倚靠小紅書版“扎眼”，拼多多能否實現高端夢？

拼多多一直靠下沉市場外加社交電商打出一片天地，硬生生地在電商圈站穩腳跟；拼多多想走高端化卻一路碰壁，現在拼多多推出小紅書版的種草小程序“多多比優”會是一次完美的跳躍嗎？

今年4月份，拼多多在社交平台微信上上線了“多多比優”小程序，主打高品質購物；但目前微信上搜索多多比優，出現的是更名後的“扎眼”。

除此之外，一個主打潮流社交的“多潮”小程序也加入扎眼了；現在拼多多一手握住多多比優，一手握住多潮社交。

一、多多比優承載着拼多多的變革心

筆者在進入扎眼公眾號後發現有扎眼潮流和扎眼好貨兩個小程序。

扎眼好貨更像是多多比優只是更換了名字，在點擊進入後，分為首頁、圈子、購物車和個人中心四欄；而且首頁推薦的產品都是品牌產品且大部分參與了百億補貼或是有正品險，在這一塊已經與原有的拼多多區別開來。

其次是“圈子”那一欄基本做到了與小紅書一樣，圖片搭配文章的種草組合，可能處於測試階段，目前只看到圖文搭配，視頻類的沒有。

筆者覺得最有特點的是“購物車”，在購物車內的產品可以進行多選然後分享給好友幫忙參考；這樣的做法除了方便了消費者，也是對扎眼很好的推廣。

再者是扎眼潮流，這個小程序很有可能是之前主打潮流社區的“多潮”併入扎眼後推出的；相較於扎眼好貨種草社交電商結合一體的，扎眼潮流更像是社交平台，目前平台上是沒有任何產品信息的，都是產品、生活等年輕人的圈子。

這是否算是拼多多想完全擁有一個年輕人的社交圈呢？但是如何區別小紅書，如何精準定位自己將是拼多多社交路上的一大難題。

從多多比優更名後為扎眼，以及扎眼好貨和扎眼潮流都是拼多多方向上的一個大遷移，拼多多渴望高端化和渴望年輕化的心昭然若揭。

二、扎眼在微信小程序或比拼多多APP上更好？

拼多多在電商領域算是風聲水平，在幾大電商平台中，用户數量也是逐漸攀升，在有如此高的用户基礎上，拼多多為什麼不把扎眼放在拼多多APP上，而是在微信小程序上做呢？

可能是考慮到以下幾點：

其一，拼多多推出扎眼平台主要是想做高端化，這與拼多多目前的定位不符合；所以在微信小程序做扎眼平台與拼多多自身區分開來，有利於拼多多擺脱品牌“劣質”標籤，營造新的品牌形象。

其二，拼多多現有流量主要依靠下沉市場，但拼多多下沉市場基本已經佔領，能從拼多多帶來的流量已經不夠了，所以想發展微信社交的流量；畢竟拼多多當年很多的用户都是從微信上挖掘出來的，拼多多通過微信打開用户羣體，有點像是複製當年的路，只是這次的用户羣體不一樣了。

其三，在今年拼多多關於扎眼的各種操作也能隱約看出，拼多多在經過了更名、暫停運營、拆分後，對種草平台的定位和整體方向並不是十分堅定的；所以貿然在拼多多APP上操作對拼多多整體也不好。

最後，由於微信小程序測試成本低，且社交屬性強，是拼多多試水的好地方。

三、為撕掉“low”貨標籤，拼多多踏上追夢旅程

為實現高端夢，拼多多近兩年開始各種嘗試。

拼多多的高端夢的開端應該是從“百億補貼”開始，在拼多多的百億補貼的產品就能看出，主要的補貼對象都是像蘋果大品牌的熱門產品；除此之外，拼多多也多次冠名像天天向上這種獲年輕人喜愛的綜藝節目，從而影響年輕人對拼多多的固有影響。

再看扎眼這兩款小程序的整體風格可以看出，已經與拼多多的界面形成完全不同的風格，想吸引更多拼多多以外的年輕用户。

那不禁讓人思考，拼多多在電商圈已經取得不凡的成績了，為什麼一定要衝擊中高端市場呢？

這要從拼多多起家開始説起，在拼多多最初做電商時，電商行業基本已被淘寶和京東所壟斷；所以拼多多當初倚靠這低價、假貨、下城市場以及社交撕開電商的口子；拼多多主要通過社交與下沉市場來贏得現在的地位。

但拼多多着重發展的是農產品和日用品，這些東西的利潤率極低，只能靠走量才能獲得收益；而且這樣的線路讓平台的發展很單一，不利於拼多多整體的發展。所以拼多多的轉變是必然的。

至於為什麼是小紅書這類種草平台呢？可以通過小紅書種草我們可以看到，拼多多想要的用户側寫。

第一個詞年輕，據微博相關數據顯示，76.6%的“95、00後”會“種草”網紅推薦產品，可見中國的種草經濟潛力巨大；而且年輕的兩性更多重視自己的體驗感，而且由於沒有經濟上的負擔，對於自己喜歡的東西在價格上不會太重視，只要商品好是自己心儀的就好。

第二個詞女性，在兩性上相比較，女性的消費能力更強，尤其是對於家庭女性，基本上所有的生活開銷都是通過女性消費出去的；而且對於自己購買過的好物有很大的分享慾望，在一個種草平台，她們也會看其他人的種草分享，這種種草就變成相互的，最終的受益方就是平台提供的電商了。

如果有了這兩類消費者的加入，對於拼多多而言不説一步邁進高端市場，但應該也是一腳踏入中端市場門檻，這樣也算撕掉了拼多多“low”貨的標籤。

四、拼多多實現高端夢上的攔路虎

理想很美好，現實卻很骨感。在筆者看來，拼多多想圓高端夢還是有一段距離了。

前有特斯拉，後有茅台都在高調的拒絕拼多多；有兩大品牌開先河與拼多多劃分界限，讓拼多多的高端路再添難度，也許在未來這種拼多多被高端品牌拒絕的場面會時有發生。

雖然拼多多的百億補貼，讓部分用户願意試水拼多多，並嚐到了甜頭，但大多高端品牌並不願意和拼多多扯上關係。

難以獲得高端品牌青睞的拼多多是否註定了賣不了高端貨？

我們從高端品牌的思路來分析，對於大多數高端奢侈品牌而言，高不可攀的品牌形象比價格來得更重要。

在高端市場尤其是奢侈品市場對於自家商品賣不出去的情況，即使是銷燬也不願意低價出售，低價銷售意味着自降品牌價值；這對於看中品牌的人羣就會將這類品牌劃出購物清單，對高端品牌來説得不償失。

這就讓拼多多的處境十分尷尬，拼多多渴望與高端品牌做朋友，但朋友嫌棄它檔次不夠，對於拼多多最大的亮點流量補貼、百億補貼高端品牌卻沒有興趣。

不想與拼多多捆在一起，不僅讓拼多多在走高端路上效果不佳，很可能還會造成負面影響，畢竟每次被官方品牌出來打臉拼多多都挺不好看的。

除了高端品牌方的不合作外，拼多多還有一個潛在風險，就是百億補貼的未來。

百億補貼它的經營模式就是通過短線的操作和燒錢來換取規模和用户，但這種競爭模式是沒有任何門檻，就如現在的淘寶的聚划算、京東的驚喜都在針對拼多多在做百億補貼；從而導致拼多多的百億補貼很難留住消費者，將用户轉為忠實用户。

長期以往，拼多多百億補貼的錢還能燒多久，又如何説服投資者呢？

所以就目前而言，拼多多的高端夢只能先靠自身洗白做起，通過做社交渠道，讓更多的用户發現拼多多不僅僅只做低端貨，先做到中端市場，也許那樣拼多多才能離高端更進一步。

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