地處吉林市的霧凇島，憑藉着難得一見的霧凇奇觀，近年來成為了遠近聞名的旅遊勝地，周邊村落也因它的存在隨之繁榮起來。在這個特殊的年景，為了生存與發展，轉變正在這裏悄然發生。
宋海霞所在的韓屯村幅員面積3.8平方公里，分佈在松花江右岸和霧凇、曾通兩島。憑藉着和霧凇觀賞勝地一衣帶水的關係，被稱為“中國霧凇仙境第一村”。
近年來，這裏已然成了攝影愛好者和遊客的最佳落腳點，村裏有80多家農户經營農家樂，就拿2018-2019年冰雪季來説，全村就接待遊客超過60萬人次，餐飲、住宿外加旅遊商品的收入要超過4000萬元。
像宋海霞經營的“胡家大院”這樣的、在當地規模數一數二的農家樂，一個冬天賺幾十萬都是常事。但從目前的情形來看，今冬的收入恐怕要打一些折扣。
往年是從11月中旬遊客就開始來了。南方人比較多，其次就是遼寧、哈爾濱的。今年因為疫情的原因，長春市、吉林市的遊客居多，外地遊客減少了很多。農家樂和每年相比可能要稍微差一點，預計收入比往年降低30%。
作為霧凇島的經營者，楊煥濤説起霧凇總是滔滔不絕：晝夜温差要在10度以上，風力要在三級以下，還得是大晴天——同時滿足以上幾個條件，霧凇才有可能出現。而從老一輩人的經驗來看，今冬的霧凇應該不錯。
因為是在大地封凍之前先下雨、後下雪，也就是農民俗稱的“雨封地”，這樣的年景不但比先下雪、後下雨的“雪封地”更有利於緩解春旱，而且出現霧凇的幾率也要更大一些。
現在哈爾濱和長春的冰雪大世界做的特別大，我們就考慮把往年霧凇島的冰雪大世界暫停。隨着天氣冷起來，我們就建造一些具有特色的冰排、冰山。也就是把水放出來以後，自然形成奇形怪狀的、各式各樣的景觀，大概能有100處左右。
霧凇不是每天都有，客人大老遠過來如果沒看到霧凇就會感到非常遺憾。咱們所在的烏拉街是滿族發祥地，我們依託滿族文化建了滿族展館，再就是有一些演出，比如説滿族的秧歌、薩滿表演、包括冬捕。遊客就算沒有看到霧凇，也能瞭解一下滿族的歷史和文化。
通過微信朋友圈或者微信羣，發我家民宿的圖片、還有霧凇的圖片，做宣傳。也可以賣點農產品，像白小米、蘿蔔乾、茄子幹、土豆乾還有黃瓜錢，都是自己種的綠色食品。遊客要是不方便過來自取，可以微信聯繫我給他發貨。通過這些能彌補一下冬天的收入，大概能收入兩三萬。
主要是針對周邊遊，讓吉林市、長春市、以及吉林市周邊200公里以內的遊客都能到韓屯村、霧凇島旅遊。重點把握兩個方面：一個是價格，另外一個就是服務方面、管理方面是否規範。通過周邊遊刺激鄉村旅遊復甦。
一年前，村裏成立了韓屯村民宿協會，39歲的吳迪被推選為協會副主席。吳迪在韓屯村經營的“尚藝客棧”採取的經營方式是和旅行社合作，推出相對高端的吉林1日遊和2日遊。在旅遊行業普遍受到衝擊的時候，“尚藝客棧”的接待量不降反增。
我們精心為客人解答每一個問題，為他們設計好來東北的每一段行程。比如説，把長春市的冰雪大世界、吉林市的聖德泉温泉、萬科的滑雪場都串聯到一起，具體給他安排好時間。網絡的宣傳是非常重要的，對每一單訂單都產生優質服務，他們就會介紹更多的客户接着來我們家。
胡彥説，韓屯村在新的一年也要做好科學的旅遊發展整體規劃：一方面，根據現有資源開發文化旅遊、農耕體驗、研學旅遊等等，另一方面，通過開發夏季旅遊項目推出系列旅遊產品。
冬季旅遊的時間基本是兩到三個月，大部分農家樂的房屋基本閒置。所以我們下一步的打算，一是與周邊景點搞一個聯盟，景點負責籠絡客源，韓屯村負責餐飲住宿；二是我們打算通過招商引資開發夏季旅遊。兩季旅遊能做六個月，收入方面能提高30%左右。我們做夏季旅遊的同時也能宣傳冬季旅遊，遊客如果認可霧凇島，不僅夏季來，冬季也能來。
都説“旅遊+文化”，滿族文化也是我們發展的方向，要思考怎麼能讓遊客能在玩的同時體驗滿族文化；其次就是冰雪方面，遊客對於雪的體驗，怎麼才能讓遊客在雪中玩得開心。這是我們明年要打造的方向。
在霧凇島，特別是我們住的那個酒店，大家都很熱情。這麼好看的霧淞還想多看幾天。以後就來這裏了！
記者：商越洋
編輯：陳昕 賈悦
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