36氪研究院 | 2022年中國滑雪培訓行業洞察報告

2022年北京冬奧會順利舉辦，賽場上明星小將谷愛凌、蘇翊鳴等的精彩表現，讓具有獨特運動體驗、較強社交屬性的滑雪運動迅速“出圈”，同時也讓滑雪培訓成為熱點。

1、發展環境

滑雪運動迅速普及，帶動滑雪培訓需求攀升

滑雪是一項動感較強的體育運動項目，能夠給滑雪者帶來刺激體驗，提升冰雪旅遊的趣味性，同時，以雪會友成為一種流行社交方式。近年來，隨着居民生活水平的逐漸提高，滑雪參與人數不斷增加，根據《2020中國滑雪產業白皮書》數據，截至2021年4月底，全國滑雪人次達2,076萬人，同比增長98.7%，2015-2021雪季財年（前一年5月1日至當年4月30日）滑雪人次年均複合增長率達9.6%。滑雪運動需要一定技巧，初學者需在專業人士輔助下進行，滑雪培訓市場隨之興起。2021年我國人均滑雪次數為1.91次，而成熟市場可達4次以上，我國滑雪市場仍有較大開拓潛力，滑雪培訓仍有較大增長空間。

圖1.1 2015-2021年中國滑雪人次及變動情況

滑雪者運動損傷頻發，培訓必要性凸顯

滑雪運動具有一定危險性，在缺乏系統培訓的情況下參與滑雪運動，極易造成運動損傷，甚至威脅生命。哈爾濱體育學院研究數據顯示，自由滑雪損傷率高達70.03%。高質量的系統培訓可有效降低運動損傷率，大幅度降低損傷後醫治難度。

“3億人上冰雪”目標推動滑雪培訓市場發展

2015年，中國在申奧時提出“帶動3億人蔘與冰雪運動”的目標後，《冰雪運動發展規劃（2016—2025年）》（體經字[2016]645號）、《關於以2022年北京冬奧會為契機大力發展冰雪運動的意見》等政策相繼出台，鼓勵各地開設冰雪運動特色學校、培養冰雪運動教師，以青少年為重點，推廣冰雪健身休閒項目。在此背景下，各級學校加強與培訓機構的合作，組織專業青年滑雪運動員的培訓與選拔，滑雪培訓市場在政策支持下進一步擴大。

2、發展現狀

疫情前，中國滑雪培訓市場規模呈逐年擴大趨勢，2018年市場規模達68.9億元，2014年到2018年年均複合增長率達13.1%，2020年受新冠疫情影響，市場規模略有回落。但隨着我國滑雪人次快速增長再疊加2022年北京冬奧會引發的國人冰雪熱，滑雪培訓市場將逐步升温，長期向好。

圖2.1 2014-2020年中國滑雪培訓市場規模

冰雪培訓產業鏈結構

產業鏈上游為硬件設備、教練員及其他從業人員。硬件設備包括室內、室外滑雪場館，室內模擬滑雪機、可移動式滑雪跳台、人造雪草等休閒裝備，滑雪板、滑雪杖、滑雪服、護具等個人運動器材。教練員是產業鏈的核心環節，主要提供動作指導、安全保障等服務。其他從業人員包括裁判員、索道技術工人、運營及管理人員等。

產業鏈中游為各級各類院校、培訓機構、線上運營機構。開展冰雪培訓的院校包括北京體育大學、上海體育學院、瀋陽體育學院等。培訓機構包括面向專業運動員的省級訓練隊、院校訓練隊，面向滑雪愛好者的雪場自營滑雪學校、第三方滑雪學校。線上運營機構可提供線上滑雪教程，培訓機構渠道和教練資源等。

產業鏈下游為用户羣體，包括專業運動員、滑雪愛好者等。

投融資情況

根據36氪與IT桔子數據，2013至2021年年底冰雪體育行業共發生融資事件43起，其中滑雪培訓行業融資事件數佔比約30%，總融資額高達數億元。從融資時間來看，2020年至2021年間滑雪培訓行業出現融資高峯。從融資項目類型來看，線上線下融合的一站式滑雪服務平台備受資本青睞。

圖2.2 滑雪培訓行業部分投融資事件列表

數據來源：36氪，IT桔子

3、發展趨勢

目前，我國滑雪培訓行業尚處於發展初期。從供給端來看，部分教練人員缺乏專業認證，培訓服務課程體系不完善，本土化程度不夠，在一定程度上制約了行業的規模化發展。從需求端來看，滑雪培訓價格高昂，參與人羣規模有限，消費者多以體驗為主。

隨着滑雪體驗人羣運動習慣的養成，培訓行業將逐步規範、規模化發展。一方面，北京冬奧會上運動健兒們的精彩表現，將進一步帶動國人對滑雪行業的熱愛，進而推動培訓行業快速發展。另一方面，線上滑雪培訓平台數量的增多和質量的提升，將在更大範圍上影響年輕一代，促進其滑雪消費習慣的養成，同時也打破了培訓機構/培訓人員與消費者間的信息壁壘，讓滑雪培訓行業更為規範。在滑雪用户增多和培訓服務規範化發展的趨勢下，中國滑雪培訓行業將持續健康發展。