首發丨獲商湯科技領投的3000萬A輪融資，轟轟機器人堅持硬件研發

2017年《新一代人工智能發展規劃》發佈，機器人教育隨之逐漸實現落地，AI技術公司、機器人公司、教育培訓機構先後入場，再加上近幾年資本的關注，不少行業人士覺得機器人教育市場將會是下一個藍海。

在這樣的背景下，轟轟機器人在2017年成立了，其定位於研發AI教育機器人。去年其獲得了由商湯科技領投的3000萬元A輪融資。

轟轟機器人COO紀會卿透露，當時融資金額主要應用於“硬科技”的研發——產品設計、工程設計、模具設計製造、流水線建設。

談及未來的發展規劃，轟轟機器人COO紀會卿向億歐表示，“轟轟機器人將專注於發展自己，保持硬科技本色。”

“商湯科技和轟轟機器人合作，可以最大程度發揮彼此的協同效應。”紀會卿説道，“轟轟機器人主動謀求合作，經雙方溝通，商湯科技拋來橄欖枝。”

轟轟機器人成員原是開雲汽車的內部團隊，因早期研發的小車機器人正好契合國家對人工智能教育的扶植，轟轟機器人因此獨立出來，加入機器人教育培訓的大軍。此後轟轟機器人共發佈4款機器人產品，其中一款於今年5月上市，旨在通過機器人小車激發青少年對於人工智能的興趣，培養青少年獨立意識。

商湯科技是較早切入人工智能教育賽道的科技公司，2017年成立教育事業部後，在教材、模具方面逐步鞏固“護城河”。商湯科技教育事業部總經理戴娟多次表態，人工智能普及教育的核心在於教材。2018年4月，商湯科技出版面向高中生的人工智能教材。此後商湯科技將教材品類不斷拓展，範圍擴至初中、小學，甚至幼兒園。

“機器人是人工智能的最佳載體，轟轟機器人可以將商湯科技在算法、課程上的優勢結合起來，並且通過機器人產品激發青少年對於人工智能的興趣，同時也踐行商湯科技的教育理念。” 紀會卿談到。

當前機器人教育大多從B端佈局，然後拓展至C端。轟轟機器人另闢蹊徑，通過商湯科技在G端的優勢，產品陸續進駐多個校園。北京、上海、山東等發達地區政府率先響應國家AI教育政策，由政府劃撥經費，統一採購機器人教育產品，在試點學校試用，再逐步擴散，由此帶動機器人教育產品進校潮流。

截至目前，轟轟機器人已覆蓋300餘家學校，紀會卿向億歐透露，2020年年底，轟轟機器人預計進駐學校數量將突破2000家，總銷售額將突破6500萬元。

轟轟機器人並未滿足於G端業務，在今年開始了To B的探索。雖然B端競爭激烈，但紀會卿認為激烈意味着成熟的操作模式。在B端佈局上，轟轟機器人選擇代理商模式，以省份為單位，總代理加區域代理共同運作。以山東省為例，設三個總代理，下面設區域代理，由區域代理和地方培訓機構對接。B端業務預計將會給轟轟機器人帶來兩千萬元的銷售額。無論是G端還是B端業務，轟轟機器人將堅持立身之本——硬件開發，課程選擇和第三方機構合作。

當前疫情陰霾未散，眾多行業按下暫停鍵，轟轟機器人也難倖免。學校遲遲未復課，“轟轟機器人訂貨速度明顯下滑，原本預計1億元的營收也調整至6500萬元。但To G業務相對穩定，疫情不過是將業務交接的時間延後。”紀會卿對轟轟機器人的發展並不擔心，“但我們面對疫情還是做出了調整。一方面，繼續完善產品研發，為復學供貨做準備；另一方面，提前開始了To B業務的佈局。”

疫情讓機器人教育行業降温，紀會卿對此有了更多的思考。語數外作為剛需性學科，很快就找到突破口——在線教育，機器人教育作為STEAM教育卻頗受質疑。但紀會卿一直看好機器人教育行業。

“未來是人工智能時代，圖像識別、語音識別技術讓不少父母接受了初步教育，家長已經慢慢意識到人工智能的必要性。”紀會卿以計算機的普及教育為例，“二十年前，很多人不知道計算機是什麼，但現在計算機已經走進每個家庭。”

紀會卿的看法不無道理，根據《新一代人工智能規劃》三步走戰略，提出2030年，我國人工智能基礎理論、技術和應用將處於世界領先水平，成為世界人工智能中心。當前不少大學爭相開設人工智能專業，紀會卿認為將AI教育納入考試體系會是必然趨勢。

不過值得注意的是，我國人工智能人才培訓目前處於較低水平。無論是學校、父母、還是青少年，對人工智能的認知都處於較淺的層次。在紀會卿看來，人工智能教育能夠帶給小孩的是“理念與方法”，“機器人教育要求孩子通過人工智能技術、編程實踐將理念變為現實，可以很好培養小孩的思維能力、動手能力、學習能力，對小孩的學習、乃至未來的工作都能起到積極作用。人工智能教育或機器人教育，是造福下一代的事！”

“本質而言，當下人工智能教育依舊是強政策驅動市場，社會認知度較低。企業之間遠不是競爭格局，橫向比較的意義不大，轟轟機器人也將專注發展自己。” 紀會卿向億歐表示。