互聯網和移動電子商務繳活的消費級銷售市場，過去20年裏催產了BAT、TMD，在分紅被挖掘殆盡，投資機構開始團體to B，產業化互聯網成為新的掘金地。比照智能製造、無人便利店3D渲染在前的工業生產、酒店業，農業被提到的頻率顯著稍低。
一組世法的數劇是：2008到2018萬曆年間，一級銷售市場總共10389起投資融資事件，農業領域僅佔6.6%。中國逾5000家投資機構中，涉及農業的沒到500家，核心基金中幾乎找沒到一間以農業主導賽道，專注農業的基金又是舉不勝舉。
甲子啓航是個事實上。助推於豐農控股手機網絡平台的甲子啓航，誕生之初就自帶農業基因。2018年底募集完第三期基金後，甲子啓航在沒到三年的時刻裏完成了農業全產業化鏈佈局——上游在農資領域提前準備投資新式肥料項目東莞科旭，上游在農業服務賽道敲出了雲洋數劇、簡耘科技、天翔小型無人機等眾每項目，下游親臨現場結局參加種植、收購公司冷凍食品加工廠，押注供應鏈管理B2B電子商務運營手機網絡平台直達倉、新貨棧。其中，簡耘科技、雲洋數劇、新貨棧等項目己經收已到多間核心基金的橄欖枝。
從農田到餐桌，甲子啓航以另一種辦法對“全鏈條投資”做出瞭解釋——不看來階段全覆蓋，而看來產業化格局全覆蓋。甲子啓航創辦合夥張雲祥説了36氪，甲子啓航着眼於成為農業領域最早的機構投資人，深度1挖掘農業產業化鏈市場價值，做最懂農業、農村、農村各種農業創業者的投資機構。
對基金來説，一種掘金農業的做法是押注某個大牌明星項目，後來不斷地加倉，將其市場價值背熟，但這至極依賴於基金清科大牌明星飛翼零的概率。另一種做黃金法則是押注一條產業化鏈，以生態潛能賦能項目成長，掙取市場價值增量。而在農業起步晚、發展慢的現如今，後者往往能迸射更大的生命力。
甲子啓航創辦合夥：張雲祥
全鏈條佈局榴彈是在短時刻內集中打出去的。2017之後，甲子啓航在農業賽道集中投放了好幾個項目，速度之快從倆個範例中略見一斑：2018年7月投資雅韻直達倉，從觸及項目、盡調、簽約、打錢只花了二週，2019年中對簡耘科技的投資打破了這種記錄，將時刻縮短已到兩週。
每次單點投放都要對產業化鏈的補足和健全——投資設施種植領域的數劇手機網絡平台雲洋數劇之後，甲子啓航又在大田種植領域押注了簡耘科技，後者專注馬鈴薯單一作物的植物生長進度管理；投資B2B供應鏈管理手機網絡平台直達倉後，甲子啓航又找已到新貨棧，填補了生鮮食品日化之上，冷凍食品銷售市場的空頁；與此一起，先後投資微補植物、東莞科旭等農資項目，協同雲洋、簡耘的探測和操控系統，改善下游農户的生產率。
着力押注的背後，是甲子啓航對農業賽道的堅定去看。此前，受累於過渡依賴新政救濟款、財務部審核難題、持續短期償債工作能力較弱等問題，農業企業的資本化征程出現異常舉步維艱。2008至2018萬曆年間，農林牧漁領域只有16家企業完成了IPO，企業為了報表好看造假的事兒不斷地產生，不少企業都先後爆出造假醜聞，折戟資本銷售市場。
情況在2017年上下產生了變化。十九大精神提出“鄉村振興戰略”，全國各地省政府拿走了大批流動資金投資農業；城市化水平非但增強，農村城市人口進到鎮區以後，流轉國土加速，為規模化、現代化生產具備了基礎知識；添上移動支付普及化、金税三期發佈後“三證合一”增加了家庭農場造假的成本費用……所有現象都是指在一個結論：農業的在春天即將到來。張雲祥甚至斷言：“農業將來5-10年將會和工業生產、酒店業三分天下。”
回溯甲子啓航掃射的一瞬間，張雲祥的表述中頻繁出現倆個詞彙：市場壁壘、自有品牌。找到新貨棧時，張雲祥己經看過許多B2B項目，有的講供應鏈管理物流的古事，有的講B2B電子商務運營的古事，而新貨棧卻提出了做供應鏈管理的一起要做下游企業產品的品牌化和規範化。
這與張雲祥的想法如出一轍，“一旦只是幼稚的供應鏈管理，人們沒感興趣投資的。巨頭（美團、阿里等）也在做供應鏈管理，it行業流動資金沒別人多，平台沒別人廣，為什麼競爭？”在他看來，自有品牌所帶來的護城河和高溢價，才能讓項目在散亂生產經營的行業現狀下戀棧天時地利。因此甲子啓航毅然決然投資新貨棧，成為其第四個機構投資人，其月銷售總額比照上一年投資之前也翻了三倍止不住。
這種邏輯性在農業迅猛發展的美國銷售市場早已獲得驗證，飲食業供應鏈管理巨頭Sysco自有品牌商品種類佔比10%，但銷售佔比卻高達hg46%。品牌儼然在輕手機網絡平台、短流程、快模式之上，為項目具備了更大的想像力空間。
簡耘科技是品牌化和規範化的另個代表範例。作為豎直馬鈴薯單一作物的數劇採集和探測服務商，簡耘科技正在發展以數劇驅動器的馬鈴薯買賣服務，命令從B2B業務開始積攢下游客户、搭建流量手機網絡，為建立品牌打好基礎知識。
就現如今看看，長時刻在細分單品、領域內挖潛力，做大規模形成優勢，後來對標孟山都公司，私自拓展商品種類和領域，或是展開收購公司，是農業扶貧項目的普遍選取。張雲祥表示，操控不上先做馬鈴薯還是蔬菜，先做設施還是大田，拓展的前提條件都要先抓好眼前的業務。
品牌化以外，甲子啓航還押注了第一批高端製造業含量的項目——投資新式肥料項目東莞科旭，各種在進行中的屹米達，用經特殊化學處理的礦產原材，吸附土壤裏的鎘大元素，來治理鹽鹼地等鎘超標準的國土；投資水果天然冰植物保鮮劑項目，區分於傳統的化學保鮮劑摻雜咪鮮胺，該項目利用中藥提取、植物萃取劑來進行配比，讓獼猴桃最長保鮮期能能增加5個月，從而大大的增加了國產古怪果的貨架期。
另個範例是雲洋數劇。起初，張雲祥對雲洋的硬件配備工作能力並不是去看，看來和長三角地區、珠三角加工廠裏堆積成山的零部件並無差別。直至來雲洋的首要銷售市場、中國蔬菜之鄉山東盡調後，張雲祥看到，許多農户此前安裝的放風機標價高達hg1000-2000元，平均壽命卻只有維繫一倆個月，雲洋的專用設備不僅只要300元，但是穩定度更強，利用硬件配備專用設備的雲科技，能長時刻精確操控塑料大棚裏的每項指標，以構建設規劃施蔬菜的機械化、自動化技術各種將來可期的智能化。
利用雲洋數劇，農户構建了人工服務節約40%，除草劑肥料節約30%，整體化盈利較往年增強20%。這讓雲洋異軍在資金雄厚數劇手機網絡平台中一家獨大，現階段己經拿下幾千個訂單，積攢了過萬客户，成為山東最大的塑料大棚水果種植數劇雲科技網服務企業。
全面賦能產業化鏈佈局讓甲子啓航的被投企業不會愧不敢當，當單點串並聯成面，效能開始在基金組織結構以手機網絡狀擴散，觸達到業務層面，則表現為多方面的合作與賦能。
雲洋數劇和簡耘科技就是説高度互補的典型範例。首先，簡耘創辦人崔靜波是做馬鈴薯種植軟件生於，最初連硬件配備團隊都沒有配備，一度考慮採購澳科奧克斯硬件配備專用設備來補足硬件配備短板，而云洋創辦人趙洪啟是huawei生於，團隊硬件配備工作能力很強。次之，簡耘專注大田馬鈴薯，而云洋主打設施蔬菜，兩者之間均有充足大的銷售市場空間，業務層面沒有直接競爭關係。
基於此，甲子啓航入囚後，迅速為另一方抱團發展，由雲洋數劇幫助簡耘做技術研發，處理馬鈴薯細分領域的硬件配備專用設備問題，而簡耘則具備自家在馬鈴薯單一作物上的服務經歷，幫助雲洋健全自家的單品種植模型及服務機制。
此外，鑑於雲洋數劇在山東已佔據不一定銷售市場份額，政府網絡資源、客户網絡物產豐富，發起於內蒙銷售市場的簡耘科技想要在山東開闢銷售市場，便能能憑藉雲洋的網絡資源。張雲祥表示，雲洋首要做塑料大棚蔬果，正確對待山東許多種植馬鈴薯的農户，雲洋就會將其導給簡耘，構建網絡資源上的整合。
類似的合作還能能在雲洋數劇和屹米達頭上找到，雲洋的客户多是種植金銀花、蔬菜的農户，他們對企業產品保鮮和土壤改良有大批需求，而屹米達主打微生物化肥，因此甲子啓航在盡調開國中將屹米達的企業產品發送到雲洋的客户，驗證屹米達的企業產品效果業餘時間，也開闢了屹米達的銷售市場。一個細節是，屹米達的團隊來原於山西，鑑於山西、山東話音差異巨大，不夠接地氣，很難被當地農户收到，因此雲洋的團隊承擔了宣傳工作，對屹米達早期打開銷售市場貢獻從而。
一言以蔽之，甲子啓航要構建一個生態同盟，同盟內企業彼此充足相信，開放賦能，共謀發展。這又是甲子啓航佈局全產業化鏈的原因所在，“投資一倆個農業扶貧項目打不上閉環，網絡資源達沒到協同，沒有意義。”張雲祥哲學的慰藉。
而具體到甲子啓航及其所助推的豐農控股手機網絡平台，作為這個農業同盟的基本性盤，豐農控股是農業領域的頭部手機網絡平台，旗下除過甲子啓航的投資板塊，還具有豐收年農資商城app羣富收年植保、農村職業教育服務手機網絡平台天天農訓、農業AI診斷和方案推薦手機網絡平台識農、出產地農企業產品銷售手機網絡平台豐誠尚品等業務板塊。
對眾多農業賽道的企業來説，拿甲子啓航的錢，不僅代表進入甲子啓航的同盟，又是融入豐農控股的生態，進而展開更提高的英文的網絡資源共享和業務合作。以雲洋數劇來説，其聯合創辦人魯錫峯説了36氪，豐收年商城app為了推銷農資企業產品開始衍生服務，雲洋能能將平台共享給它，而天天農訓的學習試頻、權威專家網絡資源則能能項目對接過雲洋的屏道上去。
從基金層面看來，除過具備必要性的流動資金支持，甲子啓航在項目發展上，也表現了不同於行業其他VC的深入參加度——除過推進簡耘科技延展B2B業務，建設規劃馬鈴薯商品種類的自有品牌，升星護城河和增加溢價，它甚至籌集流動資金，在內蒙親臨現場結局種植洋芋，彌補簡耘沒有流動資金建設規劃統一種植培訓基地，規範化洋芋來原的不足。
產業化深度1遊戲玩家三期基金以後，甲子啓航100%的項目都是領投很早以前敲定，90%項目甲子啓航都要其第四個機構投資人，100%項目甲子啓航進到時估值不怎麼高於2億。在熱衷大牌明星飛翼零的一級銷售市場，“成為項目最早的機構投資人”這樣的工作目標並不是不多見，清科一個項目能能休息十年的例子也間或產生，但在農業賽道，這樣的概率幾乎為零。
農業賽道天然冰的長週期、系統性風險大，添上行業發展起步晚，多數項目仍處於早期階段，其投資很難按照許多VC的扔錢散養式做法來操作方法，更現實成熟的選取是：精耕，以產業化鏈的潛能抱團發展，進而帶動行業進步。
2018年，甲子啓航與惠州市仲愷市政府合作成立了仲愷農業產業化正確引導基金，其存續期將近“7 2”，至極契合農業的長週期人物屬性。這給了甲子啓航充足的時刻在等待，但考慮到農業扶貧項目週期太長——一個項目從產出到掛牌上市平均需要5-7年，而在農業領域則需要9-12年，甲子啓航選取了一個折衷法的做法：利用目前生態網絡資源，幫助項目成長，在等待後期基金進到接盤，掙取項目、行業增長額的分紅。
豐農控股旗下的豐收年農資商城app，又是甲子啓航投資閉環下的至關重要內環。拿下經緯創投等核心基金的投資後，豐收年早已是農業賽道的頭部遊戲玩家。張雲祥表示，以豐收年現如今的大體量和發展速度，一方面能能接盤投資，一方面一旦掛牌上市較快，還能能考慮收購公司。對於這個標準，他看來熬到估值漲到5億，就是説合適的併購機會。
除過退出，豐收年在甲子啓航基金成立早期，還扮演了項目觸手的人物角色。大批農資企業產品在手機網絡平台上銷售，下游種植户的反饋將直接利用豐收年傳遞至甲子啓航，在豐收年手機網絡平台的初步盡調後，銷量高、評價好的企業產品被處脹基金團隊，二度盡調後決定是否最該投資。
一旦以基金募投管退的生命週期理論來權衡，甲子啓航至少佔據 投、管、退三個各個環節，基金層面的閉環讓甲子啓航羣富農控股而非參加項目的全流程，防止漏掉手中的優質項目。而投資層面的閉環，也讓甲子啓航能能正確引導培養被投企業，甚至成為其上游供應商。
此次，去年，甲子啓航提前準備成立冷凍食品行業正確引導基金、馬鈴薯種植基金——與其將與某政府合作，利用投資8-10家冷凍食品上游加工廠，一方面賦能下游新貨棧的品牌化轉型，為其具備規範化企業產品，撤職新貨棧對上游供應商的困擾，還能能掙取規範化加工的裏面差價。後者將在內蒙投資數千萬種植馬鈴薯，項目對接簡耘科技讓其鋪砌硬件配備專用設備，得到馬鈴薯培訓基地的植物生長數劇，對培訓基地進行規範化操控，獲得規範化企業產品，搭建品牌。
親臨現場結局參加農企業產品種植，這是其他傳統意義上的VC都做沒到的。精耕產業化所形成的正無限循環，也開始幫助甲子啓航打動太大優質項目。張雲祥表示，農業賽道沒有太大機構競爭者，消費級賽道常出的搶案子，在農業賽道幾乎不存在。這源於農業現如今的零散現狀，無法機制，因而FA接過類似案子，第一時刻想到的又是甲子啓航這樣的深度1遊戲玩家。
這為甲子啓航具備了一個時刻窗口，也許“爆發”一次對農業賽道並不是適用，但更大概率的快速增長是現實可見的。多年的科技股有哪些和卡位，也讓甲子啓航擁有太大古事可講。