這幾年在見客户的過程中，經常會遇到各種各樣的客户關於保險的問題，拿其中幾個比較有意思的分享給大家：
1、買了保險要是不發生問題，那不白買了嗎，買保險還有什麼意義？
2、感覺買保險的人最後都得病了，感覺不太好，有點忌諱
3、好些賣保險也好像在説，不買保險，我就會得病似的
這幾個問題説的都有意義，但從邏輯角度來看存在錯誤。
關注焦點在於：身體健康和保險之間的關係是什麼
1、合理飲食，加強鍛鍊
飯店裏減少火災的重要辦法就是：
用質量好的電線和插座，能用公牛就別用雜牌子產品，電線能用粗的就別用細的，火災發生的問題就能大大減小。
身體也一樣，減少問題的發生就需要有個好身體。
醫生常説保持健康、預防問題發生的辦法就是：管住嘴，邁開腿。
管住嘴：
很多健康問題都是吃出來的，比如高糖、高鹽、高油，導致身體肥胖、血脂增高、高血糖、高血壓出現，而這些都是心腦血管疾病、腎病等疾病發生的最直接的原因；
邁開腿：
加強鍛鍊才能提高自己的免疫力，增強抵禦疾病的能力，降低身體健康發生問題的概率。
但對於身體健康這些只是：降低發生問題的概率和推遲發生的時間，不能絕對消滅風險的存在。
所以就需要第二步
2、注重每年的體檢
飯店每年都排查電線是否有漏電，是否有破損連電的情況，插電板是否接觸不良，並且及時更換。
對於身體每年的體檢也是同理：
尤其是30歲以後的人羣，更應該保持每年一次的體檢。
到一定年齡段，某些專項的檢查是一定要加上：
比如肺癌篩查，就需要用到低劑量螺旋CT，女士的宮頸癌篩查等等。
體檢很重要的作用就是能把很多問題前置化：
很多小問題轉好很簡單，比如血壓高、結節、脂肪肝等等之類的，是可以進行治療或者只需要鍛鍊就可以弄沒的；
即便是檢查出來一些情況嚴重的疾病，那相對來説也是花費較低，同時治癒率也是比較高的。
但這也只是篩查出一部分來，有些疾病有可能會漏掉。
3、最後一步才是買保險
即便是預防措施做的再好，風險也會發生。
這也是酒店常備滅火器、消防栓和自動噴水滅火系統的原因，一旦發生警情，能夠第一時間反應，從而降低火災損失。
人也一樣，如果説是察覺出問題，基本上都是大問題。而治療疾病，無非是用藥和醫療資源。
但好藥、醫療資源更好背後，意味着需要準備的錢的厚度更多。如果沒能力承擔，那就最好提前擁有一份保險，把風險轉嫁給保險公司。
買不買保險跟得不得病沒有關係，該出問題的還是會出問題，有人買了保險確實是一輩子用不上，但他們還是在買。
就像同事開玩笑説：每年都花好幾千塊錢去體檢，每年體檢醫生都説身體沒問題，感覺錢白花了。
那等明年讓醫生給你換個説法：
今年這個體檢報告問題不少哈，肝有點硬了，心臟快不跳了，腎快不能用了，腦子也進水了，趕緊，想吃啥吃啥，想幹嘛幹嘛，早點準備。
這種説法，你看是不是能接受。
那我得嚇死了，哈哈。
對呀，這就是體檢的意義：為了防止出現更大問題，圖個安心。
這也是保險的意義：發生問題的時候能夠更加安心治療
未完待續
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