開放平台，拉攏國內知名的ERP主流廠商以及垂直供應企業，企圖將國內餐飲ERP全部收編。

　　這是一步大棋。故事也一樣吸引人。統一了國內餐飲商户ERP，相當於成為了這些商户的“大管家”，日後無論餐飲企業如何調整，都逃不過新美大的掌控。進而控制整個中國餐飲。拿住了餐飲老闆，餐飲這條線上所有衍生業務都可以通吃。

　　但現實比較骨感。餐飲領域ERP早也是一片紅海，遲到的美團從中沒撈到什麼便宜。曾經有傳言説，美團的ERP大多城一個月賣不掉10個，甚至有許多城市一個賣不掉。

　　從以上的歷史來看，美團以業務獨立入局紅海市場，講故事可以，但獲得成功，比較難。

　　聯想到最近美團在紅海領域中新佈局的業務，曲易飛真的為美團捏一把汗。

　　偏科的美團：2200萬日訂單7成來自外賣

　　身為“講故事”充估值的企業，王興的美團與其他互聯網企業一樣，需要不斷的擴充自己的版圖，用更大的市場預期為自己的項目拉高估值，從而獲得更多的投資。美團雖然講了許多故事，但正如前文所言，故事的結局，都並不完美。而能拿的出手的故事中，偏科又極為嚴重，外賣一項業務撐起了美團七成的“天”。

　　根據公開的消息，美團在6月時，外賣的日單量在1200萬單。新美大整體的日訂單為1800萬。最近一次的數據是10月，美團外賣宣佈每天訂單1600萬。

　　按照目前美團的業務線來看，過季的團購，在四個月時間裏，日訂單量不會出現太大波瀾、而其他業務線也未見爆發，由此曲易飛以此推斷，10月份新美大的整體日訂單量在2200萬單。2200萬的日訂單量，其中外賣1600萬單，也就是説，僅美團外賣一項就佔了7成。

　　如果按照目前貢獻的訂單量計算比例，這輪300億的新美大估值中，有近兩百億應該歸功於美團外賣。美團外賣功不可沒。

　　但是，美團外賣本身也並非一帆風順。

　　一、偏科生的煩惱，敵人越來越多

　　美團是餐飲團購起家，餐飲是美團的根基。而外賣則是美團延伸出的一條概念業務線。而現在，美團同時獨立開發眾多的業務線，不僅在耗自己的現金儲備，更要命的是，伴隨新美大的業務不斷拓展，會招來越來越多的競爭對手，讓本無往來的對手們逐漸走向聯合，圍剿美團。

　　而事情，已經朝向這個方面發展。

　　就在美團獲得30億融資之後，有消息傳出，滴滴正在考慮投資餓了麼，金額在20億美金左右。

　　很顯然，這是滴滴為美團選擇踏入出行領域所開出的一張“罰單”。滴滴的投資邏輯很容易猜到：給餓了麼加碼，讓其在外賣業務上死耗美團，無力與滴滴直接競爭。

　　二、以一敵十，美團勝算有多大？

　　得道者多助，失道者寡助。當美團及其“子子孫孫業務線”PK 各個行業的領軍企業們時，這到底有多大勝算？

　　曲易飛簡單估算了一下，目前美團所有業務對應領域的領頭企業的總市值，不算AT的情況下，已經突破千億美金。若是美團要全線獨立開戰，想必會死的很慘。所以美團的路線肯定是逐一擊破。

　　但競爭對手們不會坐以待斃。所謂敵人的敵人就是朋友，所有美團的敵人，在外賣的戰場上都自然的歸隊到餓了麼的盟友之列。手快的如滴滴，已經在準備給自己的盟友輸送給養。而餓了麼背後，還有阿里和百度這兩個大靠山強力的支撐，無論流量還是入口都給予餓了麼全面的扶持。

　　如果王興想利用這40億在外賣上決出勝負，正中了這些企業的下懷，這樣雖然外賣領域一場廝殺在所難免，但嚴重損耗了美團的資金儲備，若美團能成功尚好，但若美團外賣一旦失敗，後果不堪設想。

　　那麼，王興能成功麼？

　　目前的情況是，美團外賣與對手餓了麼勢均力敵，而餓了麼業務線足夠聚焦，可以allin，且有着眾多盟友以及bat中兩家在背後輸送彈藥，美團僅憑40億就想砸贏，概率大麼？

　　三、300億的估值，值不值？

　　易飛認為，值，但也不值。

　　民以食為天，大餐飲是一個萬億級容量的市場，不管哪家企業佔領山頭，估值都遠不止300億。從這一點來説，值。

　　但是，美團是一個偏科生，七成的訂單來自美團外賣。我們就不得不橫向比較一下，同期的外賣競爭對手，餓了麼。

　　按照之前所推理的200億估值來計算美團外賣，在勢均力敵的情況下，餓了麼上一輪估值卻只有60億美元。即便有其他新故事加持，但如此懸殊的差距也不免讓人擔心美團估值虛火是不是真的有點高。

　　到底是餓了麼被低估了，還是美團被高估了。這裏很難講清楚。但可以肯定的是，受到美團此次估值的影響，餓了麼下一輪估值又將水漲船高。

　　300億之外，美團如何才能撐起更大的天空？

　　成也蕭何，敗也蕭何，美團始於團購，立於餐飲，如今成了偏科生。如果決心用40億挑起外賣大戰，成功尚可，如果不成功，將直接影響到美團整體的估值，從而難以融資。對美團來説，這個決定，很可能成為它的第一顆多米諾骨牌。

　　那麼，美團還有其他路可以選麼？

　　答案是有的。

　　前文提到，300估值，200億如果是給熱戰中的外賣，那麼剩下這一百億有相當一部分是充值給了旅遊市場去寫新故事。The Priceline Group入股也為這個故事加碼。

　　旅遊市場早在2015年就已經具備了3萬億的巨大體量。攜程雖然控制了機票相關業務，但遊客落地之後的服務攜程卻一直未能全面觸及，這卻是美團的長項。

　　回頭看看美團在近期的佈局，也不難發現，美團的業務已經悄悄的從餐飲相關，涵蓋到了旅遊的方方面面：從出發到遊玩，從住宿到觀光，裏裏外外所有環節均在美團的業務之中。雖然美團的新業務線單獨拿出來對比都不夠強，但聯合起來為旅者提供全套旅遊解決方案，卻是其他旅遊企業所都不具備的優勢。

　　在此，曲易飛認為，如果美團不再執着於餐飲的故事路線，戰略性放棄與餓了麼的拉鋸競賽，轉而從泛旅遊服務市場全面滲透，或許，將迎來又一片新的天空。

　　寫在最後：

　　不得不説，美團和王興是幸運的。40億美元足夠美團鏖戰許久，但若硬要全線作戰，這些錢又顯得力不從心。外賣領域已經支撐了美團這一輪300億的市值，故事到這裏就足矣。易飛相信，偏科生美團不會真的拿四十億美元去死戰餓了麼，戰略性放棄外賣市場，讓位給阿里。在泛旅遊市場創造一個新的故事，或許才能讓美團迎來一個新的春天。

　　(2017-10-22)

　　送餐給獨居老人這個公益活動，堅持了快兩年時間了。每一天的早上十點就會準時出發去送餐，風雨不改，節假日不休。

　　今天比較特別，有愛心人士在飯店叫了飯菜給老人家加菜。

　　本次煮飯給獨居老人吃的飯店。

　　飯店老闆娘和愛心人士還有志願者！

　　愛心人士買好有餅乾，水果等禮物和飯菜準備出發。

　　志願者出發送餐途中。

　　小朋友也來看老婆婆了！

　　這個志願者私人給了一百塊錢老婆婆。

　　志願者叫老奶奶保重身體。

　　他們不曾改變

　　一路堅持送餐，有的老人家已經離世了，有的給其他親人接到另一個城市生活了，有的不需要在送餐了。很多很多的故事，很多很多的志願者參與，故事在變，送餐不變。

　　(2017-10-11)

　　網友爆料：昨晚（10月12日）在美團外賣上定了一份外賣，可是在吃的過程中，吃到了個創可貼。期間有聯繫過商家和美團外賣，不過到目前為止商家、美團外賣都沒有給出個解決方案，電話也沒回。細思一下，萬一創可貼被用過怎麼辦？

　　網友熱評：

　　@但我更醉：裹成這樣明顯用過啊，有可能是員工做餐時掉進去的！

　　@張欠質：要是別人用過的，看着都想吐！

　　@寧歌NING：食品安全衞生什麼時候才能做好呢？現在點外賣都擔驚受怕的，自己做飯有沒太多時間，想想生活真的好累喲！

　　@不吃葱的兩腳獸：天冷了，這是關愛單身狗的暖心貼，看到瞬間來火，整個身體都沸騰了呢！

　　@我是怪象：噁心，我從不吃外賣！還是自己做的飯菜比較放心，以後還是自己做吧！

　　以下為網友評論：

　　網友“生態小農夫”：也別想太多了，可能也不是創口貼的，萬一是個微型的姨媽巾呢

　　(2017-10-13)

　　8月24日，隨着百度外賣被餓了麼收購，外賣界正式從美團、餓了麼和百度外賣的“三國演義”變為兩家的“楚漢爭霸”。在外賣發展的路上，餓了麼先後與BAT三大巨頭的前兩家都扯上了關係，但美團卻還獨自走在希望成為巨頭的路上。

　　餓了麼獲支付寶加持，新一輪外賣大戰優勢盡顯

　　隨着餓了麼宣佈接入支付寶與口碑的外賣服務，“餓了麼外賣”也成了支付寶App首頁的默認應用之一。現在支付寶用户通過App首頁或口碑中的新入口即可使用外賣服務，而應用內的訂餐服務由餓了麼提供。

　　餓了麼表示，支付寶和口碑賬户已與餓了麼全面打通，紅包、代金券、超級會員、營銷活動等信息都將完全實現同步，用户無需下載餓了麼App也可以享受同樣的優惠服務。

　　目前餓了麼和百度外賣市場份額分別為41.7%和13.2%，現在有了支付寶這個超級App的強大支持，餓了麼的份額必將進一步增長。

　　支付寶作為中國裝機量第一的移動支付工具，早在2014年就已全面滲透了三四線城市。而目前兩大外賣平台對一二線城市的覆蓋已基本實現，但面對數以千計的三四線城市，仍然無法全面顧及，支付寶對餓了麼的加持，讓餓了麼可以迅速擺脱與美團在一二線城市的糾纏，搶先一步佔有三四線城市的市場。

　　三四線城市雖然經濟總量和人均收入不及一二線，但低廉的居住成本、相對懶散的生活狀態也為外賣擴張提供了廣闊的增量空間。同時互聯網對信息的無差異化覆蓋，讓三四線城市的消費者對於新事物的感知不再滯後，年青一代樂於追逐流行的新生活方式，無形中也提高了外賣在三四線城市的接受度。

　　隨着一二線城市外賣業務的增速放緩，三四線城市將成為新一輪外賣大戰的主戰場。獲得支付寶加持的餓了麼，已在新一輪外賣大戰中佔盡先手。

　　美團為成為巨頭走向封閉，餓了麼深耕外賣更加開放

　　當年百團大戰結束之後，美團如願以償地將大眾點評收入囊中。但從未放棄“巨頭夢”的王興卻做了一個飽受爭議的決定：“背叛”阿里，“投靠”騰訊。

　　美團身為TMD三小巨頭中的一員，一直為成為更大的巨頭在謀篇佈局。近年來，美團不斷拓展着自己的業務，謀求打造獨立的閉環體系，從旅遊、打車以及金融支付，美團四面樹敵，幾無盟友。

　　或許每家公司都有成為巨頭的夢，餓了麼或許也有。但與美團四處開花的業務佈局不同的是，餓了麼選擇了深耕外賣，不斷強化核心業務。從15年被阿里投資開始，這些年來，聯合滴滴、入駐淘寶、合併百度外賣……可以預計的是，餓了麼接下來的融資和合作將會更加的開放。

　　在互聯網開放的大環境下，連曾經封閉的騰訊都在3Q大戰之後敞開了自己的懷抱，從當初的創業者天敵成為了如今創業者的守護神，美團卻在封閉的道路上漸行漸遠。

　　在商言商，其實商業本身本無對錯，現在來談論成敗也為時尚早。但更加包容的姿態，迎來的機會也應該會更多一些，走的才會更遠一些。在這一點上，餓了麼無疑做的更好。

　　(2017-10-19)

　　百度外賣出局、形成兩強爭霸

　　餓了麼正式收購百度外賣。百度外賣成為餓了麼的全資子公司，在線餐飲市場從“三足鼎立”變成了“兩強爭霸”。

　　老大餓了麼和老二美團的外賣戰爭白熱化了。

　　阿里怒懟騰訊。口碑上也可以直接點餓了麼外賣了

　　。

　　網傳滴滴有意投資餓了麼狙擊美團。

　　微信二級菜單“錢包”頁面中開闢“美團外賣”入口。

　　這是要開始一大波懟呀！

　　餐飲線報

　　中國在線餐飲外賣市場自2011年一直保持較高速增長，2016年市場規模達到1662.4億元，增長率為33.0%，2017年市場規模預計將達到2045.6億元，增長率將放緩，市場規模將逐步穩定。

　　隨着在線餐飲平台的發展，選擇在線餐飲的用户也在跟隨着平台發展而趨於穩定。據艾媒諮詢數據顯示，2016年中國在線餐飲外賣用户規模達到2.56億人，相比2015年增長22.5%，2017、2018年在線餐飲外賣用户規模預計分別將達到3.01億人和3.46億人，增長率逐步降低。來源：知乎

　　增長率放緩市場規模趨於穩定

　　來自艾媒在線

　　iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，中國在線餐飲外賣市場自2011年一直保持較高速增長，2016年市場規模達到1662.4億元，增長率為33.0%，2017年市場規模預計將達到2045.6億元，增長率將放緩，市場規模將逐步穩定。艾媒諮詢分析師認為，中國在線訂餐市場逐漸成熟，未來市場增長將主要來自於平台對已有用户更多需求的深度挖掘。

　　美團“到店自取”VS餓了麼“原價起送”

　　距離餓了麼收購百度外賣後僅10多天，美團外賣宣佈，在全國直營城市執行“到店自提”新功能。剛剛與百度外賣內部調整完畢後，餓了麼急速發佈“原價+餐盒費”起送的通知。

　　一份通知的背後，多少的暗流湧動！多少明爭暗鬥！

　　餓了麼(左)與美團外賣(右)不同的起送規則

　　“這次雖然只是一個功能的調整，但一定是高層戰略目標的變化導致執行層的執行結果，看來張旭豪打算放手幹一場了。”外賣行業內人士洪七公認為。美團和餓了麼正在進行一場很大的戰役！而這場戰役將最終決定外賣界之後由誰做霸主！

　　優劣勢

　　共同特點：背後都有強大的支持

　　創始人足夠優秀地推團隊鐵軍

　　餓了麼先是背靠大眾點評後來抓住阿里大樹

　　美團背靠阿里後來投奔騰訊。

　　創始人足夠優秀地推團隊鐵軍

　　餓了麼先是背靠大眾點評後來抓住阿里大樹

　　美團背靠阿里後來投奔騰訊。

　　餓了麼

　　專注外賣。生來就是服務餐飲到家業務，後期延伸業務也是和餐飲相關。

　　創意領先，想法超前。

　　經驗少相比美團團購多年經驗，餓了麼還是稚嫩但是在不斷進步。

　　財務應該能力弱

　　美團

　　經驗豐富，畢竟大戰殺出的精英

　　生活場景更豐富，團購流量導流團購有酒店，餐飲，旅遊等場景豐富加上外賣更方便人們生活

　　履約能力強。我任職期間美團外賣三天一打款從不拖延，餓了麼最初一週一打款，後來也是三天但是經常拖一兩天

　　市場跟隨者，沒有引領外賣行業發展

　　業務眾多，劣勢業務可能拖累好的業務。

　　多線作戰，每個業務都有勁敵

　　美團一直是一個有個性的企業，尤其在它的創始人王興身上。

　　標榜着創業十年九敗一勝的王興，尤其對自家這“一勝”的美團給予厚望，多次在各種場合高調宣稱，美團會成為下一個巨頭，成為BAT之外的互聯網第四極。

　　美團與騰訊的農夫與蛇、與阿里的決裂外賣界巨頭!美團創始人的風雨雲:曾拒絕馬雲、王健林,經歷多次失敗!

　　如今又遇到餓了麼如此的強敵！

　　美團的未來！將何去何從！

　　外賣界的霸主到底由誰來坐！

　　以下為網友評論：

　　網友“U149383995”：拿騎手當驢使的平台

　　網友“U66751512”：愛狙擊誰都行，但你別拿我們騎手賣命錢打擊對手行不？

　　(2017-10-08)