第四屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）於11月5日在上海正式召開，來自新西蘭的乳品企業恆天然集團帶着旗下全系列產品亮相，這已經是其第四次參與進博會。
“我們已經們見證了過去三年，進博會對我們所有業務部門的長足發展做出的貢獻。這就是為什麼我們決定在上屆進博會結束後不久就簽約第四屆進博會。”進博會期間，在談及過往幾年參與進博會的收穫時，恆天然大中華區首席執行官周德漢這樣向《國際金融報》記者表示。
周德漢自2019年12月開始擔任恆天然大中華區代理首席執行官。去年8月，其從代理“轉正”。因此，自去年開始，進博會就成為了合作伙伴乃至媒體和這位乳業巨頭掌舵者近距離交流的絕佳機會。
11月6日，周德漢在接受採訪時稱，過去幾年，恆天然通過進博會平台進一步拉近了和許多老朋友的距離，也認識了很多行業新朋友，極大助力了其在大中華區業務的發展。在談及中國業務最新情況時，周德漢坦言2022年會有一定的挑戰，也有一定的樂觀，“我覺得中國消費者想看到新東西，也願意嘗試新東西。無論是跨國公司還是國內公司，怎麼滿足消費者的需求才是重點。”
11月7日，在消費品展區，觀眾現場體驗皮膚深層清潔。（人民網記者 翁奇羽 攝）
“鐵桿粉絲”有新意
作為連續四屆參與進博會的“鐵桿粉絲”，恆天然在過去三年於進博會期間收穫頗豐，簽訂大單一度成了這家全球性乳品營養公司的“標配”。2019年，恆天然就與包括阿里巴巴集團、京東集團、廈門建發在內的多個企業進簽約，協議總金額超過了180億元。其中，其與廈門建發股份簽下的深化合作備忘錄涉及總金額為170億元。去年進博會上，恆天然方面曾向記者透露，經歷一年多時間的合作，其和建發股份的履約金額已破百億。
今年的進博會，敲定新合作自然是恆天然的必備項目。據稱，恆天然在進博會期間將與包括盒馬鮮生、南航、京東、巧廚、豆果美食、妙可藍多、南僑、古茗等多個合作伙伴簽署合作意向書，把來自新西蘭的優質乳品通過更廣闊的渠道平台帶給更多中國消費者。此外，恆天然還將與旺旺和吉士汀分別簽署可持續發展合作框架及新西蘭“草飼放牧”宣稱方面的深度協作。
對於進博會展商來説，展示產品也是其參加這一盛宴的出發點之一。記者注意到，此次恆天然帶來的10款新品來自旗下全線業務板塊，包括首次引進亞洲的安佳進口鮮牛乳、中國市場首次亮相的Kapiti卡蓓蒂特製乾酪，以及全渠道發佈的安佳高蛋白高鈣牛奶、安佳4果3蔬益生菌奶粉、安佳3重蛋白營養奶粉、安佳脱脂奶粉罐裝、安怡長青配方奶粉和安滿兒童配方奶粉、安佳芝易馬蘇裏拉乾酪碎、安佳片狀乳酸黃油。
周德漢表示，此次亮相的陣容中，部分新品是其專為滿足客户和消費者不斷增長的需求而開發，疫情背景下，客户和消費者更為關注產品的源頭。
頗有新意的是，今年，恆天然旗下多家客户也將藉助恆天然進博會展台，開展一系列品牌聯名直播和快閃直播活動，以豐富多樣的形式全面展現最前沿的乳製品應用。
今年，恆天然參加進博會的主題是可持續發展，周德漢透露，其將攜手上下游客户簽署多個可持續發展領域的合作協議和意向，以助力中國政府和社會在2060年前實現碳中和的宏偉目標。
“恆天然希望利用進博會的平台與本土及海外的優秀企業開展交流，使恆天然這個名字更好地為中國消費者所熟知，並更深入地參與中國乳業的發展。同時，作為新西蘭最大的公司，我們很榮幸有機會向中國客户和消費者展示新西蘭在乳品領域的領先技術和專業知識，並分享恆天然的安全，優質和高營養乳品。”周德漢告訴《國際金融報》記者，進博會對於恆天然來説是踐行對中國長期承諾及對中國市場信心的一個見證，其希望能借助這一國家級的盛會，把更多來自新西蘭的乳品菁華帶給更多中國消費者和客户，深耕中國這樣一個擁有無限潛力的市場。
周德漢稱，目前，恆天然已經作為首批簽約的外資企業之一簽約了第五屆進博會，同時其也會繼續擔任進博會參展商聯盟乳業專業委員會副會長單位。
西藏展區亮相進博會，展示西藏自治區的非遺文化。圖為畫師羅桑次仁正在現場繪製非物質文化遺產唐卡。 （人民日報記者 蔣雨師 攝）
2022年有挑戰也樂觀
進博會“老朋友”的背後，總有一個深耕中國市場的故事，恆天然也不例外。
公開資料顯示，恆天然是由一萬多個奶農家庭所組成的全球性乳製品營養公司，1973年，新西蘭乳業代表團訪問中國，恆天然成為最早一批進入中國市場的外企之一。根據公司早前披露的信息，大中華區已經恆天然在全球範圍內最大、最重要的市場。目前，恆天然在大中華運營業務包括有牧場運營、乳品原料、餐飲服務、消費品牌等。
此前的9月份，恆天然發佈了2021財年業績。“大中華區依然是我們的重要市場，該地區調整後息税前利潤增長10%至4.03億新西蘭元。這歸功於我們餐飲服務渠道的實力、中國充滿活力的經濟環境及中國市場對乳製品的熱愛。”彼時，其首席執行官Miles Hurrell這樣指出。
當前，恆天然已經進入2022財年，新財年的表現自然成為焦點。
“其實我們對2022年財年的看法是，我們（認為）會有一定的挑戰，也有一定的樂觀。”在回應關於業務發展的相關問題時，周德漢這樣表示。關於挑戰，周德漢提及了多個方面，涉及疫情、以及原材料價格等。
事實上，在疫情發生後，全球範圍來看，不少市場對冷鏈產品有些擔心或敏感。對此，周德漢坦言，新西蘭在疫情管控上較好，恆天然新西蘭的工廠也採取了比較嚴格的措施。另外，該公司出口市場的工廠和非出口市場的工廠會做不一樣的處理，出口產品會更嚴格的管控風險。“不能説我們把可能性降到零，但我們會採取很多措施降低這方面的風險。”
對於原料價格上漲對企業的影響，周德漢也給出了自己的觀點，其表示產品會因為成本上升，從而提高了消費端價格。不過，他也指出，中國市場消費者的購買力正越來越強，消費者能支出的錢和願意支出的錢也越來越多。
據悉，去年恆天然於中國市場推出了21款新品，餐飲服務業務則推出272個創新產品應用。在此背景下，周德漢稱創新是恆天然的核心。
“最近十幾、二十年比較流行的是乳清蛋白，在恆天然真的把乳清蛋白轉成高端產品之前，它是一個廢料。你要把它扔掉，怎麼處理還變成頭疼的事情，因為會影響污水。恆天然發現很多的營養、蛋白在乳清蛋白裏面，所以把乳清蛋白粉從挑戰變成機會，這是恆天然帶給這個市場的創新。我們考慮到中國市場或者其他市場需求的時候，也是同樣的一個方式，我們能夠帶來創新的方式，利用新西蘭的FRDC（恆天然新西蘭研發中心）或者中國當地的團隊，包括在上海的研發中心找出創新，這也是我們怎麼用創新來對待市場、發展市場。”他説。
記者：王敏傑
編輯：馬傑克