作者|電商君 來源|電商報(ID：kandianshang)
01
小毛巾廠老闆一次為母校捐款2000萬!
你永遠不知道意外和明天哪個先來!
2020年一開始，面對洶湧而至的疫情，很多人為了“及時止損”，紛紛關掉自己的工廠和店鋪，準備迎接寒冬到來前的致命一擊。
但是，這世上也不缺一些逆風而上的人。比如説，有些在第一時間轉行做口罩、呼吸機的小廠，居然只用了不到半年的時間，就獲得了很多大廠要花好幾年才能賺取的利潤。
就算是冬天來了，那些賣取暖器的人一樣賺得盆滿缽滿!
去年開始的那一場疫情，也讓劉先生的小毛巾廠開始了神奇的逆襲。
説到毛巾廠，很多人的第一反應是：這年頭賣毛巾還能發財?你騙誰鬼呢?
的確，按一般的思維，毛巾的工藝很簡單，國內的市場也不大，而且就算一些巨頭資本因為看不上這個市場而不願進來，這個市場的競爭還是非常慘烈的。
圖源：攝圖網
但是很多人不知道，賣毛巾的毛利空間非常高。高到什麼程度?通常，一條還沒有形成品牌的毛巾的成本只有幾毛錢左右，一些知名品牌的成本也只有一兩元錢。
在國內，一條品牌名頭不響的毛巾，售價可以賣到10元左右，知名品牌可以賣到20元。有統計機構指出，國內毛巾的毛利空間最少可以做到5倍以上。
而如果是做跨境電商，毛巾的毛利就更高了。
劉先生的小毛巾廠做的就是跨境電商，去年5月前，因為疫情的原因，他們的生意一度非常慘淡。但是，5月份之後，他們的海外訂單突然多了起來，成本2元的毛巾，售價50元，客户甚至主動提出加價趕工期!
原來，早在疫情到來之前，一些有實力的國內毛巾廠為了減少成本，紛紛將原來在國內的工廠主動遷到印度、孟加拉等東南亞國家去了。但是疫情發生後不久，東南亞一些國家因為對疫情的控制不力，很多工廠被迫停廠。而毛巾是生活必需品，什麼情況下都不能斷供。這時候，基本已控制住疫情的國內工廠就成為很多海外客户的唯一希望。
圖源：攝圖網
劉先生説，他到現在都覺得有些不可思議：過去的10個月中，他的工廠規模擴大了2倍，工人們連着幾個月一直在不停的加工，直到一個月前才消化完上一階段遺留的大部分訂單，然後新一季的訂單接踵而至。
劉先生在過去的一年賣毛巾到底賺了多少錢，他不願意透露。不過他不經意間談到一件事：上個月他回母校時，曾經被當年的老師在課堂上當着全班同學的面説“以後沒多大出息”的他，一次捐了2000萬修建校舍!
02
小毛巾廠為何也有春天?
一個小毛巾廠，卻通過跨境電商獲得這麼驚人的利潤，劉先生肯定有過人之處。
的確，劉先生和同為創業人的妻子都是中央美院畢業的，他們家的毛巾圖案都是自己設計的。因為之前他們就對歐洲和中東的文化就有過深入的瞭解，他們家毛巾上的圖案都帶有濃厚的外國風情，很多外國客户看上一眼後就過目難忘，一些知名品牌都找他們設計過圖標。
自己做原創設計有什麼好處呢?出了爆品後不容易被同行跟進，或者説，至少他們跟進的週期要長得多。因為很多商家都是從工廠拿貨的，你能拿到貨，我也能拿到貨，產品越來越同質化，這時候，原創設計的重要性就體現出來了。就算有人跟風模仿，就像齊白石説的，模仿我的形容易，模仿我的神難。而過去這一年的經歷也説明：劉先生的產品是在引領潮流，別的競爭對手是跟進潮流，
而劉先生做得更成功的地方，是找到了生意的細分市場，這一點非常重要。
其實我們也發現了，這些年在我們身邊活得很滋潤的人，他們所在的行業往往不是那種很多人一眼就看得見可以賺大錢的行業，什麼互聯網項目、遊戲產業啊，而是被很多人認為“沒有潛力”的市場。
比如説，我之前的一個鄰居，90後理工男，和妻弟一起做LED燈。在很多人的印象中，LED燈這玩意在國內早就爛大街了。但是，他們家做的是太陽能LED燈，產品主攻的就是非洲缺水缺電，但是陽光充足。結果，他們家的產品在非洲特別受歡迎，做了不到兩年，他們家就從高層搬到了富豪雲集的別墅區。
為什麼一些細分行業反而容易產生暴利?原因很簡單，大的能賺大錢的行業早就被巨頭資本盯死了，而一些細分的行業本身的體量不大，巨頭就算進來了也做不到100%的控制市場，所以他們也不屑於進來。這樣，這些細分行業的競爭相對就沒有那麼激烈，給了很多小玩家機會：對小玩家而言，巨頭看不上眼的市場可能就是一片浩瀚的海洋。
找到差異化產品，從一個相對沒有競爭力的市場切入，小毛巾廠也會有春天!
03
讓創業者受益終生的幾條啓示!
今天我們講這個案例，是因為案例本身能給我們帶來一些深刻的啓示。
首先，創業時不是看哪個行業最風光，最有錢途，而是看產品的毛利空間有多大。
比如説，地球人都知道茅台的毛利很高，但是這個毛利也分人的，如果是品牌方或生產方，那是真的很賺錢;但是，茅台產業鏈上其他人的利潤卻是很低的。所以，真正靠囤茅台致富的人幾乎沒有。而義烏的一些小商品，成本往往只有幾毛錢，售價卻可以做到幾元以上，動不動 10倍以上的毛利啊，而且，這些小商品還有一定的起訂量，一單做下來，比囤幾年的茅台賺得都多!
其次，不要跟風風口行業，因為一不小心自己就從風口跌下來了。
比如説，大家都知道這兩年直播帶貨很火，那些頭部主播動不動一場直播就是幾億幾億的成交額，光是一場的分紅就夠我們賺一輩子了。在這樣的光環效應下，你忙不迭的入場了，結果卻發現，你在直播間賣出了100元的商品，光是交佣金就要分走三分之一，減去商品的成本，直播帶貨根本就賺不到什麼錢！
最後，如果要一定跟大勢而走的話，現在，做跨境電商可能是最好的機會。
原因大家也知道，現在全球疫情控制最好的國家，就是咱們的大中國了。就在一些海外工廠到現在還沒有復工，更多的工廠面臨着關停的時候，目前國內的一些口罩廠、服裝廠正在24小時不停的趕工;而跨境電商本來就毛利空間高，如果選擇從一些競爭力不大的行業或產品入手，找到產品的不可替代性，比如劉先生那樣的原創設計，就很容易在商品同質化越來越嚴重的今天從一大堆小商家中脱穎而出。
記住這幾條讓創業者受益終生的啓示，記住你還要給母校的2000萬捐款!
編者按：本文轉載自微信公眾號：電商報(ID：kandianshang)，作者：電商君