很多人對爆款或許存在“誤區”，認為其市場情況是穩定不變的。實際上，用户量級輻射不足，甚至是長線運營不當，都容易加速產品走向衰亡，在失去熱度和流量庇護之後，迅速淪為普通的消費級產品。可以説，爆款不只應關注一時的流量，而是要深入更多的場景中，觀察它在真實的消費場景中是否建立了全面的品牌認知，以及是否促進大眾購買意願。
遊戲行業是否擁有這樣的產品呢？筆者認為要解答這個問題，不應只侷限於日活留存這類數據，還應結合產品對日常生活的滲透進行觀察。帶着這樣的疑問，筆者於假期走訪了臨近的幾個二三城市，以大消費領域為切口，探尋遊戲 IP 的商業價值下沉到了哪些場域。
在人流明顯集中的商圈，《蛋仔派對》的玩偶非常搶眼，在反斗玩具城、九木等潮玩店鋪始終擺設在 C 位，也顯示了其受歡迎的程度。而在一些人口稠密的城市，伶俐、等授權銷售網絡，一到週末人流高峯時段，領着孩子的家長，結伴前來的年輕男女，經常要靠“搶”才能買到蛋仔玩偶，“一蛋難求”一點都不誇張。
這樣的結果並不意外，在這之前，《蛋仔派對》的商業價值就在大消費領域得到了驗證，與羅森、阿爾卑斯、綠箭等消費品牌推出的聯名禮盒，線下銷售異常火爆，甚至在閒魚形成了專屬的“二級市場”。而彼時《蛋仔派對》的相關數據仍在持續增長中。
在一切即可 IP 化的時代，爆款發展版圖早已實現 IP 多極發展。隨着 《蛋仔派對》於 8 月突破月活用户 1 億，説明其已平穩過渡“爆款期”，朝着國民影響力經久不衰的方向進發，一個能夠縱向打通、橫向延伸的 IP 版圖徐徐鋪呈開來。
以海量內容構造引擎，IP頂流效應持續顯現
對於《蛋仔派對》商業價值最粗淺的理解，就是處處都有品牌印記，大眾對品牌有感知力。筆者注意到，著名的花樣滑冰運動員王詩玥，也十分熱衷於收藏蛋仔玩偶，曾在社交平台曬出一張趣味大合影，其中便有蛋仔的身影。可以説，依託其不斷壯大的國民度，《蛋仔派對》通過持續迭代自身的內容體系，推動 IP 融入到社會的方方面面，驅動了如今的大版圖生態落地。
遊戲 IP 全域發展是趨勢，代表了在遊戲基本盤之外，所擁有的無限可能，但這極其依賴內容側的供應。換言之，大眾 IP 消費熱的背後，實質是對內容的消費。如果缺乏足夠龐大和飽滿的內容生態，將會在一定程度上制約 IP 的發展勢能，而內容恰恰是《蛋仔派對》的強項。
在突破單一派對遊戲內容輸出之後，《蛋仔派對》完成了向平台內容化的轉型，如今已經構建起一個集成了官方和 UGC 協力創作的海量內容應用商店。在內容數量上，從上線至今僅一年時間裏，《蛋仔派對》官方巔峯賽地圖關卡數已經突破 150 個，特殊的玩法模式近 20 種，可以為玩家提供任何一種不遜於市面現有體驗的玩法，包含但不僅限於休閒競技、戰術競技、解謎、模擬經營，從內容更新頻率到多樣性都在業內罕見。
與此同時，《蛋仔派對》龐大的UGC生態也成為內容供應的重要助力，可以説包含了數之不盡的用户創作內容。就在剛剛過去的八月，UGC地圖創作數量已經超過1億，目前仍在持續增長。
與此同時，對外代表遊戲品牌形象的“蛋仔”，也伴隨着新成員“小綠”的加入大家庭，以矩陣式羣像的方式進一步強化 IP 形象強度。蛋仔IP家庭的每個成員都有着可愛親和力的外形，擁有個性化人設，每個玩家都能從他們身上找到情感投射和情緒認同。加之從內容聯動層面持續貫徹的“萬物皆可蛋仔”的品牌特徵，都不斷為《蛋仔派對》在內容消費層面拓展出了超乎想象的優勢。
穩定持久，多面向的內容輸出，有力地增強了《蛋仔派對》的IP厚度，為打通並貫穿大消費領域奠定了堅實基礎，繼而在與大量頂流消費品牌的強強聯動之下，成功檢驗了其商業價值。
多點滲透全領域消費，檢驗IP價值試金石
跨界聯動最忌諱的是，既沒有摸清楚彼此的契合點，也沒能在聯動內容上令人耳目一新。在筆者看來，蛋仔 IP 之所以能夠建立起全方位、浸潤式的滲透力，關鍵在於其能夠洞察到不同層次用户對內容的需求，用具有標識性的內容打動用户。接下來，筆者將按照數字內容消費、線下大消費以及 IP 衍生品三個維度進行透析。
之所以要單獨劃列出數字內容消費，這其實與《蛋仔派對》本體密切相關，也是其延展國民度的重要手段之一。在過去，紅小豆、dongdong羊、第五人格、中國奇譚、喜羊羊與灰太狼、保衞蘿蔔、鵝鴨殺、吾皇貓、豬豬俠、奧特曼、果寶特攻等遊戲、動漫領域高達 20 多個頂流 IP 陸續加入《蛋仔派對》的聯動家族。
基於消費 IP 就是對內容、對人設的消費邏輯展開，《蛋仔派對》對於數字內容消費的洞察尤為深刻。以蛋仔 IP 的形象為抓手，通過“萬物皆可蛋仔”的創作手法，為聯動 IP 賦予萌萌的蛋化形象，比如 dongdong羊、第五人格這些辨識度極高的 IP，在聯動後有了更加差異化的特色，不斷促進玩家的內容消費動力的同時，也為他們擴大了品牌傳達的通道。通俗來説，這些品牌通過與蛋仔IP建立合作，獲得了強大的加持，實現了影響力指數級增長。筆者觀察到，越來越多的品牌都選擇與蛋仔聯動，《蛋仔派對》儼然成為了遊戲屆最炙手可熱的聯動對象。
而在線下大消費場景，《蛋仔派對》近乎發揮出了一種全域的統治力，以極大的涵蓋力強勢“刷臉”。蜜雪冰城、趣多多、阿爾卑斯、羅森等消費品牌，都主動與其建立異業聯動，每一個都是日常消費場景的高頻品牌，坐擁龐大的用户基礎，為蛋仔 IP 注入龐大的下沉流量，反過來也促使蛋仔 IP 無縫接駁多種消費場景。
以蜜雪冰城發起的聯動為例。作為國民茶飲品牌，蜜雪冰城遍佈全國的 2 萬家線下門店，構築了一個公域流量池。而《蛋仔派對》提煉品牌的辨識度語言，讓蛋仔形象與蜜雪冰城的雪王以組合形式出道，一方面通過在洗腦的共舞視頻中植入“eggy”、”雞蛋鴨蛋荷包蛋”、“搞快點”等金句，經由蜜雪冰城的自建銷售網絡實現病毒傳播，趣味而深刻地傳遞出蛋仔 IP 品牌印記。
另一方面，蛋仔的形象還出現在了蜜雪冰城的飲品外包裝上，從消費的流動性角度，帶動龐大的真實人羣與蛋仔 IP 實現品牌交互，使得蛋仔成為“行走的頂流”，實現從借勢流量池到沉澱用户池的過程轉化。而與趣多多、阿爾卑斯、羅森等的聯動邏輯同理可證，也難怪相關的聯動禮盒會在閒魚被玩家求購。
通過對數字消費和線下大消費的貫通，《蛋仔派對》通過發力 IP 授權領域，打造衍生成實物，鏈接目標用户，尋求新用户增量，進一步擴充品牌的商業增長潛力。比如，聯合卡遊推出了蛋仔 IP 的卡牌和文具產品，在後者數千家線下店鋪建立了廣泛的銷售網絡。除此之外，蛋仔 IP 相關的周邊還在九木雜貨鋪，七秒易購、酷樂潮玩等近 20 家連鎖精品店全面鋪開，觸及上千萬用户。
數據顯示，2022年中國移動遊戲 IP 衍生品市場規模達 35 億元，具有很大的可拓展空間。憑藉這些店鋪的下沉優勢，“一蛋難求”的盛況反覆上演，也佐證了蛋仔 IP 國民度，為其在 IP 衍生品市場打開了新的商業想象力。
此前，在亞洲規模最大的 IP 授權展 CLE 上，《蛋仔派對》從 2200+ 知名IP 中脱穎而出，斬獲了優秀國內原創授權IP 獎，可見在行業影響力背書之下，蛋仔IP 有望在未來進一步跑出加速度，衝擊該領域的“金字塔尖”。
據筆者的觀察，《蛋仔派對》在一些互聯網平台型產品上也持續展現出品牌力。如與百度地圖，網易雲音樂的聯動，就以鏈接生活方式、彰顯生活態度，實現品牌傳遞效果。
實景娛樂青睞的寵兒，文旅產業的粘合劑
可以看到，通過對吃穿住行的全場景覆蓋，推動了蛋仔 IP 商業價值的演變。同時，筆者還注意到，《蛋仔派對》本身的閤家歡屬性，及其內容在文化、娛樂、教育層面中所提供情緒價值，進一步助力其做大做強 IP 版圖。以線下實景娛樂為通道，鏈接親子消費領域，從而在更高層次的文旅大產業中實現佔位。
親子消費一直都是文旅產業的關鍵增量之一。數據顯示，目前中國 0 到 14 歲的兒童和青少年的數字是2.53 億，親子文旅市場規模約為 9000 億元。而在經歷三年的停滯期之後，今年暑期親子游全面爆發，線下樂園則順理成章地成為引爆親子游的關鍵性場景。一般而言，通過聯動具有影響力的 IP，有助於增加線下樂園的飽滿體驗感，豐富客户的情感體驗，促進用户入園意願，尤其對以家庭為單位的親子客羣有着極高的吸引力。
在這樣的消費趨勢之下，國內諸多線下樂園都紛紛加碼投入 IP 聯動、快閃等多樣化活動，以其進一步擴大客源。筆者認為，《蛋仔派對》國民度和商業價值已經毋庸置疑，而其作為閤家歡派對遊戲與身俱來的促進親子關係的特點，具有不俗的商業挖掘潛力。在今年暑期，歡樂谷、融創水世界等4家國內主題樂園品牌巨頭，也看到背後藴藏的價值，先後與《蛋仔派對》進行了主題聯動，迄今為止已官宣涵蓋多個城市、共計8個線下樂園。遊樂園方通過搭建蛋仔主題裝置、推出親子互動活動，進一步釋放蛋仔 IP 的商業勢能，進而吸引到了大批家庭客流湧入。
在南京歡樂谷，家長與孩子共同闖入了《蛋仔派對》構建的奇幻夢境之中，沉浸在蛋仔主題花車巡遊，參與實景綜藝競技闖關。
而在杭州融創水世界，不少家長為了滿足孩子們渴望與蛋仔同框遊玩的心願，親子上陣與孩子組隊比拼，上演了妙趣橫生的“蛋仔萌趣運動會”。
事實證明，深耕線下樂園場景，能夠構建起親子橋樑，並藉由親子關係帶動 IP 實現多維裂變。在種草平台小紅書，光是#來歡樂谷遇見蛋仔派對#話題閲讀量就將近 300 萬，這樣的嘗試對於《蛋仔派對》的泛娛樂版圖可謂是意義重大。
而更深入地剖析，《蛋仔派對》打破虛擬與現實的邊界，實現了自身用户和泛用户的相互轉化，帶動了遊戲和文旅產業融合發展，粘合數字經濟和實體經濟。同時，其對親子文旅消費的促進作用，未來有望繼續賦能對包括泛娛樂在內的大文旅產業，甚至打造屬於自己的 IP 實景樂園，補齊 IP 生態的最後一塊拼圖。
結語
在數字經濟蓬勃發展的今天，各個產業鏈條不再是孤立式的發展，而是呈現出“你終有我，我中有你”的大融合趨勢。不管背靠多強大的流量池，取得了多強勢的背書，一時爆款無法形成終身“庇廕”，而要做可持續的爆款，唯有紮實地向內成長，用內容撐起 IP 的厚度，才能實現由內向外的爆發，為進入全域發展打下堅實的基礎。
回到《蛋仔派對》身上，從一款單一的派對遊戲完成內容平台的轉變，再到 IP 縱向深拓，橫向延伸，正是以深厚多元的內容為依託，沉澱用户，打造商業驅動引擎，逐步累積品牌的商業價值，從而跑通了 IP 發展的全鏈路，構建起屬於自己的“商業王國”。
商業巨輪一經啓航，《蛋仔派對》未來擁有無限可能。