“只要花費25萬美元，你就可以擁有一張不限次數的飛機票!”
這是1987年美國人民看見的一則航空公司廣告，當時他們心裏嘴裏的吐槽能把這個航空公司給淹了--“瘋了吧!本來就貴，還25萬美元?”“倒閉了給退錢嗎?”“哪個傻子會買?”
事實上之後航空公司也經歷了一個“覺得自己很聰明，卻有一天突然覺得自己很愚蠢”的這麼一個過程，而這個波折起伏的心路歷程，全都有賴於一個人確實花了25萬美元，買了這一張終身免費機票，最後導致他們想要收回。
一、很聰明
從古至今人類都有飛行的願望，也進行過非常多的嘗試，世界上公認的第一個飛行器，很多人可能以為是滑翔機，或者是1783年11月21日蒙特哥菲爾兄弟的熱氣球，又或者是萊特兄弟的1903年12月17日的飛機。
但其實是我國的“風箏”和“火箭”。這個認知不是我們吹上去的，而是美國科技史專家李約瑟承認的，並且在華盛頓國家航空航天博物館裏，它們和前面説到的幾樣飛行器一起陳列，但只有它們被認為是“最早”。
然而遺憾的是和其它的四大發明一樣，它爆發出威力的時刻並不在中國，也不怪大家心裏面總記得萊特兄弟，因為他們真的把人類送上了天空。而中間這些曲折，也讓乘坐飛機在20世紀初成為了一種奢侈，一種很多人都沒有去想過的事情。
在這樣的背景之下，航空公司覺得自己急需要一個手段，來讓飛機深入人心，成為焦點，刺激消費，於是就有了開頭的那一個方案。起初他們是有恃無恐的，因為他們也不覺得有人會來買，畢竟20萬美元可是一筆天大的數字，相當於人民幣200萬元。
而他們也確實得到了初步的效果，人羣被這個營銷炸到了，一段時間人們都在談論這件事情，而且密切關注着看有沒有哪個傻子上當;同時也陸陸續續有人願意去嘗試這麼一個項目，航空公司的業務出現了一個小小的漲幅。
二、很愚蠢
然而他們觸不及防的是，還真的有人來買這機票了!對方是一位叫做史蒂夫的銀行家，他出手之闊綽令人咋舌，媒體們聞風而動，代替廣大人民問出了那句話:“請問你是出於什麼樣的考量買下這張機票的?”史蒂夫很嚴肅的説:“我覺得很划算”。然而人羣傳出一陣爆笑。
沒有人會覺得這是一筆劃算的支出!因為計劃永遠不可能趕得上變化!但他們不知道的是，史蒂夫並不是一個只會賺錢的古板的銀行家，事實上他有着一個很先進，直到21世紀才成為潮流的愛好，那就是旅遊。
這張飛機票的出現對於他來説不啻於甘露，他每年每個月，甚至頻繁的時候是每週，都會有一個出行計劃，他不會規定目的地，他就只看這個航空公司能夠到達的地方，以至於到後來飛機航線遍佈全世界的時候，他甚至可以坐飛機去相鄰城市看球賽。
於是十幾年過去了，史蒂夫去過的地方不知凡幾，攢下的里程簡直令人覺得恐怖，而他省下來的費用竟然高達2000萬美元，航空公司頓時慌了，想到以後還要繼續給他免費，就如鯁在喉，於是和史蒂夫進行了一場“交流”，表示可以的話，他們能以200萬美元的價格回收。
但是史蒂夫也不傻，200萬美元看起來很多，但是怎麼也比不上一張不限次數的免費支票，他想也不想就拒絕了，雙方後來在法院上見了幾回，但是這本來就是航空公司自己的決定和承諾，他們根本不可能贏得法院的支持，最終史蒂夫還是繼續享受着這張支票。
三、結語
對於航空公司來説他們其實犯了“夜郎自大”的錯誤，沒有認識到民眾不願意搭乘飛機的根本原因，或者認識到了但是並不願意屈尊而就，枉自認為聰明得不可一世，卻不料聰明反被聰明誤;而史蒂夫不愧是一個銀行家，精打細算非常人能夠比之，最重要的是他高瞻遠矚。
那麼如果是你，你會買嗎?