“五五開黑節”對於手遊愛好者們來説,是再熟悉不過了,這源於《王者榮耀》遊戲的“5V5”玩法,是指每年5月5日,由《王者榮耀》為玩家發起的遊戲社交節日。這一天,玩家們不僅能通過參與活動收穫專屬的遊戲福利,還可以線上、線下邀請朋友一起相聚、五黑組隊,體驗團隊開黑的快樂。
今年5月5日,“五五開黑節”更是破了次元壁,大家熟悉的王者榮耀英雄Coser帶着王者好物走進了薇婭直播間。麥當勞五五開黑節分享餐、歐萊雅×貂蟬款禮盒、王者榮耀Q版英雄聯名好時巧克力、陌森×韓信款聯名墨鏡、吉列×李白款聯名禮盒……各種爆款周邊、聯名新品、峽谷福利紛紛登場。
薇婭直播間是一個巨大的“流量池”,據統計,僅淘寶直播平台上,薇婭就有7600多萬粉絲,全網粉絲數更是超過了1.5億,可以讓更多人看到、喜愛併購買這些IP聯名產品,更快地實現從銷量、聲量到品牌認知度的啓動與快速爆發。
據瞭解,王者榮耀遊戲拍臉圖/遊戲公告3.5億曝光量,總引導成交額逾1800萬。薇婭直播間不光帶給消費者驚喜好物,更讓品牌方見證了直播加上IP的銷售爆發力。陌森項目負責人Echo接受記者採訪時説:“從傳播角度來看,實現了品牌傳播與實際轉化的雙贏,希望下次能再有類似形式的合作”。
其實,薇婭直播間早已開始佈局內容營銷戰略,打造全新IP生態。薇婭背後的公司謙尋,於去年夏天就成立了IP產品化子公司謙禧,定位IP的一站式服務,覆蓋IP聯名、產品包裝、賣點設計和推廣銷售等全部鏈路,目前已躋身中國頭部IP代理公司。截至目前,已經簽約150多個IP版權,包括主流經典IP,比如Hello Kitty、哆啦A夢等;垂直IP,比如中國航天;歷史文化IP,比如碑林博物館、兵馬俑、故宮、頤和園等;綜藝IP,比如《嚮往的生活》《乘風破浪的姐姐2》等;影視劇IP,比如《葫蘆娃》《大花蛇2》;平台代表IP,比如B站代表作品《玲瓏》。此外,還包括遊戲、動漫等IP。
如何更快地觸達到消費者,實現盈利一直是IP行業的痛點之一,而薇婭的直播間恰恰是一個和消費者面對面,用年輕人的溝通方式與年輕人對話的場景,能為品牌打造內容消費升級新通道。謙禧文化總經理陶亞冬曾表示,“我們做的不是簡單的IP授權,而是思考如何延長IP的生命週期、擴寬IP的商業變現能力,使版權方和合作品牌的價值最大化。”
今年春節前,薇婭直播間就舉辦了一場“國潮IP奇妙夜”活動,推出了《國家寶藏》×馬克華菲衞衣、《國家寶藏》×美即面膜、《榮寶齋》×花養花鮮花茶、《葫蘆兄弟》×卡爾頓麪包、《仙劍奇俠傳》×貝夫鹹肉松蒸米糕、《新神榜:哪吒重生》×春江紅豆蛋黃酥等一系列聯名產品。剛剛過去的5月22日,薇婭直播間裏又有哆啦薇婭&和哆啦A夢的夢幻聯動,《哆啦A夢:伴我同行2》70000張電影票一秒售罄,當晚哆啦A夢好物專場引導成交額超1673萬。
如今,薇婭直播間有着全新的IP場景:在這裏,年輕的消費羣體能找到喜歡的二次元角色聯名產品,媽媽們也能為孩子搶到超人氣的卡通角色爆款,每個消費者都可以找到與IP的情感共鳴,通過形色各異的IP產品,表達自己的個性與情緒。