快手珍珠節成交突破2800萬 主播“來哥”一年賣出150萬顆珍珠

　　5月5日，快手電商在浙江諸暨山下湖舉辦2020快手珍珠節之母親節專場賣貨活動。上官帶刀、爽兒、劉鴻飛、來哥珍珠等11位快手主播化身“快手珠寶大使”前往珍珠原產地山下湖直播帶貨，用源頭直供價為老鐵帶來了一場購物狂歡。

　　此次活動共有超過10個珍珠品牌聯合讓利，上架商品超過1000款。

　　最終本次活動總成交額超過2800萬元，訂單總量超過37萬單，直播累計觀看人數則達到了1670萬人。

　　最高出價單品是一條金屬色無暇珍珠媽媽鏈，成交價達到25萬元。最暢銷的單品是單價338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊墜，銷售額達到111萬元。位列暢銷榜第二的是單價199元的月光湖彩虹色珍珠套裝，銷售額達到66萬。

　　作為諸暨山下湖當地的快手主播，來哥珍珠（快手ID：nanrunfang）在本次活動中的成交額也超過130萬元。

　　來哥原名來永恆，在來快手賣珍珠之前是一家企業的銷售員。在2015年一次到浙江寧波的出差過程中，來哥看到有人在夜市賣珍珠蚌很受歡迎，於是自己買了幾十個珍珠蚌，在快手拍視頻表演開蚌取珠，結果接到了上千個求賣珍珠的私信。

　　在看到快手巨大的流量後，來哥直接辭職來到了諸暨山下湖，決心做珍珠生意。諸暨山下湖鎮是中國最大的淡水珍珠養殖、加工、貿易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業市場，全鎮淡水珍珠年產量佔世界淡水珍珠總產量的73％。

　　來哥的主要模式是與山下湖當地的珍珠蚌養殖户達成合作，從源頭收購珍珠，之後再到自己的工廠車間進行深加工和工藝製作，最終的銷售渠道是快手。來哥自稱自己既是一個快手主播，也是一個資源整合的小生意人。

　　目前來哥在快手有58萬粉絲。2019年，來哥在快手的成交額達到3500萬元，共賣出超過150萬顆淡水珍珠。這鼓勵來哥將2020年的銷售目標定為了5000萬元。來哥目前也註冊了“屬來寶”和“來永恆”兩個自有的珍珠品牌，其下一步計劃是在商品質量和價格上繼續提升，打造自身珍珠品牌的知名度。

　　在來哥看來，快手老鐵非常實在，只要商家不玩套路，老鐵的消費意願和消費能力都是比較高的，並且快手源頭好貨模式非常有競爭力。“2018年我也做過其他平台，又是直通車又是鑽展，一個商品100塊成本賣到280元才能回本，到粉絲手裏售後多，庫存又積壓，做不下去。所以説我現在只做快手，其他平台都不做。”

　　在這次珍珠節賣貨的同時，快手電商5月6日也正式宣佈在山下湖鎮建立諸暨山下湖珍珠快手電商直播基地，並公開對外招募商户。

　　作為快手電商的特色行業，快手珠寶玉石垂類在產業帶聚集地設立基地已經成為一種普遍做法。其核心目的在於從源頭保證產品質量，並更好服務商家。簽約產業帶基地商家即為快手見寶商家，可享受快手平台的一系列優惠和扶持政策。

　　目前快手電商已設立河南鎮平、廣東四會、雲南瑞麗等13個產業帶基地，並培育出一批代表性的產業帶商家。其中河南鎮平的“玉匠人”徐方滔在去年快手116賣貨節上，11月5日和6日兩天時間“玉匠人”賬號直播銷售額就突破600萬。

　　針對山下湖珍珠電商直播基地，快手電商也推出了一系列優惠政策。加入基地的商家將會獲得價值1萬元的流量曝光券、基地減免終身服務費、小店保證金減免、縮短回款週期、開通閃電購、線上線下培訓、對接上下游供應鏈、扶持賬號成長、打造品牌知名度以及定向活動舉辦等多重重大福利。

　　這也是快手電商在珍珠垂類上的重要佈局。來哥在快手的成功案例已經證明了珍珠品類在快手的用户消費力以及珍珠品類在快手的發展前景。隨着快手山下湖珍珠電商基地的建立，國民級短視頻平台快手與國內最大淡水珍珠原產地將迎來強強聯合，快手將擁有更多“來哥”，珍珠品類也將在快手電商迎來高速發展時代。