起底老乾媽陶華碧:49歲創業,去年營收50億不上市

6月30日,針對騰訊起訴老乾媽服務合同糾紛一案,騰訊回應新京報記者稱,此事系老乾媽在騰訊投放了千萬元廣告,但無視合同長期拖欠未支付,騰訊被迫依法起訴,申請凍結了對方應支付的欠款金額。

2019年3月,騰訊與老乾媽公司簽訂了一份《聯合市場推廣合作協議》,騰訊側投放資源用於老乾媽油辣椒系列推廣,騰訊已依約履行相關義務、但老乾媽未按照合同約定付款。騰訊多次催辦仍分文未獲,因此不得不依法進行起訴。目前案件在法院具體審理過程中。

截至發稿,老乾媽方面未進行回應。

今天稍早,中國裁判文書網發佈了廣東省深圳市南山區人民法院的一則民事裁定書,同意原告騰訊請求查封、凍結被告老乾媽公司名下價值人民幣1624.06萬元的財產。

貴州當地有説法:貴州有兩瓶,一瓶茅台、一瓶老乾媽辣椒醬。

是什麼讓一瓶辣椒醬與上千元的茅台相提並論?今天我們就來關注一下老乾媽的創始人陶華碧。

陶華碧原名陶春梅,1947年出生於貴州遵義一個偏僻山村,受重男輕女思想影響,她沒有上過一天學。從小就給家人做飯,那時,她就喜歡辣椒,用各種作料來調味。

陶華碧20歲結婚,隨後走出山村,先後來到崇江、貴陽,因丈夫早年離世,陶華碧一開始與兩位兒子靠賣米豆腐、賣涼麪艱難度日,後來通過去附近公安幹校撿磚頭搭建了一個棚子,就開始在棚子裏做小生意。

陶華碧説:“熱天的時候我可以挑起擔子,背起背篼做生意,我背爛了20多個背篼,才到今天,一個背篼一背就是一百斤。”

這也讓陶華碧落下肩周炎、關節炎、頸椎病。在2018年11月接受貴州廣播電視台旗下自媒體採訪時,陶華碧表示:“我還要做,我把我的頸椎治好之後,還要發展系列產品,我現在才20多個,我要做到200多個。”

1989年,陶華碧給棚子裏的小生意起名“實惠小吃店”。為了讓客人有佐餐的調料,她製作了辣椒醬,加上對學生、來往司機等都特別關照,“口味 感情”讓她的辣椒醬廣受歡迎,隨後便開始專門製作辣椒醬。陶華碧説:“‘老乾媽’不是我自己取,是人家全部喊我老乾媽,80多歲的車隊長也喊我老乾媽。”

“我不堅強,就沒得飯吃”,陶華碧在一次接受採訪時説到,短短一句話,濃縮了她身上要強、踏實、實在的性格特點。踏實經營,不偷税,不貸款,不欠錢,不控股,不上市,陶華碧説:“我們有多大的本事,就做多大的事,實實在在來做,這樣子比較長長久久。”

1994年11月,“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”,辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品;1996年在南明區長的支持下,陶華碧開辦了陶氏風味食品廠,正式推出“老乾媽”風味豆豉。1997年,陶華碧在貴州省貴陽市南明區龍洞堡見龍洞路138號成立貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司,註冊資本1000萬元。

23年的打拼,老乾媽產值從第一年1400萬元到2016年46億元,再到2019年銷售收入50億元,上繳税收6.36億元,如今出口至美國、日本、韓國等地。

2012年7月,美國奢侈品電商Gilt把老乾媽定位為尊貴調味品,限時搶購價11.95美元兩瓶。2015年兩會期間,陶華碧説:“我是中國人,我不賺中國人的錢,我要把老乾媽賣到外國去,賺外國人的錢。”

2015年和2016年,陶華碧分別以70億元和75億元財富,排在胡潤百富榜的487位和473位。2017年和2018年,陶華碧不再上榜,取而代之的是兩位兒子李貴山和李妙行。2019年,李貴山、李妙行分別以45億元個人財富入圍胡潤百富榜,排名912位。

老乾媽成立之初,陶華碧及其兩位兒子李貴山、李輝,共同掌握着老乾媽的全部股權。2014年6月,陶華碧退股保留董事長職位,二兒子李輝更名為李妙行,繼續與大哥李貴山一同持有老乾媽股權。

陶華碧視老乾媽為自己的生命,自然也容不得假冒。2017年5月,北京市高院就貴陽南明老乾媽公司起訴貴州永紅食品“老乾媽”商標侵權案作出終審判決,判令貴州永紅公司立即停止使用“老乾媽”字樣,並賠償貴陽老乾媽公司經濟損失及合理支出17.5萬元。

陶華碧在2018年11月曾對媒體表示:“(老乾媽)什麼產品我都吃,我在我家裏,我拿我的產品炒菜。可以用老乾媽來蒸排骨,買幾斤排骨,倒他一瓶,或者兩瓶來着,這一頓吃不完,下一頓下麪條吃。”

2016年,華泰證券出具了題為《“老乾媽”的品牌塑造之路:注重產品質量,維護品牌形象》的研究報告。報告指出,老乾媽每天賣出200萬瓶辣椒醬,2014年銷售收入接近40億元,實現利潤9億元。報告指出,老乾媽採取“不欠賬、不賒賬”的現銷模式,一方面公司應收賬款週轉期為0天,公司現金流充裕;另一方面,應付賬款週轉期亦為0天,而同行業主要公司應付賬款週轉期均在30天以上。

“我不欠政府一分錢,不欠員工一分錢,拖欠一分錢我都睡不着覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬,我不欠你的你也別欠我的,我用我的質量保證我的市場。有很多供應商都是從建廠維持到現在。”陶華碧曾對媒體説,“事業成功就是我最大的幸福,我覺得是光榮和自豪。”

2018年,陶華碧被評為“改革開放40年百名傑出民營企業家”;2019年8月,她當選

第五屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者(共100名)。

此前,陶華碧在採訪中表示:“不要貸款,不要參股,不融資,不上市,這樣子好,我有多少錢就做多少。”至此,最近一輪因“深交所帶隊到老乾媽調研”而引發的老乾媽上市猜想,可以徹底告一段落了。

這不是陶華碧第一次拒絕資本市場,早在2013年,她就公開表示:“我堅決不上市,一上市,就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股,到時候把錢吸走了,我來還債,我才不幹呢。所以一有政府人員跟我談上市,我跟他説:談都不要談!免談!你問我要錢,我沒得,要命一條”。

從1998年產值4549萬元到2016年約45億元,陶華碧白手起家,將老乾媽從辣椒醬小作坊打造成可以與茅台相提並論的貴州省知名品牌。

今年73歲的陶華碧,雖然仍為貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司(下稱“老乾媽”)董事長,但其已在2014年退出參股,企業日常事務更多地由兩位兒子打理,自己似乎也因此有了更多時間發展新產品。

陶華碧表示:“我還要做,我把我的頸椎治好之後,還要發展系列產品,我現在才20多個,我要做到200多個。”

今年7月25日,深交所副總經理王紅一行,聯合貴州證監局、貴州省金融辦,赴貴州貨車幫科技有限公司、貴陽南明老乾媽風味食品有限公司、貴州一樹連鎖藥業有限公司調研。

其認為,貴州一些企業已成為資本市場明星企業,有的還未進入資本市場。深交所本次來黔,就是要為擬通過上市、發債等進入資本市場的企業服務。歡迎貴州企業去深交所上市、發債。

消息一出,再度引發市場對老乾媽上市的猜想,有人甚至覺得昔日的“不上市聯盟”順豐、娃哈哈、華為、老乾媽,將只剩下華為一家“行單隻影”。這四家企業均曾表示不會上市,而順豐已在2017年借殼鼎泰新材上市,宗慶後也在去年11月表示娃哈哈“在適當時候也會考慮上市”,且考慮收購海外高新技術項目。

不過很快,8月8日,老乾媽董事長秘書劉濤對媒體回應稱:“深交所就是來看看,老乾媽不會上市,未來也沒有上市的計劃。”

及至近日,陶華碧親自在採訪中再度回應:“不要貸款,不要參股,不融資,不上市,這樣子好,我有多少錢就做多少。”

這並非老乾媽第一次對外界表明“不上市”的態度。

據時代週刊報道,老乾媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。貴陽市政府官員曾表示,“和她談融資的事情比引進外資還要難,她心裏拿不準的事誰也説不動。”對於意欲投資入股的機構同樣如此,據老乾媽內部人士回憶,這些年來受到老乾媽接待的投資機構只有兩家,這兩家機構都是先赴當地,然後直接由政府部門的人引見,但老乾媽均回絕了其洽談的要求。

對於民營企業,陶華碧表示得講一句話:“實實在在地做人,實實在在地做生意,實實在在地,腳踏實地地,把你的產品做好,不要去弄虛作假,消費者吃了也放心,代理商賣着也放心,所以這些年輕人我都講了,好好生生地做,打一壁鐵江山出來,多好呢。所以我們自己要爭氣,給國家也要爭氣,也要爭光。”

誠信、質樸加上獨門秘方,陶華碧把老乾媽的品牌越做越大。2015年和2016年,陶華碧分別以70億元和75億元財富,排在胡潤百富榜的487位和473位。2017年和2018年,陶華碧不再上榜,取而代之的是兩位兒子李貴山和李妙行,他們分別以財富37億元和38億元、40億元和39億元,排在1162位和1141位、1007位和1080位。

老乾媽三口人在胡潤百富榜上的更替,似乎也預示着這家家族企業在逐漸完成交接班。

天眼查顯示,老乾媽位於貴州省貴陽市南明區龍洞堡見龍洞路138號,註冊資本1000萬元,註冊時間為1997年10月5日。成立之初,陶華碧及其兩位兒子李貴山、李輝,共同掌握着老乾媽的全部股權。2014年6月,陶華碧退股保留董事長職位,二兒子李輝更名為李妙行,繼續與大哥李貴山一同持有老乾媽股權。

當時,李輝的更名也引起了外界對“老乾媽引入神秘股東或開始運作上市”“神秘股東入駐老乾媽或開啓職業經理人時代”“陶華碧淨身出户”等猜測,但最終老乾媽又一次讓資本市場“失望”。

陶華碧的秘書劉濤對媒體表示:“‘李輝’只是‘李妙行’的曾用名,而股權變更則是家族企業內部的正常交接和傳承,在分工上,李貴山負責銷售,李妙行負責生產。老乾媽依然會聚焦辣椒醬主業並將其做大做強,暫時沒有引進職業經理人的打算,也沒有上市的打算。”

李妙行和李貴山分別持有老乾媽51%和49%的股權,而李妙行和李貴山分別又各自擁有4家和11家公司。點開這些公司看,李妙行顯得要更“專注”一些。

天眼查顯示,李妙行所擁有的其餘4家公司,全部與老乾媽的業務相關,而哥哥李貴山則擁有不少其他領域的生意,例如其從2004年開始100%持有昆明錦泰大酒店有限公司,從2012年開始持有昆明貴山天陽房地產開發有限公司49%的股權,此外還認購了寧波厚揚方舟、寧波厚揚載德等多家有限合夥企業的份額,而這些合夥企業則投資了新三板掛牌企業雲南維和藥業、華龍證券等。

陶華碧白手起家的故事已是廣為流傳。因丈夫早年離世,陶華碧一開始與兩位兒子靠賣米豆腐、賣涼麪艱難度日,後來通過去附近公安幹校撿磚頭搭建了一個棚子,就開始在棚子裏做小生意,陶華碧説:“熱天的時候我可以挑起擔子,背起背篼做生意,我背爛了20多個背篼,才到今天,一個背篼一背就是一百斤。”

後來,陶華碧開飯店,為了讓客人有佐餐的調料,她製作了辣椒醬,加上對學生、來往司機等都特別關照,“口味 感情”讓她的辣椒醬廣受歡迎,隨後便開始專門製作辣椒醬。

陶華碧説:“‘老乾媽’不是我自己取,是人家全部喊我老乾媽,80多歲的車隊長也喊我老乾媽。”

雖然老乾媽堅持與資本市場保持距離,但卻有券商“執着地”對其進行研究。2016年,華泰證券出具了題為《“老乾媽”的品牌塑造之路:注重產品質量,維護品牌形象》的研究報告。

報告指出,公司每天賣出200萬瓶辣椒醬,2014年銷售收入接近40億元,實現利潤9億元,而據多家媒體報道,老乾媽2016年產值已達45億元。

在外界看來,老乾媽之所以能堅持不上市,得益於其充裕的現金流。

報告指出,老乾媽採取“不欠賬、不賒賬”的現銷模式,一方面公司應收賬款週轉期為0天,公司現金流充裕;另一方面,應付賬款週轉期亦為0天,而同行業主要公司應付賬款週轉期均在30天以上。雖然公司“不欠賬、不賒賬”的現銷模式沒有充分利用供應鏈資金,但“老乾媽”不欠賬的管理模式亦吸引了優秀的上游原材料供應商,公司較好的信譽贏了上游供應商信賴,在很大程度上穩定了上游供貨渠道,保證了生產供應和產品質量的穩定。

陶華碧説:“可以用老乾媽來蒸排骨,買幾斤排骨,倒他一瓶,或者兩瓶來着,這一頓吃不完,下一頓下麪條吃。”

新京報記者 肖瑋 編輯 劉曉陽 校對 何燕

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