「NFT 帶貨」MCN 已經出現，「營銷生態」先於行業成熟了。
作者 | 雪小頑
編輯 | 靖宇NFT 在去年出圈大火，一腳橫跨藝術、遊戲、頭像、金融各領域。根據數據公司 Nonfungible 發佈的報告，2021 年 NFT 的交易額接近 177 億美元，比 2020 年的 8200 萬美元增長了約 210 倍。
NFT 的高熱度吸引了全球目光，但熱鬧終究只屬於少數人。除了極少數的項目方和早期押中藍籌項目的投資人賺到了錢，大部分人不過是買了一張「JPG」，換了個頭像。
但也有一羣人，他們因為 NFT 賺了個盆滿缽滿，但還不像知名項目方或加密藝術家那樣樹大招風，是典型的悶聲大大財。他們就是 NFT 加密網紅羣體。
最近有一份名單價目表在網上流傳。一些加密網紅髮一條推文推廣某個 NFT 項目，收費超過 2 萬美元。
網紅帶貨 NFT 已經成為一項經濟產業。那麼，這些網紅是如何通過「帶貨 NFT」發家致富的？
01
原創比轉發貴，
套餐更優惠
Ashley Duncan 的名字在這張價目表上。她原來是一家軟件公司的商業分析師，還做過房地產經紀人，也在銀行工作過，但她從來沒有像現在一樣喜歡自己的新工作——在 Twitter 上發文，付費推廣 NFT。
這份工作的收入比她之前任何時候都高，她在兩個月內賺的錢比原來一年都多。「我可以靠發 Twitter 和與人交流來謀生，還有誰能做到這一點？」她説，「這太瘋狂了。」
去年早些時候，Ashley 開始活躍在 Twitter 上的加密貨幣社區，最初靠發表情包和笑話給自己積累了關注者。她很快發現，可以通過向不斷增長的關注者推廣 NFT 來賺錢。到去年 10 月份，她賺到的錢足以讓自己辭掉原來一板一眼的工作，全職做 NFT 加密項目的付費推廣、諮詢。
根據流傳出來的價目單，Ashley 這樣的 KOL 發表一條原創推文的價格從幾百到上萬美元不等：咖位小的博主一條收費一百多美元，女明星 Lindsay Lohan 一條推文的價格是 2.5 萬美元。一次性支付 8 萬美元可以買下名單上全部賬號的原創推文。轉發的報價較低，大概是原創的一半價錢。
網上流傳的加密網紅帶貨價目單。| 來源：Twitter 賬號 @zachxbt
購買「套餐」會更划算一些，一個「套餐」包含兩條原創和一條轉發，價格算下來基本是兩條原創的數額，轉發相當於贈品。
金主是 NFT 或者加密貨幣的項目方，他們願意為這種推廣模式掏腰包。
與 Ashley 合作過的初創公司 Dank Bank 最近籌集了 400 萬美元，要打造一個專注於表情包和精彩小視頻的 NFT 項目。創始人兼 CEO Harry Jones 願意把錢花在 NFT 帶貨網紅身上，因為傳統的廣告在加密領域不起作用，加密社區的人不會被傳統廣告激發購買慾。
相反，這些加密項目的潛在消費者更願意向他們信任的網紅KOL尋求意見。
網紅羣體是加密世界「有影響力的人」，而他們的影響力大多來自現實世界的延伸，在社交媒體上向數十萬或數百萬人推廣加密項目。而 web 3 世界的消費觀念也沒有擺脱 web 2 的購買習慣——在去中心化的生態下，人們更願意購買中心化推薦機制下的產品。
這也是 Ashley 們如此狂熱的原因。所有加密項目都需要他們來背書，收入會源源不斷。
除了 Ashley，報價單上還有數百人，包括 Instagram 模特、職業曲棍球運動員、電競運動員、説唱歌手……世界各地有影響力的人正在 Twitter、YouTube 和 TikTok 上推廣 NFT 或其他加密項目。
加拿大唱片藝術家 Kyle Fortch 已經轉向兜售 NFT 項目來獲取報酬。來自尼日利亞的前 NGO 工作人員 Udeme William 現在整天都在協調加密項目的交易，向公司提供營銷腳本、圖片和信息。
外界想象中，網紅博主依靠發推內容來賺錢，是創意型工作。事實上，NFT 帶貨的一部分工作內容是機械性的，甚至是自動化的。
給這些博主留言，通常幾秒鐘內就能得到像機器人客服一樣的回覆：輸入「促銷」或「價格」來查看我的價目表。
02
NFT 界的 MCN
在成為加密網紅之前，William 每個月只能賺到兩三百美元，由於通貨膨脹越來越嚴重，他的工資有時甚至無法支付食物、交通、住房等基本生活需求，要靠高息貸款才能維持生計。生活慘淡的他迷上了入加密圈，開 Twitter 賬號分享心得，收穫了一波關注者，甚至幣安的創始人兼 CEO 趙長鵬也關注了他的賬號。
William 發揮自己的影響力優勢，開始做 NFT 項目推廣。他供職於一家非洲的 NFT 公司，並與另一家公司 Nabox 簽約，幫他們聯繫其他加密網紅，讓網紅們每天發 Twitter 談論某個項目，並在其他社交媒體上推廣，給項目帶來曝光度和潛在的投資者。公司的推廣費用一部分拿給那些網紅，其餘部分歸 William 所有。
Nabox 公司的業務類似加密世界的中介機構或 MCN。NFT 項目方與其挨個去找願意接活的網紅達人，不如直接去找有達人資源的經紀公司，讓他們從中協調交易。
Dapp Centre 是一家主營這類業務的市場營銷公司。團隊自稱擁有一份包含 200 多位加密網紅的合作名單，可以舉辦大型活動。價目表泄露事件發生後，Dapp Centre 官方賬號發了一條 Twitter：「你要做的就是給我發私信，拿到我的報價單。」
他們開出的價格並不便宜，一項名為「LFG！」（Let』s fucking go！）的套餐價值 3000 美元到 15 萬美元不等。這些推廣信息會發到 Instagram、YouTube 和 TikTok 上。還有更貴的套餐要價 30 萬美元，包含 200 多個 Twitter 賬號，每個賬號發兩條原創和一條轉發。其中每位網紅都有賬號評分，個人收入高達 3.5 萬美元。
Dapp Centre 向潛在客户提供了一些營銷套餐選項。| 來源：VICE
這份名單上的網紅有人表示這家公司的報價虛高，有人根本不知道 Dapp Centre 是誰，甚至有人説自己完全不做加密付費推廣。
目前，Dapp Centre 的官方 Twitter 賬號已經被暫停使用，具體原因不得而知。公司官網上關閉了「網紅」欄目，上述的套餐報價曾在這裏展示。
網紅們對市場營銷公司的態度不一，有人更喜歡直接與加密項目方合作，也有人願意和中間商營銷機構綁定。
Crypto Bri 是名單上的美國加密網紅，但她忘記自己曾經與 Dapp Centre 合作過。她的收費價格比公司列出的價格低得多，但她能理解營銷機構從中賺差價的心思和操作。「營銷公司通常向我支付一條推文的價格，然後向項目方客户收取兩到三倍的價錢。」
如果 NFT 項目方想做一個為期兩週的營銷活動，他們大概率還是會選擇找中介公司，可以免去自己尋找、聯繫網紅的麻煩，簽約環節也更省心。
現在全球市場上知名的 NFT 項目，例如無聊猿遊艇俱樂部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）、加密朋克（CryptoPunks），也有自己的營銷推廣公司 NFT Community。公司在瞭解項目想法之後，會制定適合的營銷策略和預算，在各大社交平台鋪開推廣，KOL 們每天至少發佈三次，還可以登上繁華都市街道的巨型廣告牌。
網紅和營銷公司合作算是一種薄利多銷的手段。Dapp Centre 還會為網紅們審查項目方的靠譜程度，提供原創推文的內容模板。加拿大唱片藝術家 Kyle Fortch 成為一名加密網紅後，非常欣賞 Dapp Centre，認為他們是「比項目方更重要的合作伙伴之一」。
03
「網紅」也怕監管
Fortch 算是一位比較謹慎的加密網紅，很看重自己在圈內的聲譽。他在接項目的時候，只用固定價格的形式來收費，不接受項目的代幣。
項目的代幣是幣圈在找人推廣或站台時的常見酬勞，如果代幣的價格被炒高，背書人可以收穫額外的高額利潤，就像當年風靡幣圈的「站台首富」李笑來。
Fortch 這麼做的原因就是擔心項目方在項目火起來之後捲鋪蓋跑路。如果有粉絲來興師問罪，他可以坦然地説自己沒有助推炒作：「我甚至都不是代幣的持有者。」Fortch 在與營銷公司簽約合作之前，還會對對方進行背調，確保公司不會利用他炒作完之後攜款消失。
在文案內容上，Fortch 也堅持原創，他真的很討厭別人往他嘴裏「塞東西」。所以很多加密項目方希望 Fortch 可以用自己的風格來寫推文或做視頻，這樣的內容看起來不會太像商業廣告。
Fortch 現在專注於每月接手一兩個項目，讓產品多樣化，不僅是發佈一條推文，還通過播客來推廣，並幫助項目進行幕後營銷。他希望有一天能融合自己的興趣，製作一個「加密音樂視頻」。「我正在努力擴大我的價值，而不僅是發一條推文。」
「這是一個夢幻般的造富場景。」全職做加密網紅帶貨的 Ashley 説，「不是每個人都有這樣的機會，所以不能掉以輕心。」
Ashley 會主動披露自己的付費推廣項目。| 來源：Twitter
Ashley 找到了一個由網紅達人組成的在線社區，大家在裏面交換意見，希望把社區打造成更加專業和值得信賴的空間。她不喜歡「網紅達人」這個稱呼，儘管她自己偶爾也會這麼説。她覺得這個詞很容易和「騙子」聯繫到一起。她現在選擇合作方也更加謹慎，並試圖找到長期的合作伙伴，建立彼此的信任。
William 也不喜歡為一個項目匆忙發條 Twitter 來獲得報酬，他在尋找能持續六個月到一年時間的工作。
加密項目方 Jones 支持這樣的行業生態變化。他認為網紅KOL對加密行業和市場的發展至關重要，僅靠一條推文來對他們定價，是「奇怪的」和「不尊重人的」。
加密網紅們靠付費推廣獲取了不菲的報酬，小心翼翼經營自己的人設，也在法律的邊緣試探。他們已經進入美國聯邦貿易委員會（FTC）的監管視線。
爭議焦點在於如何認定一條涉及項目推廣內容的 Twitter 屬於付費促銷，適用什麼標準。
梳理泄露名單上的 Twitter 賬號，其中有一些人在個人資料中表明自己在推廣加密項目，列出了商務合作的聯繫信息；一些人説自己受僱於某個加密項目；一些人自稱是「加密推廣者」或「加密網紅」，但強調自己的推文「不是財務建議」。
按照 FTC 規定，網絡付費推廣必須在促銷推文中做出明確的披露，而不能只是在博主的個人資料頁面上標註。如果是在 YouTube 或 TikTok 上做付費推廣，博主必須在整個推廣視頻中進行全程披露，不能只在片頭或片尾等某一時段添加標註。信息披露必須在付費促銷內容旁邊「清晰且顯著」地展示。
一般規則下，如果代言人和營銷機構之間存在消費者意料之外的聯繫，並會影響消費者對廣告的評價，那麼就應該公開這種聯繫。FTC 技術事務發言人表示，加密項目適用一般規則，並不例外。
網紅在售賣加密產品時，如果不公開聲明自己與項目公司或營銷機構存在財務關係，可能會違反《聯邦貿易委員會法案》，理論上可能面臨罰款甚至禁令，禁令或許會禁止他們在未來繼續推廣產品。
研究互聯網營銷和廣告法的律師 David Klein 指出，如果加密公司的總部設在美國，情況尤其如此。FTC 的法規適用於任何規模和行業的公司，甚至適用於社交媒體平台。網紅達人、營銷公司、加密項目方都是 FTC 的監管目標。「鏈條上的每一個人都有責任。」
各方應該簽署書面協議，共同遵守 FTC 的法規和披露指南。協議簽署後，公司有義務持續監控項目推廣活動。「把頭埋進沙子裏裝看不見是沒用的，判斷的標準是你是否知道或應該知道。」Klein 説。
Fortch 反對這種監管。他認為加密 KOL 的職責是告訴關注者們，發文推廣是基於個人意見，而不是財務建議，關注者應該自己去做研究。「這比告訴他們我發軟文賺錢更重要。」Fortch 有時會在他的推文中加入主題標籤「廣告」，但他並不認為這是必須的。
「我討厭別人認為我可以影響市場，沒有人應該擁有這種權力。」Ashley 説，「但有些人説我有。」
據 Cointelegraph 報道，美國市場研究公司 MarketsandMarkets 預測，未來五年，左右全球 NFT 市場的關鍵因素之一仍然是主流網紅。估計大概率還是這些「榜上有名」的KOL。
參考資料：
https://www.vice.com/en/article/pkp9wg/leaked-shill-price-list-shows-wild-world-of-crypto-promos
https://www.vice.com/en/article/xgdbx3/buying-authenticity-inside-the-world-of-the-paid-crypto-shills
https://cointelegraph.com/news/nft-market-well-positioned-to-grow-35-into-a-13-6b-industry-by-2027
https://nft-community.org/about/
*頭圖來源：thenewstack
本文為極客公園原創文章，轉載請聯繫極客君微信 geekparkGO
極客一問
你喜歡的 KOL 帶貨 NFT，你會買嗎？
