這兩天,雪梨宣佈融資,張大奕黯然退場
網紅雪梨的公司,又融資了。
投資界獲悉,4月23日,宸帆電商(以下簡稱:宸帆)正式宣佈完成千萬美元級B+輪融資。今年3月,公司剛剛官宣獲得來自蘭馨亞洲領投的數千萬美元B輪融資。這意味着,這家網紅電商短短一個月兩輪融資過億元人民幣。
宸帆的背後,是一對大學室友的創業故事。2011年,淘寶剛剛興起,還在浙江工商大學讀大三的雪梨(原名:朱宸慧)揣着3000元獎學金,和室友錢夫人(原名:錢昱帆)開出了網店“錢夫人家 雪梨定製”。十年時間,兩人攜手將網店推上淘寶頭部品牌,後又成立宸帆搭建紅人矩陣、加入直播電商大潮,直至現在坐擁超30個新消費品牌。
同為初代網紅,張大奕背後的公司卻悄悄退市了。4月22日,如涵控股正式從納斯達克退市,上市僅兩年,市值縮水超七成,昔日“網紅第一股”榮光不再。而曾經貴為“賣貨女王”的張大奕,也在李佳琦、薇婭為首的直播電商浪潮中漸漸被遺忘,令人唏噓。
90後女老闆開網店
3000元起家,現在年入超30億
追溯宸帆的歷程,得從雪梨的故事開始講起。
2009年,雪梨從温州走出,考入浙江工商大學國貿系。在大學期間,她活躍在學校的各大社團活動,也憑藉着優異的學習成績,成為同學們眼中公認的高顏值女學霸。到了大三那年,正在準備出國讀研的雪梨迷上了淘寶網購,也對服裝穿搭產生了濃厚興趣。
彼時,藉着淘寶的東風,網購女裝悄然流行,杭州的街道上隨處可見漸漸“淘寶化”的都市女裝。同時在歐美日韓等國際休閒品牌的承壓下,中國線下的本土服飾開始陷入高庫存、長週期等經營困境。但年輕女性對於“穿對”、“穿美”的需求遠未滿足,這是一個巨大的潛力市場。一個想法開始在雪梨的腦中醖釀。
一天下午,雪梨照常在寢室裏刷淘寶,她突發奇想——為什麼不自己開一家淘寶店呢。轉過身,雪梨將這一想法告訴了室友錢夫人。“當時開網店的門檻很低,杭州的四季青又是服裝市場,可以去拿貨,剩下的就是穿搭和拍照,感覺也不是一件特別難的事情。”回憶當時,雪梨曾如是説。
錢夫人沒有猶豫,兩人一拍即合。當天晚上,雪梨便和錢夫人火速在淘寶上註冊。一週時間,網店申請通過,“錢夫人家 雪梨定製”正式誕生。揣着3000元獎學金,這對大學室友正式踏出了創業的步伐。
基於多年沉浸淘寶的經驗,雪梨深刻體會到,女裝網店真正的引爆點在於款式和照片。兩人分工明確,先從杭州四季青服裝市場進貨,以“買手”模式篩選款式獨特、易於搭配出個性的服裝。回來後,雪梨當模特,錢夫人當攝影師。網店上線後,迅速引來了廣大年輕女消費者,一個月後店鋪的流水就達到1萬元以上。半年後,“錢夫人家 雪梨定製”店鋪等級升成“皇冠”,兩位90後女老闆也因此成為浙江工商大學的校園名人。
2013年,雪梨將大量精力投入到微博運營,“哪裏有免費流量就往哪裏去”。很快,雪梨成功出圈迅速積累了一大批粉絲,成為第一代淘寶網紅中的佼佼者。這也順勢帶動了店鋪的銷量飆升,“錢夫人家 雪梨定製”隨之有了自有品牌的專屬供應鏈,漸漸成為中國電商圈響噹噹的存在。
十年發展,如今這家網店已經坐擁近2500萬粉絲,連續多年奪得淘寶女裝品類第一。2019年雪梨曾透露,自己的公司成交額達30億元。而年僅29歲的她,也隨之登上了當年《胡潤Under 30s創業領袖》榜單。
短短一個月,獲投兩輪融資
雪梨不想只當開網店的
風雲變幻,一批網紅開始離場。
自2015年開始,隨着微博的變遷,中國移動互聯網時代下崛起的第一批網紅頹勢漸顯。與此同時,傳統時尚快消服飾品牌巨頭開始進駐線上,這對網紅品牌店鋪造成了一定程度的衝擊。如何將過去的好運氣和好成績延續下去,是擺在這一羣體面前的難題。
殘酷競爭下,雪梨決定走另一條路徑。在她看來,個體的紅人也許不能長久,但紅人經濟是永久存在的。2016年,雪梨成立了網紅孵化公司——宸帆,構建了紅人矩陣。投資界瞭解到,宸帆目前已擁有超300位獨家簽約紅人,覆蓋微博、抖音、小紅書、B站、淘寶直播等主流社交平台,全網粉絲超3.3億。
2019年,李佳琦、薇婭一統直播帶貨江湖,宸帆也跟着殺進直播電商。雖發力較晚,但一年多以來,宸帆旗下主播雪梨穩列淘寶主播前三,2020年僅雙十一期間直播引導成交額達25億元。
幾年間,宸帆經歷了圖文、短視頻到直播的歷次種草陣地變遷,也終於走進了VC的視野中來。今年3月,宸帆宣佈獲得來自蘭馨亞洲領投的B輪數千萬美元融資。一個月後的今天,這家公司又一次官宣融資——眾源資本領投的千萬美元級B+輪融資。
短短一個月連獲兩輪融資,宸帆憑什麼?實際上今年以來,宸帆開始大力進軍新消費品牌賽道,豐富自主品牌產品池。據悉,目前公司已從女裝拓展至美妝、童裝、家居、健身等多個新消費領域,坐擁30餘個自主新消費品品牌。
顯然,這一模式也受到了VC們的青睞。蘭馨亞洲董事總經理黃韜表示:“將紅人作為業務的切入口,顛覆傳統生產模式與銷售模式,並反推供應鏈改造升級,宸帆為我們提供了很好的商業模型。在去中心化趨勢明顯的未來,紅人電商生態模式可以被複用至任何一個消費領域的細分垂類中。”
眾源資本管理合夥人陳偉稼直言:“宸帆在過去的十年中積累了十分豐富的流量資源、柔性供應鏈經驗和AI大數據能力,同時諸如plusmall(大碼女裝)、初禮firstgive (嬰童)等新消費品品牌已在市場嶄露頭角。”值得一提的是,在這其中的plusmall正是“娛樂圈教母”楊天真創立的大碼女裝品牌。
他同時指出,宸帆能在自有體系內迅速完成小範圍的市場測試,相較於其他企業,在新消費品品牌的建立上有更大的靈活性和更高的成功概率。“我們十分期待能夠在未來與宸帆合作,在資源整合上進一步賦能,助力宸帆成為一家面向年輕一代的新消費品品牌集團。”
回首一路走來的十年創業歷程,雪梨曾感慨,成為頭部網紅需要一定的機遇和風口。過去漂亮的才叫網紅,現在專業的英語老師更能成為網紅,專業領域上有影響力的人才是現在的網紅。
剛剛,如涵悄悄退市:
張大奕時代落幕,網紅來去匆匆
頗具戲劇性的是,就在雪梨官宣融資的同時,張大奕背後的公司卻悄悄退市了。
4月22日,如涵控股宣佈,根據2021年2月3日宣佈的協議和私有化方案,如涵控股與RUNION Mergersub Limited(以下簡稱“Merger Sub”)已完成合並。值得注意的是,RUNION Holding Limited是如涵控股的目公司,Merger Sub則是RUNION Holding Limited的全資子公司。
至此,如涵控股完成美股退市,昔日“網紅第一股”黯然落幕。在最後一個交易日,如涵報收3.4美元,總市值為2.81億美元,較上市首日縮水超七成。
作為如涵“背後的女人”,張大奕也風光不再。時間回到2007年,如涵和張大奕開始了零星合作。2014年7月,馮敏(如涵控股CEO)和張大奕一起開了第一家淘寶網紅店。雜誌模特出身,懂得私服搭配,性格也討喜,張大奕吸引了眾多粉絲,並逐漸利用自己的影響力引導粉絲消費。早年間,她創造了太多網紅電商銷售神話,為如涵貢獻過億營收和千萬利潤,公司裏無人能及。
多年發展,張大奕成功從淘寶模特崛起成為炙手可熱的淘系新星,是與雪梨同期的中國第一代淘寶網紅。2016年,由她創辦的“吾歡喜的衣櫥”成為淘寶第一家雙十一銷量破億的女裝店。“2016年絕對是張大奕的時代。”紀錄片《網紅》裏,張大奕曾笑臉盈盈地對着鏡頭説道。
2019年4月,如涵在大洋彼岸的納斯達克敲鐘上市,“網紅經濟第一股”由此誕生。成也張大奕,敗也張大奕。早在如涵上市前,王思聰就點破瞭如涵商業模式存在的三點問題:第一,用於營銷的費用過大;第二,過度依賴頭牌網紅張大奕;第三,沒有培養出新網紅。
“難造第二個張大奕”是如涵的一大心病,這種焦慮在其業績上盡顯得淋漓盡致。根據其歷年財報數據顯示,2019財年、2020財年的淨虧損分別為2940萬元、2640萬元,2021財年上半年淨虧損8780萬元。
錯過直播電商的風口,是對張大奕和如涵又一重擊。儘管在2019年9月加入直播帶貨大軍,但張大奕還是沒能挽回局勢,被對手被遠遠甩開。而去年,張大奕與阿里蔣凡的緋聞,更是讓一向走獨立女性路線的張大奕人設崩塌,再度讓這家風雨飄搖的MCN機構陷入輿論漩渦。
短短一兩年間,張大奕就被“後浪”拍在了沙灘上,令人唏噓不已。而如涵和張大奕,不過是網紅經濟商業規律下的一縷縮影。從來只見新人笑,現實總是這樣殘酷的,多數網紅不能長紅,不知下一個又會是誰?