呂正興
生鮮社羣服務平台瓢蟲旅播近日正式上線，同時宣佈要在廣州自建落地倉和進行社區新零售開發。在農產品直播帶貨流行的當下，瓢蟲旅播如何切入這一賽道？瓢蟲旅播創始人、CEO，希源農業創始人、董事副總經理呂正興在接受南方日報記者專訪時表示，瓢蟲旅播在農產品標準化上有多年積累的經驗和優勢，而未來農業產業化、標準化趨勢越來越明顯，小眾且個性化的東西也將越來越多——“助農”不僅是在銷售環節，更在於產業鏈的改善和改變。
農產品直播的IP化
呂正興成長於水果世家，自1998年開始深耕水果源頭供應鏈，公司旗下擁有全國最大的燕窩果（南美洲引種改良）種植基地，全國最大的金煌芒單體果園種植基地等。
“在打造自產品到終端的一站式產業鏈體系後，我們致力於進一步提升社羣服務，專注會員品質生活，瓢蟲旅播應運而生。”5月18日，瓢蟲旅播平台在呂正興帶領下，切入社羣直播新賽道。
“我們一直在做源頭優質水果的供應，包括永輝、百果園、盒馬鮮生、雲集等都有供貨。我們比較早就接觸新零售和社交電商領域，深度見證了社交電商的發展壯大過程。”呂正興説，選擇此時進入生鮮社羣賽道，正是因為看到行業迎來了新的機遇，在農業產業鏈條的“最後一公里”，來自源頭的好東西可以通過直播的形式和社交工具傳達到各種社羣，精準服務更多消費者。
瓢蟲旅播計劃以直播和短視頻作為流量入口，打造IP矩陣。包括“呂行者”IP，即打造“創始人 溯源之旅 創業伴侶”的IP品牌計劃；“瓢蟲果匠”IP，以源產地與農創達人IP形象打造的旅播板塊IP；“旅播達人”IP，以社羣端代理合夥人為基礎打造的業務端IP。加上源頭產學研科技投入的優勢，瓢蟲旅播將實現種植、管理、社羣、訂單、物流等全產業鏈的閉環營銷。
“農產品是天然的流量入口，種植端溯源的內容豐富，有無數深耕農產種植的匠人專家，輸出優質視頻內容的社羣播客，用户通過觀看這些視頻下單購買，就會讓深挖源頭的農產品越走越遠，這樣山區的一個單品才能成‘爆品’，才會改變農業的產業鏈。”呂正興説。
產品再深耕，加速城市倉落地
商務大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場，生鮮社交電商競爭進入白熱化的階段，瓢蟲旅播的優勢在哪？針對當下熱鬧的助農直播帶貨，呂正興認為，在脱貧攻堅之年，助農不僅是幫助農民找銷路，還是改變產業鏈的“助農”。
“‘助農’不僅是在銷售環節，更要‘標本兼治’，改善、改變產業鏈！”深耕原產地多年的呂正興認為，要從源頭引領農民，改善種植方式和技術，品種不好就重頭再來。此外，要解決農民履約能力不足的問題，可由政府和企業成立協會或者合作社，保證收購價格的穩定。
實際上，生鮮投入巨大，目前為止盈利者寥寥，但呂正興表示，農業產業化、標準化趨勢越來越明顯，小眾而個性化的東西也將越來越多。“產業化、標準化和小眾化、個性化似乎是矛盾的，但未來會同步發展。如今資源型的企業介入源頭，比如房地產商、金融企業，傳統小農模式將會規模化，非標農產品變成標準品；另外，由於需求千人千面，好的農產品可以通過社交工具傳達出去，喜歡原生態的人羣也會更想了解這一方面，比如汶川的車釐子品質很好，但是產量較低，而其生長所處的阿壩高原自然環境優美，越來越多的美食社羣希望去到當地溯源旅遊，這樣的個性化需求會越來越多。”呂正興説。
結合生鮮行業的發展趨勢，未來瓢蟲旅播會在產品方面再深耕，將觸角延伸到更廣闊的地方，與果乾果汁加工廠等進行衍生產品的再開發。目前瓢蟲旅播平台正在加快佈局城市倉，自建渠道生態，5月在廣州、杭州、福州自建落地倉和社羣新零售分公司，之後每個月會保持至少1—2個城市的落地。
南方日報記者 彭穎