創建引人注目的物聯網價值主張和商業模式
也許是智能汽車或互聯消費設備，如智能手錶或智能跟蹤器。甚至可能是一座智能建築關鍵是，IoT 是連接到蜂窩、藍牙或 Wi-Fi 的物理設備。它不只是一台傳統的電腦。要運行這些設備，需要數字服務來支持並確保其系統具有彈性（即應用或共享儀表板）。這就是我們進來的地方。
價值主張設計、經過勘測的 IoT 業務模型和簡單易用的框架是創建制勝的 IoT 戰略的勝利組合。
現在，請繼續討論物聯網的原因、它的挫折和挑戰、如何發現機遇以及如何創建 IoT 業務模型，讓整個團隊都加入其中，同時推動持久價值。
物聯網的原因
我們得到它。您想要物聯網可以實現的目標和好處，以及實現什麼。嗯，我們的清單是無止境的，但最重要的是改善的用户體驗，增加的銷售，更好的客户支持，經常性的收入，最後，但不是最不重要的，提高的質量（聽起來驚人？我們這麼認為）。每個 IoT 產品的目標是完成所有這些任務，以及更多。
挫折和挑戰
然而，對於許多公司來説，人們真的擔心物聯網項目不會達到目標。時間表會太長，或者項目本身會超過預算。更令人擔憂的是，客户對產品不會滿意。我們認識到這些合理關切，並盡我們所能解決這些問題。
讓我們參考物聯網思想領袖、斯坦福大學教授丹尼爾·埃利扎爾德，他進行了一項調查，確定了物聯網面臨的最大挑戰。雖然存在明顯的技術挑戰，如擴展解決方案，但我們專注於兩個方面：如何賺錢以及如何找到合適的產品市場。從本質上講，我們概述了價值主張和商業模式。
定義價值主張和商業模式
提示小古巴古丁的形象， 大喊 "給我看錢！雖然價值主張是您的客户可以從您的 IoT 產品中獲得的好處（以及您可以期望的回報），但業務模型演示瞭如何將價值推向市場。將這兩個方面結合起來至關重要，這樣您才能為成功的產品鋪平道路。查看下面的圖片説明，從策略器，以獲得更多的洞察去市場可取性功能。
乾淨和清晰的示例
任何產品或服務，您都希望創造收益並減輕疼痛。這裏有一個具體的例子：清潔地板。現在，要求或所需的產品或服務有助於清理它。這可能意味着拖地、吸塵或手動清潔。但收益是清潔地板。不過，另一個收穫可能是在一半的時間清潔地板。因此，如果有一個產品，清潔在一半的時間，這肯定會導致一個滿意的客户。沒有頭腦，對吧？
但也有明顯的痛點。例如，沉重的真空是一種痛苦。客户將搜索高和低的輕量級真空。然而，如果一個輕量級的真空可以拿起更多的污垢在一半的時間？那我們贏了
這是一個完美的畫面，如何連接客户的需求，並創建一個產品，解決他們的痛苦和收益。
3 種擬合類型
問題解決方案適合 |首先，專注於與客户驗證所有內容。在猜測客户的痛苦和收穫之前，請始終與他們交談。您保證會學到新東西，此外，您還可以驗證這是否為有價值的問題，以及如果您有解決方案。
產品上市 |第二階段通常是最長的。將產品推向市場有其起伏的公平份額，因為您正在細化每一個細節。在以創新為重的同時，你並不擔心賺錢。然而，在某些時候，您需要樞軸，並準備擴展解決方案。
精細和精細調諧 |最後，一旦你把所有鬆散的末端都綁起來，你準備對商業模式進行精細調整。
發現物聯網價值的兩種工具
我們收到一個常見問題是，"如何將 IoT 應用到我的產品或服務中？但這不是你應該問的。更好的問題是，"如何將物聯網應用於我的客户、工作、痛苦和收益？這揭示了您需要了解的，並允許您從正確的角度攻擊 IoT。
為了幫助您瞭解好處、痛苦和收益，我們開發了兩種工具：IoT 演化畫布和 IoT 價值圖。
IoT 演化畫布
物聯網不是革命性的，而是進化的。因為這一切都是關於進行小型的增量改進。藉助 IoT 演進畫布，您可以做出決策並採取措施確定產品增強功能。
讓我們看看任何作業的三個步驟：
收集信息
做決定
採取行動
您正在收集必要的信息，詢問所有重要問題，並基於該決定的結果採取行動。為了説明這一點，我們可以參考任何一件設備。你會問，"需要修復嗎？或者，"它會打破嗎？然後，您的重點是執行維護。
這發生三種方式之一：
手動
輔助
自動化
您可以自己修復它，使用工具提供幫助，或者完全自動化過程，並從等式中刪除人。同樣，我們將使用地板清潔示例。你可以用手和膝蓋擦洗地板，使用清潔劑去除污漬，或者更好的是，使用機器人真空吸塵器實現自動化，該真空吸塵器確切地知道要清潔什麼，以及清潔時間。
在這裏，我們揭示了物聯網的真正目標：自動化。
IoT 價值圖
為了將深度和提煉機會納入可共享計劃，我們建議使用 IoT 價值圖。通過查看數據收集、分析和決策、操作（人力和機器）以及結果（客户利益），更詳細地描述了單個 IoT 價值主張。
回到我們的地毯清潔示例，也許您創造了一個機器人真空，可以在需要清潔時發出警報。顯而易見的想法是如何實現該結果或客户利益。坦率地説，這一切都與數據有關。查看污垢水平、點密度，並創建時間表。此信息將饋送模型，算法將導致必要的操作。
但最重要的是，在任何項目中，在建立框架之後，詢問這是否是正確的結果。客户會關心這件事嗎？是否有其他行動可以解決更大的問題？此外，它真的可以實現嗎？相信質疑一切只會給您的物聯網模型注入信心，並更好地確定您的投資回報率。
3 種 IoT 收入模型
最後，我們深入探討物聯網的好處和三個收入來源。
固定一次事務
以惠而浦的朋友為例，如果您從電器製造商那裏購買烤箱或洗碗機，則您進行一次交易。因為你給了他們一筆特別多的錢， 他們提供了產品。
一次或持續服務
想想 Netflix這圍繞着固定費用。因此，您每月支付 10 美元來訪問整個內容庫。但關鍵是，不管你到底看多少，費用都不會改變。
結果
將此收入模型視為基於消耗量的可變交易記錄。例如，理財規劃師可能會進行投資，並知道如何緩衝您的銀行賬户，但您支付他們同樣多的這樣做。
所有這些收入模型都可以混合和匹配，以創建銷售 IoT 的框架。但是，如果你想了解更多，一定要閲讀布魯斯辛克萊的物聯網公司。