今年是建信信託（建設銀行控股的子公司，自2012年開始向實業投行、資產管理和財富管理三大業務方向轉型）的10週年，也是“青年藝術100”的10週年，兩家機構已經合作了五六年，在這個重要的節點，雙方的合作更緊密了，除了之前的藝術品消費信託，今年又增加了平行展，而且雙方還有更多的合作計劃，比如未來共同設立家族藝術基金等。我們不禁好奇，這家金融機構出於怎樣的初衷介入藝術領域？多年來又是如何經營佈局的？本刊就相關問題採訪了建信信託財富管理總監兼財富管理事業部總經理徐進。
▌ 為何選擇青年藝術？
《收藏》：青年藝術100一直關注青年藝術，建信信託為什麼會選一個着眼於青年藝術家的平台進行藝術方面的合作？
徐進：第一，為客户賦能，提供增值服務。我們在與“青年藝術100”合作的過程中，會做一些講座，向大家介紹畫作並引導大家欣賞，以此來打開一個窗口，讓我們的客户（特別是C端客户）有渠道和機會近距離接觸這些作品和藝術家，瞭解藝術品市場。
第二，通過與“青年藝術100”的合作，我們希望公眾更深入地瞭解建信信託。建信信託在做金融投資和金融服務的同時，也在傳播美、傳播藝術，回饋社會大眾。通過這種方式，來推廣我們的品牌。
十年來，“青年藝術100”與建信信託一起成長。“青年藝術100”這個品牌在市場和藝術圈的認可度逐漸提升，與建信信託互相賦能、共同成長。藉助“青年藝術100”展覽，雙方都能面向社會和市場推廣各自的品牌形象。
那為什麼選擇青年藝術家，而不是中老年名藝術家呢？
第一，青年畫家創作生命力旺盛，更多體現了一種向前、向新的方向。第二，從消費人羣來講，現在80後、90後甚至00後是藝術品消費和鑑賞領域的非常重要的消費力量。第三， 青年藝術家還有成長空間，其價格更貼近市場、貼近廣大消費者。我們決定與“青年藝術100”合作做藝術品信託，也是考慮到了這一點。
《收藏》：建信信託和“青年藝術100”在哪些方面進行了合作？未來有哪些合作計劃和方向？
徐進：我們與“青年藝術100”合作已有五六年。在這之前，“青年藝術100”的策展人趙力老師跟我們建行一直也都有合作。
前幾年，我們跟“青年藝術100”的合作都是藝術與金融的簡單嫁接，相當於“1+1”，合作形式包括我們提供贊助、藝術品信託等。今年，我們在合作方面推出了平行展和專展，未來可能會做家族藝術投資基金、以建信信託或家族藝術基金冠名的評獎等，希望能夠打通雙方所在圈層背後的人羣，比如“青年藝術100”和建信信託各自的客羣，共同服務好這部分人羣。
以平行展為例，過去觀眾去參觀“青年藝術100”，可能只是意識到建信信託是贊助商和主要合作伙伴，但不知道建信信託到底是什麼、能做什麼。我們就希望來參觀“青年藝術100”的觀眾能夠走近建信信託，看這邊的展覽，在認識“青年藝術100”的過程中也認識建信信託，瞭解到建信信託是一傢什麼樣的公司、能幹什麼。同時我們也把我們的客户帶去了解“青年藝術100”，通過這個互動，更好地服務客户。
《收藏》：這次平行展的參展作品跟建信信託有什麼關係嗎？
徐進：今年，建信信託和“青年藝術100”都走到了10週年，我們就定了一個主題叫“一起生長”。所以，平行展選的藝術家，也是這10年來“青年藝術100”一直選拔、培養和塑造的藝術家。像遲羣、程保忠、康春慧等，都是早在2014年、2015年左右就參加了展覽，這些年一直伴隨“青年藝術100”、名泰、建信信託一起發展。
這次我們選的參展作品，希望能夠展示藝術家這幾年來創作上的變化——從青澀到成熟。比如，程保忠早期還畫帶彩的水墨，現在基本上都是黑白的。我們後續會相應做一些講座，講解藝術家的作品為什麼會有這些變化，這些變化代表着什麼。我們想通過“一起生長”這種方式，讓大家瞭解作品，瞭解藝術家。
▌ 什麼是家族藝術基金？
《收藏》：可否介紹一下，為什麼要做家族藝術基金？家族藝術基金是什麼？怎麼操作？
徐進：十年來，客羣對藝術品投資的接受度在不斷提高。我們一直想在藝術品投資基金領域做一些嘗試，跟“青年藝術100”也正在探討。
這也是客户需求。有些高淨值客户的子女在國外學藝術投資、藝術史、博物館等專業，回來後需要一個實踐的平台。在過去，他們主要是去拍賣行、畫廊、博物館，具備條件的可能還會把自己家做成博物館、藝術館，開放給大眾。國外一些大的家族客户，都有自己的藝術館，或在大型藝術館中設有自己捐贈作品的展覽室、展覽空間。國內一些高淨值客户的家族未來也會有這種需求。
去年，建信信託與胡潤聯合做了家族財富管理的調研報告，報告中提及家族財富管理的4個象限——除家族財產、人力資源、家族企業外，還有社會資本，具體包含社交人脈和社會影響力兩個方面。對於高淨值客户家族而言，做藝術，特別是將來自己做藝術館，或收藏一些作品再捐贈給博物館，有助於推廣其社會形象，積累社會形象財富。
在過去，大家是憑個人喜好來購買畫作。而從社會意義角度而言，如果要把一些經典作品、有價值的東西流傳下去，則需要有藝術品投資的專業能力，需要行家指點。
所以，我們跟“青年藝術100”一直在探討做家族藝術基金，通過“金融+藝術學習”的產品，滿足學習這些專業的客户子女的需求，或滿足希望能在這塊進行專業性學習的客户的需求。
我們現在做了一個偏股權方面的家族基金，我們稱之為“股權投資碩博連讀”，相當於一個股權投資MBA班——客户把資金投進來，我們帶着客户去看項目、做盡調、參與投決、審批項目。通過這個過程，近距離直接學習怎麼去做股權投資，怎麼去看一個企業是否具有金融投資價值。
家族藝術基金背後的概念與之類似——我們希望客户把資金投進來，然後，我們和專業的藝術機構一起帶着客户去做藝術品的投資、鑑賞甚至策展。
這件事情對專業度有較高的要求，需要在專業機構、專家的輔導下來做。建信信託是金融屬性，擁有金融專長，但在藝術品投資方面，需要把“青年藝術100”背後的中央美術學院等大型藝術學院、嘉德拍賣等大型拍賣機構、大型畫廊的專家人才和客户嫁接起來。在這方面，未來一段時間我們仍需和“青年藝術100”進行一些探索、嘗試。
▌ 什麼是藝術品消費信託？
《收藏》：建信信託和青年藝術100合作過做藝術品消費信託，能否介紹一下藝術品消費信託的概念？
徐進：藝術品信託不是一個新話題。從2012年開始，就有信託公司在做藝術品信託。當時主要的模式是質押藝術品去融資，過一些年再通過拍賣等方式，使藝術品在二級市場上流轉，從而獲得收益，以此來實現金融和藝術結合。
我們跟“青年藝術100”合作以來，一方面，仍在做傳統的“藝術品+金融產品”融資，幫助客户做藝術品投資和藝術推廣；另一方面，我們更主要的是想通過這種方式，把藝術品帶給普通消費者和普通投資者。
我們的藝術品消費信託模式是：發一個產品，這個產品底層有投資標的，比如一個具體的融資項目，客户可以對收益進行選擇。比如一個產品年化10%，客户買了500萬，收益是50萬，相當於利息是50萬，客户可以自行選擇是持有作品還是獲得收益金額。我們所選的單幅作品的價值不是很高，大家能消費得起，也方便我們通過這種方式，把藝術鑑賞這一理念推廣給客户。
人民日報曾經發表時評，指出要讓高雅藝術走向大眾。我們與“青年藝術100”合作，初衷也是為了踐行這個目標。在此過程當中，大家既做了金融投資，同時也能夠用金融投資收益去收藏作品，對提高審美能力和鑑賞能力是有幫助的。
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優質錫青銅 2018年
《收藏》：建信信託的客户對於平行展、藝術品信託產品的興趣點在哪裏？
徐進：有很多客户買了一些作品，獲得了一些升值。我覺得，我們的客户其實還是希望能通過多搭建此類平台，為他們打開了解藝術、瞭解社會趨勢、瞭解不同羣體的一扇窗口，從而在企業發展經營方面給他帶來更多的思考；同時，能夠創造更多的話題、談資，進行交流。
《收藏》：購買畫作後，增幅有多大？
徐進：增值肯定是有的。比如，程保忠的畫，前些年一平尺幾千，現在一平尺大概在一萬。今年平行展展示的程保忠、遲羣的幾幅作品，都是從藏家手裏借過來的，也都是我們的客户收藏的。這些作品都不是動輒大幾百上千萬的那種，藝術終究還是要回歸到美，你喜歡、有共鳴、有互動，可以隨時為你帶來愉悦感，而升值其實是附加值。我們也希望客户能夠通過參加這些展覽、看這些作品獲得啓迪，引發思考，賞心悦目。
《收藏》：之前做的藝術品消費信託在選擇藝術家的時候有側重嗎？
徐進：首先，我們會考慮藝術家的成長性。第二，作品的成長性。從專家角度來考察藝術品未來的投資空間。如果買了作品或藝術品消費信託，三五年後沒有升值，那麼客户的興趣肯定就沒有那麼大了。第三，客户的接受程度。比如，裝置藝術、一些太現代的抽象畫等，可能不太適合被整個客羣所接受。在大眾消費的口味這塊，我們更多的是尊重“青年藝術100”專家的意見。
《收藏》：之前做的藝術品消費信託包含了哪些藝術家？
徐進：在2016年我們做的藝術品信託中，有陳俊、郝世明、李娜等藝術家參與。
《收藏》：選擇藝術家的時候，是客户自主去選擇，還是建信信託推薦？
徐進：我們會跟“青年藝術100”一起，對客户進行藝術家整體推薦。我們一期會選幾個藝術家，讓客户有選擇的空間，但不會讓客户從“青年藝術100”那麼多的參展作品裏隨意去選。因為作品首先要達到一定的標準，以確保價值相近，不然作品的價值不一，客户很難去選擇。
在這方面，未來可能做消費品會更好一些。之前,我們跟韓美林老師也探討過。他有一些周邊的藝術消費品可以作為消費品信託的標的產品。相對來講，客户的接受度會更高一些。
《收藏》：客户為什麼會選擇通過建信信託去買藝術品，而不是自己拿錢去買呢？是否因為建信信託和“青年藝術100”有合作，所以作品會有折扣？
徐進：建信信託的客户在購買“青年藝術100”的作品時是有優惠的，這也算是我們向客户提供的一種非金融服務。首先，價格有優惠；其次，作品有保障；再次，有專家能夠向一些不太瞭解但想做投資和收藏的客户提供輔導或介紹，客户心裏會踏實一些。
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