作者|楊泥娃 來源|電商在線（ID:dianshangmj）
7月的三亞雖是雨季，但鳳凰機場的入港航班依舊飽滿。
疫情之後，三亞的高端酒店們抱團打折，低價房券刷遍各大平台。7月7日，海航推出週末隨心飛，並加贈2880元的免税店代金券，讓你有機會來場説走就走的旅行。
這些“王炸”的最終導向，還是免税店。
7月1日，海南離島免税新政第一天。三亞免税店前的隊伍長度是往日的2倍，10點一開門，遊客像買白菜一樣湧入櫃枱，很多爆款被搶購一空，蘋果店也門庭若市，最高配的iPhone 11比官方價低了近2000元，成了美妝之外最大的誘惑。
以前只能出境才享受的免税購物，在疫情下卻被搬到線上，成為會員就有購物的資格。代購這門生意的門檻，也突然從一張國際機票，變成了一個會員賬號。
同樣火爆的，還有資本市場。免税概念股持續大漲，喜提免税牌照的王府井2個月暴漲270%，無疑A股市場上最靚的仔，政策引導下的免税市場成了商業的狂歡。
「電商在線」獨家獲悉，考拉海購正在推進海南線下免税店的項目。
當“海免直郵”、“日上直郵”正在代替日韓直郵的時候，免税店這門生意，成了又一次商業風口。
瘋狂的免税店拼購
王歡第一次收到來自日上免税店的會員邀請，是5月份，她只覺得這是短信詐騙，沒想到這個信息居然是打開新生意的大門。
李錦也是同一時間收到內部註冊邀約，距離上次出國已經有1年的時間，她想試試，隨便填了一個國際航班號，就註冊成功。“沒想到，門檻這麼低。”
羣發信息的，是原本“高傲”的免税店。
這背後，其實是免税店們的一場自救。國際航班被疫情切斷，免税店失去客源，大量積壓庫存需要一條銷售通路，而免税商品在銷售渠道上存在限制，“會員邀請制”購物成了一種最優解。
這張特殊的入場券，讓從未做過代購的李錦成了免税店代購。因為免税美妝多是大包裝，並且多件多折，她發動起了身邊的親朋好友，組建了免税店拼購羣。
以前代購需要買上機票到處飛，而現在的代購生意只需成為一個拼購羣主。
免税店的這波放價有很強的吸引力，以阿瑪尼大師粉底液為例，官方的售價為580元，很多海外代購價格也要350左右，但免税店會員購價格只需280元。
羣內很快拉滿了400多人，每天李錦會把平台的好價商品發出來，到傍晚再截單，高峯時候羣裏一天就能買200多件商品。據李錦説，免税店的價格也在不停浮動，最低的時候僅需500多元就能買到1瓶小棕瓶，但第2天可能就回歸到800多，所以跟單必須抓緊時間。
這只是日上直郵期間，萬千拼購羣的縮影之一。
在微博上，「日上免税店超話」聚攏了大批集美，話題從4月就開始發酵。從北京日上開始，杭州免税店、廣州免税店、上海免税店等等都開啓了內部線上搶購。免税店們為了回血，普遍下調價格，開啓線上線下雙促銷，拼購大軍迎來一陣狂歡。
“每個免税店價格都不一樣，所以我加了4個羣。這波囤貨足夠我用2年了，所以今年的618根本沒關注。”最近忙於拼購的趙小安對「電商在線」説，她朋友圈裏那些日韓代購都安靜了很多，甚至有些人已經轉行做了國內的免税店代購。
“不過代購的價格現在壓得太厲害，拼購羣一般單件只加收5-10元的服務費，代購感覺幾乎沒什麼賺錢空間了。”趙小安説。
代購們的艱難處境不止是價格，此前只服務於內部會員的日上會員APP，也向大眾消費者低了頭，密集的與消費金融、OTA平台展開合作。「電商在線」從一些美妝比價平台發現，已經有免税會員資格的卡券出售，238元可以買20件商品。
免税是一個怎樣的生意
傳統代購們的生意在變，但毫不動搖免税是門好生意。
單憑免税二字，就可見它的護城河，意味着拿到免税牌照才有資格入場。而免税業務，具有零售行業與旅遊行業的交叉屬性，上游為各類免税商品（煙酒、香水、化妝品等）供應商，下游直接面對購買免税商品的消費者。
上下游都有着門檻，可不是你想做就能做。所以，就算電商、代購已經這麼發達了，對它的衝擊並不大，甚至還要依附於免税這個商業體系中。
在中國，免税市場基本是寡頭經營。擁有免税運營資質的公司僅八家，中免、日上免（已被中免收購）、海免（已注入中國國旅）、珠免、深免、中出服、中僑、王府井。其中，中免+日上佔據着82%的市場份額。
中免究竟有多賺錢？2019年，中免的母公司中國國旅實現總營收469.67億元，其中免税商品銷售就貢獻了458.18億元，毛利率高達50%。作為中免之外的國內第二大免税商，珠海免税在2019年實現營收26.69億元，綜合毛利率也在40%以上。
要知道，作為百年零售巨頭的沃爾瑪，其毛利率也僅為25%左右。
免税店的高毛利，離不開它在消費端的各項規則門檻。首先，“長”在國際機場內的免税店有着天然的流量池，一般國際航班旅客會有更長的停留時間，有得天獨厚的購物場景優勢；其次，免税品大部分是中高端消費品，附加值比較高。
更重要的一點是成本優勢，免税產品，沒有關税、增值税等，成本即出廠價。同樣一件商品，免税店要比其他零售商的成本低很多。舉例來看：一件商品進口廠家售價5元，免税店的獲取成本就是5元，普通零售的獲取成本還得算上税，要保本，商品售價就成了5元+5元税，總計10元。
而免税店的支出成本也相對固定，機場租金就是大頭。此前的媒體報道，機場的免税招租租金最高要達到29萬/平方米每月。
爆火的新風口
“中免的拿貨渠道都是直接跟品牌方談判，跨過經銷商的。很早前，中免因為比較強的供貨能力，還做過一些機場免税店的供應商。”一位中免內部人士對「電商在線」説。
“實際上，免税店之間一直有着各種淵源，由於韓國的免税店發展較成熟，與品牌方的議價能力強，甚至也會成為中國免税店的供應商。” 考拉海購美妝事業部總經理童研對「電商在線」説。
但在面上，免税店與品牌方都有着嚴格的協議，免税店只能作為銷售渠道，不能通過其他渠道私自銷售。
“疫情帶來的庫存壓力下，其實免税店是非常需要多元化的銷售渠道的。”童研坦言。
無論是搞會員購、還是彼此交叉供貨，免税店都在改變此前“高端”的形象。而隨着海南免税新政的落地，免税店這門生意正在走向更市場化的路徑。
據前瞻產業研究院預測，2017-2020年期間，亞太地區免税銷售額佔全球總量的比例從45%提升至53%，預計到2021年，中國免税業市場規模將達到750億元。
免税額度增至10萬1年、打造免税島、半年內到過海南都可享受免税資格……不斷擴開的門檻，除了提振海南自身的免税消費之外，更大的意義在於內陸免税商業的試探。
近期資本市場對免税板塊的熱度，隨着A股的起飛持續走高。繼王府井獲得今年首張新免税品零售經營牌照之後、格力地產計劃收購珠免、百聯股份剛剛提交免税牌照申請……但凡與免税牌照掛鈎就會催生一波熱度。在很多分析看來，日韓模式的市內免税店將是國內免税市場的重要方向。
“日韓免税店帶給中國的最大啓示是差異化經營，要做好特色體驗和商品來滿足差異化的消費需求。”百聯諮詢創始人莊帥對「電商在線」説。
免税店的電商化
市場蠢蠢欲動，開始將韓國免税業的昨日比作是中國免税業的明天，並信心滿滿要複製免税業的黃金十年，但韓國免税店的垂暮也在眼前。
今年4月的數據顯示，韓國免税店銷售額同比降幅在90%左右。
經營壓力下，韓免選擇與國內的電商平台合作，直播“雲逛街”成為出路。3月末開始，韓國免税店們就在考拉海購上進行直播，並且成為一種常態化。
直播之外，境外免税店與電商的合作其實更“親密”。「電商在線」瞭解到，包括新羅、新世界在內的韓國免税店商家都與考拉海購簽訂了合作協議。
“韓國免税店需要中國的電商渠道，作為它重要的出口。”上述業內人士説。
實際上，在這波免税浪潮中，線上渠道成了必爭之地。各家免税店的線上搶購，都是在強運營自有的線上板塊。
“短期來説，免税商品的價格優勢，對電商平台還是有一定衝擊，但逐漸兩者就會有合作和融合，反而大型電商平台會受益。”莊帥分析。
日上會員購也一直面臨“槽點”，多個已付款訂單突遭取消，客服電話長時間無人接聽，甚至一度變為空號。發貨、物流、庫存，免税店的自營平台除了價格優勢之外，似乎還有很多問題待解。
“免税店自建電商並不是划算的生意。”莊帥坦言。
7月3日，中免會員購北京，發佈平台會員權益變更公告，其中，有關會員資格有效期的設定引起爭議：會員首次註冊後，購物資格時效為60天，如60天內消費滿6000元可延續會員購買資格，未滿足則會員資格自動取消，僅能瀏覽平台不可下單。
新規則再度踩下剎車。變化之下，代購和消費者們只能是抓住窗口期再割一波紅利。
而另一邊，電商平台還在躍躍欲試。
「電商在線」獨家獲悉，考拉正在推進海南線下免税店的項目，與此同時，多家電商巨頭也在爭取免税牌照。
線上與線下的試探中，免税生意又有哪些可能，值得期待。