近幾年，國漫市場大跨步發展，尤其2019年，多部國漫爆款作品湧現出來，“國漫崛起”之聲不絕入耳，在這背後是整個二次元經濟的大規模崛起，據説數據顯示，2019年我國動漫產業總產值達到1941億元，同比增長13.4%，
2019年，《非人哉》《魔道祖師》 等圍繞IP的動漫改編作品，探索出較為清晰的開發路線和商業模式，在院線電影市場，《哪吒之魔童降世》《羅小黑戰記》 《白蛇緣起》等一批在市場回報及口碑評價上均有較高水準的爆款動漫影視作品湧現出來，實現破圈層輸出。
在多方利好因素影響下，作為影視文娛的重要來源，動漫的重要內容形式，漫畫市場也愈加活躍，騰訊動漫、快看漫畫、微博動漫、網易漫畫、漫漫漫畫等眾多國產漫畫平台上線，儲備了龐大的漫畫內容，擴大了二次元用户整體基數。
易觀千帆數據顯示，2020年，行業月活用户規模由7,339.48萬人增長至9,602.38萬人，增長率達到30.83%。可以説，互聯網漫畫已經由小眾核心娛樂發展成為文娛產業的重要組成部分，尤其隨着用户付費習慣的養成和頭部內容影響力的提升，作為內容的主要存儲和輸出方，漫畫平台對於變現渠道和商業模式的升級勢在必行，這也成為平台競爭的關鍵所在，此次，我們採訪了微博動漫商業化總經理趙波，瞭解微博動漫在以漫畫為核心的基礎上，種種商業模式的探索，希望能夠給大家以啓示。
微博動漫商業化總經理趙波
對於漫畫內容為核心驅動力的公司，後續的商業授權和變現都仰賴於內容，無疑，吸粉能力強、能夠維持一定月活的優質內容，更能在商業轉化中實現精準打擊。
對於微博動漫來説，趙波表示，背靠社交平台微博，其對於輿情和熱點的把握，比如二次元圈層更關注的話題、影視劇未來的方向等，將反哺微博動漫的內容創作，尤其微博泛二次元用户的增長，為輔助微博動漫內容提供了龐大的用户基數，據瞭解，截至2020年4月，微博泛二次元用户達2.92億，較2019年同比增長11.4%，連續4年保持良好增長態勢，其中核心動漫用户達4186萬，佔比14.3%。
從用户畫像來看，2020上半年微博泛二次元用户女性用户在動漫應用中的佔比略多於男性，從用户性別分佈可以看出，動漫應用行業更趨於“女性向”，尤其是年輕女性在動漫應用受眾當中佔據主要地位。
依託微博大數據平台對用户的分析，微博動漫內容的題材和傾向也有所側重，除了進一步強化女性向內容，鞏固存量用户之外，微博動漫也希望通過懸疑、科幻等類型，吸引更多男性用户的觀看，調整當下的用户男女比例，同時把整個市場的盤子做大。
當下，漫畫內容更多時候兼具“作品”和“產品”兩大屬性，從打造一款“產品”的角度出發，用户或者粉絲的研究必不可少，他們的喜好、消費特徵等都會反哺內容，不僅讓作品更好看，同時對商業價值的實現具有重要的參考價值。這對於任何內容驅動的公司，或許都適用。
當下，國內流量日趨飽和的大環境下，國內漫畫平台上一階段的競爭基本告一段落，行業整合趨勢出現，頭部玩家呈現出明顯優勢，在可預見的新一輪競爭中，節奏和難度將進一步提升。於是，想要獲得平台性機會以及更多低成本流量的創業公司將目光投向了海外，擁有產能和品類優勢的國漫通過網絡平台連載、漫畫雜誌刊載以及出版單行本等方式，於以東南亞為代表的新興市場，和曾經佔據優勢地位的日漫、韓漫、美漫正面抗衡。
40%
不容忽視的是，儘管進入海外意味着觸及更多潛在用户、增加新的營收渠道，但面對不同國家用户偏好及文化背景差異，優質國漫如何跨越地域隔閡和障礙顯然是出海的必答題，海外營收40%佔比背後，微博動漫的經驗是：
一方面，保證內容存量，降低運營成本。
另一方面，切實考慮跨文化消費者需求，內容注重
趙波介紹，相對來説，國內影響力和熱度值高的作品，放在海外也會比較受歡迎，然而考慮到文化差異，調查出海地區的文化背景、用户行為的前提下，針對性地推薦作品必不可少。
不過即使是開拓海外市場，分發業務也非常容易觸及天花板。因此對於漫畫來説，在保持原有分發業務的基礎上，從作品本身出發，進行各類型的商業授權合作，以及影視、動漫、動態漫、互動遊戲等類型的改編和開發成為了漫畫價值不斷擴大的重要方式。
作為網絡文學之外，影視文娛的重要內容源頭，漫畫早已證明了其內容和商業價值，美國《復仇者聯盟》、日本《銀魂》真人版、韓國《未生》漫改劇…近年來，一系列高分漫改劇、漫改影的誕生，讓漫改市場愈發波瀾壯闊。
尤其漫畫是天然的“半成品劇本”，漫改影視相較於小説會更便捷，這些年，成熟的院線電影、網劇、網大、電視劇、短視頻等都成為漫改的重要形式和開發的重心。
對此，趙波表示：“我們最原始的訴求，還是通過影視化儘可能把好的內容拖到前台，觸達更多用户。”因此，微博動漫優先選擇了漫改短劇以及動態漫的形式進行IP開發。
短劇並非是新興的劇集形式，從去年開始，豎屏短劇就已經在各大平台上嶄露頭角，今年，諸如《隱秘的角落》《白色月光》《摩天大樓》等優秀網劇，集數均少於20集，可以説集數少，內容精煉的短劇已經成為了當前快時代的香餑餑。“短劇的優勢對於觀眾和出品方都非常明顯，對於觀眾，追更時間短，棄劇率更低，而對於出品方，成本顯著降低，平台收益回饋更快。”趙波表示。
基於這樣的考慮，微博動漫今年開始着力於漫改短劇的開發，集數控制在20集以內，時長控制在20分鐘-40分鐘左右。《水晶鞋》、《你們真的是來上大學的嗎？》、《傘少女夢談》、《拎貓入住》和《救命！遊戲男友成精了》等，這些平台頭部漫畫作品，真人短劇的開發正在逐步推進。
此外，短視頻的持續火熱給了豎屏動態漫一個更好展現機遇，這種將傳統靜態漫畫經過經過簡單的技術處理之後，轉變為一種具有動態效果的漫畫作品方式，趙波最開始並不看好，因為動態漫相對來説只是漫畫到成熟影視化的一個過渡。然而後來他發現，動態漫在短視頻平台上的數據表現非常亮眼，《水晶鞋》動態漫在抖音上的點贊量單集在10w以上，總播放已經超過了4800萬，這讓趙波看到了動態漫的影響力。
因此，微博動漫也開啓了動態漫作品的開發，希望能夠成為優質故事商業化變現前期的預熱和用户導流，如今旗下已完結的《總裁別退貨啊！》動態漫在抖音的播放量達1.3億，動態漫《真理面具》也會在10月上線。
不過並不是所有內容都適合短視頻的開發，短劇單集時長在1-2分鐘，要在這麼短的內容裏俘獲觀眾的心，這就要求作品有梗、反轉不斷，還對演員的選角、導演的視頻語言功底要求極高。
同樣不容忽視的是，在優異的播放數據與口碑背後，商業化變現，卻受限於短視頻這種內容形式，在現階段難以直接帶來效果。1-2分鐘的單集時長制約了商業廣告的植入，台詞口播和中插廣告都會略顯突兀，動漫IP要想在短視頻平台上實現更多的商業變現，似乎長路漫漫。
對此，趙波表示：“商業變現有個過程，更希望通過短視頻的開發，來驗證作品的好與壞，當一部作品真正獲得觀眾的喜愛，擁有了流量和熱度，其後續的變現方式多種多樣，比如廣告植入、櫥窗甚至虛擬偶像的方式等。”
那麼除了影視化，漫畫如何伸出更多觸角，實現盈利的多元化呢？
在對微博動漫內容的瞭解過程中，我們發現，其中有一些現實題材的內容，與當下社會變化息息相關，並且是與品牌聯合打造。如《萬能的外賣小哥哥》這部作品，以四名外賣小哥送外賣的工作生活作為主線展開，是微博動漫與美團聯合出品，成為美團外賣品牌宣傳以及品牌IP打造的重要方式，同時也在一定程度上豐富了漫畫內容的題材。
此外，還與國風美少女徐嬌原創品牌“織羽集”聯合起來，打造了《傘少女夢談》作品，推出了聯名漢服，共同打破次元壁，助力傳統服飾走進日常。
微博動漫×織羽集
由此可見，相對來説，漫畫的授權從前期內容植入到後續授權開發，都有非常大的空間，可以是IP形象授權、IP故事授權甚至是漫畫作品的制定。
一方面，隨着二次元人羣的增加，漫畫成為品牌營銷的重要內容形式。
另一方面，藉助品牌的影響力，也能夠助力漫畫IP作品出圈以及實現後續的商業保障。
通過對漫畫授權玩法的解析，IP價值官認為，這種營銷前置非常值得影視IP開發進行借鑑。對於真人影視開發來説，很多時候往往在作品播出帶火了劇中相關產品、服飾以及地域之後，品牌方才緊急行動起來，打造影視劇相關產品，借力IP帶動消費，這種滯後的IP思維無疑阻礙了一部作品的價值的開掘。因此從作品創作之初，或者影視開發之初，與品牌、城市共同開發的IP思維前置，無疑對於IP內容的價值釋放有着積極作用。
從微博動漫的商業開發來看，除內容付費之外，圍繞漫畫IP內容的長線開發，更是其重點佈局領域，也是漫畫IP價值實現的趨勢所在。然而在這個過程中，如何在做好內容的前提下，打破次元壁，實現持續的文化價值到經濟價值的持續循環，或許還有很長的路要走。