狼人殺從小眾到破圈，走了6年。在直播、遊戲、社交等多方協作下，狼人殺的軌跡逐漸清晰。一路上，有過數次風口。《狼人殺》、《天天狼人殺》、《飯局狼人殺》、《玩吧》等產品瓜分市場；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播節目賺取眼球。然而，熱鬧都是別人的。今天要説的主人公，遊卡網絡的《狼人對決》沒能乘上東風。
錯過風口，還是倆次
“站在風口上，豬都可以飛起來”意味着合適的時機做合適的事情，是對市場經驗的高度凝練和概括。《狼人對決》會不懂嘛？只可惜，他都錯過了，而且是倆次。
略顯青澀的網絡綜藝節目《Lying Man》，在戰棋TV的炮製下，於2015年正式與大眾見面。有笑點、有推理、有團隊的該節目，趁着直播風口，為狼人殺品類的破圈打響第一槍。水漲船高的在線觀看人數、一路走高的主播熱度以及口碑發酵的良好態勢，讓大量互聯網公司看到了狼人殺這塊蛋糕。
▲有狼王、有刁民、有糊塗蛋以及萌妹子
騰訊、陌陌等社交軟件也好，熊貓、虎牙等直播平台也罷，都在這裏尋求商機。《狼人殺》、《天天狼人殺》、《飯局狼人殺》、《玩吧》等產品輪番上陣；《Lying Man》、《Panda Kill》等節目紛至沓來。
線上的坑位越佔越少，自然有人把眼光放到線下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小眾桌遊，換上狼人殺項目；許多的新店，直接把狼人殺相關內容作為主打特色。
更有甚者，結合線上線下，展開轟轟烈烈的創業。知名主播“JY”憑藉出色的邏輯盤點能力與語言表達能力，不僅在狼人殺網絡綜藝節目上貢獻精彩表現，還吸收了老本行《英雄聯盟》涉及不到的新粉，實現了粉絲圈層的擴充。對於這股東風，他推出了線上狼人殺App，並果斷創立線下項目“JY Club”。“JY Club“最火爆的時候開到了北京、上海、南京、成都、天津等多個城市。
▲開幕儀式也要助眠的JY
這也只是狼人殺在線上線下同時引爆熱點的縮影。那麼，我們故事的主人公《狼人對決》呢？他還在騎馬趕來的路上。可惜的是，直到這股風潮褪去，也沒看到他的影子。
線上狼人殺App退燒、線下主打狼人殺的桌遊店大量關門，就在所有人都以為狼人殺將和無數前輩一般，被埋在品類墳場，等待其徹底從記憶中消失。《Among Us》踏上七色彩雲，撈出狼人殺品類，阻止了他的沉淪並帶着他重返熱點。
2018年6月，《Among Us》在安卓平台首發，11月份登陸steam。此時的他，只是個小透明。但在遊戲領域的多位頭部KOL帶動下，有更多人接觸到了這款狼人殺精品。
韓國Youtuber Kevin Choi（油管訂閲人數50w）的試玩、出身巴西坐擁376w訂閲量Godenot的宣傳、英國主播Kaif的遊戲視頻、美國Ninja（油管訂閲人數2400w）與PewDiePie（油管訂閲人數過億）的直播，讓《Among Us》在全球瀟灑亮相。
▲《Among Us》，如奇蹟版閃現
據 Sensor Tower 數據揭示，截至9月14日，《Among Us》移動版的下載量超過8660萬，近45天下載量佔生涯下載量70%。而從 GameRefinery 的統計結果來看，截止9月份，該產品已在 App Store 上創收超過190萬美元。美國免費榜霸榜20天、韓國霸榜超過50天、Steam熱銷榜4連冠的《Among Us》用事實説話，在PC平台與移動平台的既有市場上狠狠咬下了一塊肥肉。那麼，我們故事的主人公《狼人對決》呢？他還在騎馬趕來的路上。其實，除了錯過倆次風口，還有更令他頭疼的事情。
眼看藍海染成一片紅
狼人殺品類賽道，以前挺空曠的。《黑手黨》（1987年，實驗室打發時間的產物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚會遊戲嘗試）一起拍張照，基本就算是全家福了。至於現在嘛，經過數個風口席捲的狼人殺品類賽道略顯擁擠。
作為國內最早出現的熱點產品之一，《狼人殺》的成績如今仍然不錯。據七麥數據顯示，截止5月12日，《狼人殺》僅iOS平台下載量就突破3088w次，近30天下載量達27.9w次。營收方面，《狼人殺》僅iOS平台近三個月收穫232.3w美元。
《天天狼人殺》就沒有那麼好過了。據七麥數據顯示，截止5月12日，《狼人殺》僅iOS平台下載量達661.3w次，近30天下載量則是8k次。《天天狼人殺》近3個月的iOS平台營收僅22.3w美元。
騰訊出品的《飯局狼人殺》小日子過得不錯。據七麥數據顯示，截止5月12日，《飯局狼人殺》僅iOS平台下載量突破1058.9w次，近30天下載量則是8.6w次。營收方面，《飯局狼人殺》近3個月的iOS平台營收達117.5w美元。
網易帶來的《狼人殺》（官方正版）是這些競品當中營收勢頭最為強勢的一款。據七麥數據顯示，截止5月12日，《狼人殺》（官方正版）僅iOS平台下載量達1081w次，近30天下載量超過32.4w次。《狼人殺》（官方正版）近3個月的iOS平台營收達325.7w美元。
《狼人殺》、《天天狼人殺》、《飯局狼人殺》、《玩吧》等產品對既有市場的分割，使得諸多廠商逐漸意識到這片領域已經是一片紅海。簡單粗暴的舊模式已經滿足不了用户需求，個性化、差異化與質量才是新答案。
那麼，我們故事的主人公《狼人對決》呢？他還在騎馬趕來的路上。即便是《Among Us》的出現與火爆，推開了狼人殺品類賽道的質量升級潮，也沒能看見他的影子。
▲高門檻使得《Project Winter》沒能複製奇蹟
有些產品頗為硬核，例如《Project Winter》在陣營之外還細化了玩家身份：離反者能夠擁有一部分狼人的技能、士兵能夠開啓士兵堡、偵探能從死者身上找到狼人的線索。再加上更為複雜的任務流程：與野獸搏鬥、在負面條件下處理資源等。以及更多的生存要素與製作要素：處理生命值、飢餓值、寒冷值等。
種種策略性因素的堆疊，使得《Project Winter》對新手並不友好。這種高門檻不僅體現在遊戲內容方面，在發行方面也是如此。《Project Winter》儘管是全球發行，但由於70元的價格與僅僅登陸steam平台，使得玩家羣體接觸面較窄。正是這個高門檻，使得同樣主播宣傳與全球發行的高質量產品《Project Winter》，沒能複製《Among Us》的火爆。
▲在線人數穩定上升的國產作品，很紮實
《恐懼之間》雖然目前不算火爆，但據steam數據顯示，其在線人數一直處於穩定上升階段，在3月份達2k人並之後超過了《三國羣英傳8》等遊戲的即時在線人數。重要的是，他填補了《Among Us》沒有中文的遺憾。有業內人士表示，如果該產品能夠繼續保持增長勢頭不變，即便很緩慢，也能在日後取得不錯的成績。
競品叢生到追求質量，狼人殺走過的6年尤為精彩。中間，有線上線下一同狂歡的盛況，也有單一產品引爆全球的奇蹟。在如今的質量時代，立項於2017年的《狼人對決》可算就位了。
不見得是壞事
4年的籌備、4次的測試，遊卡網絡的《狼人對決》在等待中錯過了不少良機：狼人殺品線上線下狂歡的風口、《Among Us》引爆的熱潮、早期競品稀少的時代等。有人總是差點趕上車，但我不説是誰。那麼，他真的是個倒黴蛋？是，但也不全是。
▲《狼人對決》還沒上車呢
“站在風口上，豬都可以飛起來”還有後半句，“長出一個小翅膀，就能飛得更高”。現在是質量為王的時代，只要產品質量夠格就能説上話。更何況，積累許久的用户存量與可供參考的前人經驗也是筆寶貴財富。《狼人對決》可不是白白等了4年。
遊俠、黑袍會、聖靈殿、法師、貴族等勢力的設定豐富了遊戲世界觀；卡牌策略性的加入使得產品更具可玩性；針對玩家提供的反饋和建議調整內容；持續輸出高質量的立繪滿足用户的審美需求。《狼人對決》還在用户建議與過往前輩踩過的坑中汲取養分，一點點修正內容，向着更好的方向前進。
前有網絡綜藝節目《Lying Man》收視火熱，現有鬥魚平台+各路遊戲KOL試玩《狼人對決》；前有《Among Us》添加任務體系打造差異化，現有《狼人對決》融入世界觀與卡牌玩法；前有《Project Winter》門檻過高使得新手體驗不佳，現有《狼人對決》優化引導過程。
▲《狼人對決》數據圖
顯然，他的努力沒有白費。上線當日，《狼人對決》就登頂iOS端手遊免費榜。七麥數據顯示，5月13日公測截止5月16日，《狼人對決》的iOS端營收達5.5w美元，iOS端下載量突破30.5w次。
狼人殺從小眾到破圈，走了6年。在直播、遊戲、社交等多方協作下，狼人殺的軌跡有過數次轉折點。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播節目爆紅意味着啓航；《狼人殺》、《天天狼人殺》、《飯局狼人殺》、《玩吧》等產品湧現意味着進入產品數量爆炸階段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐懼之間》等差異化遊戲的脱穎而出意味着競爭方式的轉變。時值狼人殺品類的新時代，吸取前輩經驗的《狼人對決》若能保持高質量，很有希望後發制人。