共享還能掙錢？30萬輛車將進入GOFUN科技平台，車主有收益

    [汽車之家 行業]  “2021年將優選30萬輛車投入平台使用”，這不是GOFUN科技的目標，而是已經在推動的“託管”計劃。從共享業務起家，如今獲得資本青睞，GOFUN成為了共享汽車市場為數不多的得以持續盈利的企業之一。

    據官方消息顯示，GOFUN科技B輪融資中，已與數名投資方達成最終意向，金額為數億元人民幣。本輪融資參與者主要為大型國家投資基金及地方產業引導基金，現有投資方也繼續加碼。此外，GOFUN科技未來還有上市計劃。那麼，GOFUN科技的核心價值在哪裏？

    10月16日下午，首汽集團旗下GOFUN科技在北京舉行GC2.0全鏈接大會暨2021年30萬台優選車型投放洽談會。GOFUN科技正式發佈了GC2.0全鏈接平台，同時升級為一個母品牌“GOFUN科技”以及兩個子品牌“GOFUN出行”和“GOFUN車服”的新格局。

    “GOFUN出行”已經被打造成一個真正的汽車共享和使用權交換平台，而新亮相的“GOFUN車服”則是基於互聯網、AI圖像視頻算法、管理閉環及眾包服務為一體的D2D服務，其中實現了個人車共享、車閃送代跑腿服務、二手車評估、新零售、代充電和代洗車服務等。

    在這場溝通活動中，可以總結出三個關鍵詞：託管、賦能、黑科技。

■ 共享？託管？資源整合的一部分

    在中國，2.6億輛私家車，超過90%的時間為閒置狀態。其中，有超過1000萬輛車被完全閒置。據統計，平均每輛車每天只有兩個小時被所有人使用。所以，車輛閒置資源的盤活成為了當今社會的熱點話題。

    為此，GOFUN科技提出了閒置車輛託管的理念，將共享汽車概念中，公共車輛的共享演變成了私人車輛的共享。車輛託管的目的就是實現閒置車輛運營、維護和租賃，讓車主實現穩健收益。比如整租車主可以獲得全部收益的80%，日租和分時租賃分別為獲得70%、50%。

    據悉，可參與託管的車輛是有里程和年限要求的，燃油車為登記日期在5年以內且行駛里程不超過6萬公里，新能源車為登記日期2年以內且行駛里程不超過2萬公里。

    實際上，可參與託管車輛的車主不僅是個人，經銷商、出行平台、二手車商、租賃公司、主機廠都可以進行託管。為了實現這樣的目標，GOFUN科技將平台化戰略進階至2.0階段，即這次活動重點發布的GC2.0。

    GOFUN科技CEO譚奕稱，GC2.0平台是打通了製造、銷售、出行、二手車使用權交換的平台，涵蓋從車輛生產、投放運營、後市場服務、金融、保險、二手車買賣等車輛全生命週期服務。GOFUN科技通過GC2.0開展業務，以經銷商及個人車輛入網的形式，實現車輛規模的快速增長，計劃在2021年將優選30萬輛車投入平台使用。

『GC2.0平台功能演示』

■ 賦能經銷商？2000萬註冊用户高度匹配

    經過四年多的積累，GOFUN科技平台上擁有了2000萬註冊用户，其中79%為男性，且35歲以下用户為85%。通過大數據與用户模型分析可以發現，這些用户的消費特點是非常理性，有強烈的用車買車需求。

    這些潛在用户正是GOFUN科技為汽車經銷商賦能的出發點之一，通過租售產品擴大潛客羣體觸達，為經銷商開闢汽車新零售業務，帶來銷售增量，提前鎖定售後服務。

    這項業務被GOFUN科技稱為新零售3.0，租車即試駕，體驗式營銷，提高銷售轉化率。另外可以通過三種服務方式，即生財型（買車全託管）、逐夢型（買車先用再託管）、自由型（租車閒時託管）來刺激意向客户消費。在車輛使用末期，GOFUN科技可以提供完整的車輛檢測報告，協助以不低於市場評估價格處置車輛。

    除了購車需求匹配，增加經銷商的業務場景，盤活庫存和閒置車，促進產能利用率、服務價值也十分重要。經銷商同樣擁有大量的客户資源，經銷商可以作為資源整合方，推薦個人車主閒置車輛託管至GOFUN科技平台，實現存量客户車輛的託管，盤活老客户，促進新購車，經銷商可以對車輛運營收益分成，GOFUN科技平台收取服務費。

■ GC2.0背後還有黑科技？

    很多共享汽車失敗的原因是什麼？車源、運維成本大，完全超過預期，在汽車產業增長壓力巨大的當下，這些問題更加凸顯。説直白點，很多共享汽車平台沒能對車輛和用户駕駛行為進行有效監管，造成不必要的損失。

    GC2.0作為一個被託管的平台，實現了多方資源的互聯，但對於資源的管理，尤其是車輛和用户數據的管理有何秘訣？這正是車輛所有人最為關心的地方。

『GOFUN科技智能終端』

    一輛符合GOFUN科技入駐要求的車輛，在入駐平台之時就會獲得全面的軟硬件監控。GOFUN科技為每輛車安裝智能終端，即車載T-BOX、車載ID+DMS系統等，為車輛提供安全監管，並實時接入雲計算平台，實現車輛定位、駕駛員酒精檢測、實時記錄車內外情況、實時語音聯繫車內人員、駕駛音頻記錄、車輛狀態實時可見等。

    配套的眾包服務還可以實現代洗車、代駕、保養、維修、違法處理、車檢等。值得用户關注的是GOFUN科技首推的分時險業務，為車輛託管租賃提供更便捷的保險服務。在託管期間出現的交通事故，都會由GOFUN科技協助進行保險理賠。

    在GOFUN出行、GOFUN車服的背後是強大的數據監控和雲算法平台，即GC2.0智能管理中樞。這是依託GOFUN科技近五年分時租賃運營經驗，結合智能硬件、數據、區塊鏈等技術，構建起來的智能運營管理平台。背後雲算法得到了華為雲計算的支持，實現了共享汽車資源的及時調度、供需匹配。

    活動現場，GOFUN科技還與Polestar極星、華為、螞蟻集團，以及重點經銷商集團、汽車租賃公司、二手車銷售公司等多方簽訂深入合作協議。據悉，GOFUN科技與螞蟻集團兩大平台將在營銷活動、金融服務產品、風控安全等方面展開全方位合作，在支付寶端內搭建一條閉環服務鏈路。（文/汽車之家 劉宏龍）